国际市场营销策划书，自我国家了WTO后很多企业都积极开拓国际市场，重视各种文化环境因素的营销，提供文化特色的产品服务，使企业快速的占领国际市场。下面文档介绍了黄山毛峰茶叶走进国际市场营销的策划书，具体通过四个方面来策划讲解，营销环境分析，目标市场的分析，4Ps分析等内容。以下这篇是国际市场营销策划书的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
国际市场营销策划书：
黄山毛峰进入美国市场营销环境分析
（一）微观环境分析
（1）社会公众方面：进入21世纪，随着世界经济的纵深发展，美国社会对饮品消费的多样化及对健康的重视逐渐的影响着他们的消费观念和消费习惯。理性消费依然是消费的主流。无论从价格、质量、潮流，黄山毛峰对美国人来说都不失为一种很好的选择。
（2）消费者习惯：美国人具有其独特的饮茶习惯，美国人饮茶讲求效率、方便，不愿冲泡茶叶、倾倒茶渣，似乎也不愿在茶杯里出现任何茶叶的痕迹，因此他们青睐于喝速溶茶。美国人与中国人饮茶习惯的不同还表现为喜欢饮冰茶，重视程度越发增强，黄山毛峰茶在美国市场主要表现为散装茶叶，茶品形态较为单一。
（3）市场竞争者：一方面饮品竞争激烈，咖啡是美国人的最爱，还有碳酸饮料、果汁等；另一方面美国几乎从所有的茶叶生产国进口茶叶，其主要供应国依次为阿根廷、中国、印度、斯里兰卡、肯尼亚、马拉维和印度尼西亚，黄山毛峰这一品牌市场占有率不高，发展潜力很大，但竞争激烈。
（4）黄山毛峰本身的功效：据研究报告，茶在美国将形成庞大市场，这不是一时的潮流而是一股趋势，因为饮茶是一种良好的饮食习惯，与咖啡、可乐、果汁等饮品相比是一种更为健康的饮料，而黄山毛峰更是具有以下一些作用：兴奋作用、利尿作用 、强心解痉作用 、抑制动脉硬化作用 、抗菌、抑菌作用、减肥作用 、防龋齿作用 、抑制癌细胞作用。
目标市场分析
（一）目标市场细分
1. 按购买者年龄细分：青年市场、中年市场、老年市场
青年市场（17-39岁）：此年龄段的消费者一般思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，喜欢尝试新鲜事物，追求个性。同时由于美国年轻人的肥胖率一直在不断上升，对于肥胖的担忧也使他们更多的关注健康的茶叶饮品。www.liushuye.com/guanli/yinxiaoch/shichangyx/list69_1.html
中年市场（40-59岁）：此年龄段的消费者一般拥有较稳定的工作和家庭，平时上班忙，工作压力较大。喜欢更提神，饮用方便快捷的健康饮品。
老年市场（60-100岁以上）：此年龄段的消费者一般已经退休，享受晚年生活，因此更加注重养生保健。
2.按饮茶的方便程度分：功夫茶市场、饮食茶叶市场、便捷茶叶市场
功夫茶市场：此市场的消费者主要为上层阶级，对茶叶的品质有较高的要求
饮食茶叶市场：此市场的消费者一般为普通阶层，一般为家庭居多，强调茶叶的口感，健康。
4ps策略分析
接下来，分别从产品、价格、促销和营销渠道几个角度为黄山毛峰谋出路。
1、产品策略：这里主要从品牌塑造和产品差异化两方面分析。
品牌塑造策略：像美国这样物质文明高度发达的国家，人们崇尚健康生活，偏好绿色产品，对进口产品审查严格。因此，黄山毛峰要想进入美国市场必须申报无公害茶、绿色食品茶或有机茶等相关质量认证，办理卫生许可证、出美茶叶企业卫生注册等;建立HACCP质量安全控制体系，实施IS09000质量体系及QS质量安全认证等。
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