现代市场营销与网络营销_(ppt 66页） 下载

学习目标
了解现代市场营销核心概念、观念、功能
掌握网络营销的概念网络商品信息的分类和管理网络营销策划的内容体系
掌握网络营销策划的一般过程
领会从”4ps到4Cs”的营销策略
图示中的内容
1）需要、欲望和需求
欲望：在满足基本需要的基础上希望得到更深
层次的满足
需求：是指对特定产品的需要与欲望
需要：是指人们对某种需求未得到时而产生的紧
张与不安
2）产品：产品和服务来满足需要和欲望
3）交易、费用和满足
5)市场
市场营销系统
6)市场与市场营销者
市场营销:满足人类的需求和欲望而实现潜在交换活动的.
市场营销者:可以是买方也可以是卖方
二市场营销观念和功能
1)市场营销观念
(1)生产观念
(2)产品观念
(3)推销观念
(4)市场营销观念
(5)社会市场营销观念
(6)绿色市场营销观念
以市场营销观念作为自己策略导向的公司遵循的原则:
顾客是中心
竞争是基础
协调是手段
利润是结果
2)市场营销功能
形态的分离与效用
空间的分离与效用
所有权的分离与效用
2)市场营销功能
(1)形态分离和效用
(2)空间的分离和效用
(3)时间的分离和效用
(5)价值的分离与效用(6)信息的分离与效用
3)市场营销环境
(1)宏观环境(不可控因素)
人口环境
经济环境
自然环境
技术环境
政治法律环境
(2)微观环境
企业
供应商
营销中介
竞争者
公司本身
营销公众
顾客
4)市场细分与目标市场
场市细分(消费需求的差异性)
目标市场
公司确定目标的必须具备的条件:
(1)市场存在潜在需求
(2)市场具有一定的购买力
(3)公司有能力经营
(4)市场尚未呈垄断
5)市场营销管理与市场营销策略(4Ps)
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