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企业战略咨询

一、行业成功的关键因素分析

    企业战略咨询主要划分为两大基本阶段：

    第一阶段，确定企业所处行业的成功的关键因素。

    第二阶段，在对企业所处行业背景的调查研究基础上，进行企业产品——市场的战略分析。

l       企业所属行业的确定

    这是企业战略咨询的前提和诊断工作的第一阶段。目的是通过诊断活动将企业经营活动纳入企业所处行业的范围之内，深入了解企业所处的行业情况。

    在此阶段，咨询人员必须能够回答下列问题：

    1.企业所处的行业是什么?

    2.企业所处行业的主要产品和主要生产工艺是什么?

    3.企业所处行业的历史，当前的主要倾向，影响其发展的主要障碍和限制是什么?

    4.企业所处行业的主要经济技术指示性数据是什么?表达的方法是什么?

    5.企业所处行业的主要角色是谁?主要角色的经营战略是什么?

    6.一般情况下，企业所处行业的结构如何，其特有的发展逻辑是什么，也就是使本行业企业生存和发展的关键因素是什么?

    企业可能生产并在各种各样的市场上销售各种各样的产品。因此，了解和判断一个企业的产品和市场处在何种工业行业之中；正确地划分企业的经营活动范围；在上述基础上，使企业处于某种具有独特发展规律和逻辑的地方、地区、国家和国际的工业行业之中是非

常重要的。

    企业往往非常清楚其产品和市场处于哪些行业。但是企业在进行战略研究时，准确地对行业分类却十分困难。对咨询人员来说，任何错误的分类都可能使战略诊断走上歧途。

比如，为化肥工业生产和销售塑料编织袋的企业到底应划为何种行业?将其划为塑料编织袋工业、塑料工业、包装工业、抑或化肥工业。显然将企业定为化肥工业和定为包装工业其结果是完全不同的，必然会影响以后的战略研究和分析。