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消费行为篇
消费行为包括了消费者的购买行为和使用习惯通过对消费行为的研究可以明确目标消费者的购买动机、购买场所、购买频次、使用动机、使用频次等内容从而为把握消费需求、制定产品策略提供有价值的参考依据本篇即是根据定量研究的结果对目标消费者的消费行为进行分析给出一个量化性的结论
本篇的主要架构如下：
第一章香雪目标消费者的消费行为
•目标消费者的服用习惯
•目标消费者的购买习惯
第二章广东市场消费者的消费行为
•口服液目标消费者的服用习惯
•口服液目标消费者的购买习惯
第三章三类市场消费者的消费行为
•口服液目标消费者的服用习惯
•口服液目标消费者的购买习惯
第一章香雪目标消费者的消费行为
本章主要描述的是香雪抗病毒口服液目标消费者的服用习惯和购买习惯我们选取的是“最常服用香雪口服液的消费者”来进行统计上的交叉分析从而保证这些样本具有很强的代表性
具体的样本量方面最常服用香雪抗病毒口服液的消费者样本总量为372个；其中一级市场样本量为226个、二级市场样本量为116个、三级市场样本量为30个均能够满足统计所需的最低样本要求
1.1香雪消费者的服用习惯
1.1.1治疗的疾病类型（服用动机）
调查发现消费者服用香雪抗病毒口服液最主要的动机是针对“感冒”和“清热解毒”；另外针对“呼吸道感染”、“扁桃体炎”和“咽炎”的消费者也有一定的比例很少有消费者会因为“气管炎”、“红眼病”或“抗病毒”的原因来服用香雪抗病毒口服液
因此从调研的结果来看消费者主要是把香雪抗病毒口服液作为一种针对感冒的药品来对待的另外因为广东消费者素来有饮凉茶的生活习惯香雪抗病毒口服液也可以是作为清热解毒和预防感冒来服用的药品
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