有为客户提供增值服务的意识，如培训等
W — 劣势产品线短
物流配送不及时
售后服务薄弱
市场响应速度慢
赊销政策不适合竞争要求
O、T对比O— 机遇A掌控终端战略符合未来发展方向，可能形成终端客户联盟
A的产品多元化，有利于市场份额增加
品牌建设有利于扩大市场影响力
由客户发展需求，带来我们输出管理、建立零售联盟的可能
小品牌/国产品牌急于提高市场份额
竞争对手二、三线市场自营策略对经销商造成伤害，给A优化销售渠道提供机会
联通开展CDMA业务T — 威胁缺乏零售管理经验与人才，投资风险较大
渠道策略改变，产品组合不到位，可能导致客户关系破裂
厂家向下整合，直接与大终端、运营商合作
运营商、大零售终端建立自有品牌，与公司零售策略冲突
新进入者增多，导致竞争加剧（人才和客户的争夺）
对CDMA判断不准，导致资源浪费
产品组合是否符合高低的需求趋势三、策略分析策略分析（一）、公司渠道策略扁平渠道、优化直控客户
建立客户同盟，发展特许经营
小区域包销，建立直达三、四线市场的销售网络（二）、公司产品策略中低档（1000—1500元）手机成为消费主流，高档手机是主要利润来源
产品多元化、市场政策差异化
加强与联通的合作，争取更多联通对CDMA产品的投入
实行专人产品管理，与总部对接（三）、区域市场策略掌控终端，建立完善、稳定的促销员队伍
加强对CDMA的理解，加强与联通代理商的合作
整合厂商及核心经销商的资源，深化终端工作
（四）、区域市场综合服务策略物流
售后
财务
人力资源
（四）、区域市场综合服务策略建立高绩效的团队
创造优秀人才脱颖而出的环境
完善有效的内部竞争机制，提高员工的积极性
优化业务流程和组织结构，提高分公司的工作效率
四、2002年区域市场上组织架构与人员编制五、销量与收入预测（一）、销量预测GSM： 240K市场份额：10%
CDMA： 80K 市场份额：10%
（二）、收入预测手机以均价1450元/台计算
收入为：4亿6千4百万支持深度分销战略的管理子模块客户代表管理
推广促销管理
售点管理
导购员管理
信息管理
中间商管理
公关宣传管理
广告管理
宣传物料管理谢谢！
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