分析xxx市场营销营销思路 DOC 3页 下载

  说说我的营销思路，我说的都是真心话，希看大家多多说说我的不好和不足之处，小弟先在这里谢过了。 　　 大一选专业的时候我第一专业是会计，第二专业就是营销，但是由于分数的原因，我被调剂到市场营销的专业，刚开始挺后悔的，由于本来选的是一个很热门的会计专业，后来慢慢爱上这个专业，目前是希看自己在有生之年都和这个专业打交道。 　　 营销思路第一条： 　　 你得知道自己内心想要什么。这句话是我在补习班的班主任告诉我的，我现在还铭记在心，他的原话是这样的，“人生在世几十年，别虚度光阴，知道自己要什么是好事，花一生的时间去追求这个目标吧”。我有个习惯就是睡觉之前总是喜欢思考，思考着人生，思考着内心的想法，这样我在明天生活才有目标。 　　 第二条，知作别人的想法，我觉得我在这个方面很有天赋，我在和找范文就来 wWw.downho t .c o m一个人聊天10分钟之内我就能判断他到底是一个什么人，也许是从小经历的事情比较多。 　　 第三条，找一个好的行业，隔行如隔山，我这句话是我在合肥遇见的一位贵人告诉我的，他说做销售的就要选中一个行业，好的行业是成功的开始。 　　 第四条，换个角度思考。由于家庭教育的原因，我从小就被我爸骂。所以我一听我爸说什么话，就揣摩他在思考什么，在想什么，会不会又骂我。所以我经常换角度思考他人，同时，我也在这个方法的帮助下结交了不少朋友。 　　 第五条，失言不如不言，这也许是我做得最差的地方，我妈妈从小就教育我，先做别人的儿子后做别人的老子，此话的意思就是遇到什么人都先积点口德，别说错话了再向别人道歉。 　　 第六条，在一个团队或者团体中，抓住主要矛盾，我在大学时当班长，大学四年，让我深深的明白这个道理，一个团队，特别是在中国，肯定有一个团队的灵魂人物，这个灵魂人物控制的好坏直接和你控制这个团队的好坏是成正比的。sweet独品潮流女鞋大学我们班有2个小团体http://dxigua.taobao.com，这两个小团体的灵魂人物，别我死死的掌握在手心里，好东西先让这个他们，先给他们装孙子，等时机成熟了，这两个团体就会支持我的存在。  首先，市场营销人员应避免“浮躁”与“随波逐流”，回归理性心理。       多渠道“营销失效”该如何转危为机?       过去的一年，营销行业依然热闹不减，各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错，不时闪现的营销亮点值得肯定，但与此相对的是，更多的企业市场营销人员开始在营销渠道的抉择中迷失方向，而关于“营销失效”的抱怨也逐渐凸显。面对营销多渠道的大背景，“营销失效论”的真正症结出在哪里?市场营销人员对此又该如何处而不惊，转危为机?针对这些困惑，彭杰（博客www.liushuye.com）以本人在邮件营销行业的切身体会为鉴，认为，市场营销成功的关键不在于某一个渠道，而在于找到一种适合自己的有效的营销思路，这需要市场营销人员转变现有的效果不佳的营销思路，很好地利用各种顾客希望与企业建立联系和互动的渠道作为纽带，把客户与企业紧密联系起来。2013年，市场营销人员应拒绝“浮躁”与“随波逐流”，转变营销思路，回归营销本质：倾听顾客的需求。       多渠道营销背景分析       受社会化媒体及移动化互联网影响，企业的潜在消费者越来越分散，为了抓住消费者的注意力，企业采用越来越多的市场营销渠道。据eMarteter数据显示，2007年，美国中小型企业平均使用3个媒体渠道;到2012年的第三季度该数值跃升至5.8个，5年时间内翻了近一倍。营销渠道的增长给市场营销人员带来了渠道管理和利用的挑战。       以邮件营销为例，根据Ipsos2012年世界民意www.liushuye.com 管理资料下载网调查显示，85%互联网用户使用电子邮件沟通，62%用户运用社交媒体。很显然，邮件营销已经成为联系消费者必不可少的渠道，但是事实上，企业并没有好好利用这个渠道。据邮件营销服务机构webpower中国区的一项内部调查(《邮件营销中的社交媒体应用策略》)显示，目前在邮件营销中对于社交媒体进行的浅层次(即在邮件页面设计中加入社交分享按钮的基本运用)运用大概占约60%-70%，而深层次的运用可能不到5%。这表明，国内市场营销人员并没有有效利用不断增加的新渠道，以提高营销效果。       多渠道背景下的“营销失效”原因分析       排除外部的不可控因素，笔者从市场营销人员的角度，揭露多渠道背景下营销失效的内在原因：       1.市场营销人员对消费者认知失衡       市场营销人员是市场营销的主体，在各种市场营销要素中，市场营销人员是首要的、决定性的、最积极、最活跃、最有潜力的要素，是其他各种市场营销要素的支配者。企业市场营销人员在面对越来越纷杂及更新跌出的市场营销渠道时，受各种内外条件限制，出现了对消费者特点、行为、喜好等方面的认知的失衡，以致决策和行动失误，无法有效利用各种营销渠道，达到预期效果。  


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