房地产渠道拓展方案，一般销售渠道是每个企业的重要资产之一，不同的行业，不同产品，销售渠道的形态都是不同的，一般经销商不止代理一家产品，有自己的产品组合。以下这篇是关于房地产渠道的渠道拓展内容分享，本文档分别介绍了渠道拓展概念解析，渠道营销案例分析，如何渠道拓展，围绕这三个方面分析，举例说明等详细内容。感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
房地产渠道拓展方案：
一、 渠道拓展概念解析
在房地产营销中，“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用，最终是为了吸引客户上门并成交。很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。解决客户资源问题，主要的手段有两个：一个是宣传推广，一个便是渠道拓展。
现代营销学的发展从传统的坐销又引申出行销、分销和传销等几种销售形式。“坐销”在房地产中指的就是在售楼处守株待兔、等客上门，www.liushuye.com/guanli/yinxiaoch/qudaogl/list57_1.html这种方式适合我们上文所说的“顺境楼盘”，即地段好、先天条件较为优越的楼盘，其解决销售往往就靠单纯的广告推广然后等客上门就可以了;但很多楼盘往往属于先天条件并不优越，或者楼盘放量比较大，或者要求实现的价格较高，或者市场大环境不好、消费者观望氛围浓厚，在这些逆境条件下，发挥行销、分销和传销等几种销售形式就特别重要，这几种形式就是我们所说的“渠道拓展”。
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