公司的使命是什么(MISSION)三年
公司的定位、宗旨是什么(PURPOSE)
公司的核心竞争力是什么
公司的近期目标是什么一年 市场营销的六大策略介绍产 品 策 略
品 牌 策 略
价 格 策 略
渠 道 策 略
服 务 策 略
组 合 策 略 营销策略之产品策略产品的概念:
产品是企业从事生产经营活动的直接物质基础,是市场经营战略核心。
产品的三个层次:
核心产品:产品的基本功能和利益
形式产品:主要是外观/包装/品牌等
延伸产品:指各种附加服务,如维修/咨询/安装/培训/担保等
关注产品的四个关键策略:
产品开发(基本策略)、产品组合(优化客户需求)、产品包装与捆绑(营销策略)、生命周期(成长-衰退-新产品开发策略)营销策略之品牌策略一、品牌的基本概念
品牌的组成:品牌名称、商标、标志或标识(如图案、符号、音乐)三部份组成。品牌名称可以和公司名称相同,也可能不同。
品牌的作用:是企业重要的无形资产。有利于简单化推销、树立企业和产品形象、有利于新产品推广、保护企业自身利益、有利于商品质量提高
高层次竞争模式:产品竞争逐步过渡到品牌竞争,意味着客户的忠诚度和巨大的赢利
二、品牌策略的选择与组合
产品品牌化策略:无品牌策略、使用制造商品牌策略、使用中间商品品牌策略、制造商与中间商混合使用策略、自有品牌策略
品牌地位化策略:分为两个纬度,一个纬度是高度知名品牌、一般知名品牌、不知名品牌,另一个全球品牌、全国品牌、地方品牌;企业可进行两个纬度的组合
其他品牌策略模式:品牌质量策略、族群策略、品牌延展策略、品牌重朔策略
品牌的组织管理:品牌设计管理、品牌注册管理、品牌经营管理、品牌保护管理农夫山泉有点甜!
……………………