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销售经理如何决胜白酒招商
如何寻找理想的经销商
首先我们要作好准备工作所谓准备就是在出发之前在公司总部就把公司的各项招商方案、市场策略吃饱、吃透把将要去的地方可能成交的经销商都加以深入研究还有当地的市场现状竞争对手以及在这种现状下本公司应如何成功推广产品等方方面面的问题都要加以认真思考这样去到区域市场后就可以高效率地开始招商了正所谓“庙胜于高堂”
这些信息从哪里来呢？一个是看了招商广告、或是在糖酒会、招商会上找上门有兴趣做的经销商以及自己以前打交道的那些较为了解的经销商可作为首选另一个就是同事朋友的介绍还有经销商的转介绍这些也可作为第二选择之后就是通过各种媒体来寻找如专业报刊杂志、网站上很多都登出各区域市场经销商的名单这些经销商可以做为备选去到当地市场后主动拜访详细访问仔细考核
考核经销商保障招商成功
不是每个经销商都是值得发展的经销商需要考核具体从哪些方面来进行呢？
第一、经销商的实力无论企业能给经销商什么优惠条件经销商必须是有实力的以笔者的实战经验来看经销商如果是没有实力那么他很容易打退堂鼓由于现阶段中高档白酒多数走餐饮和商超渠道而这个渠道的特点就是餐饮、商超终端压经销商很多的货款进去如果这个经销商没有资金实力很容易就会陷入资金周转不灵的困境把自己的企业也带入了泥坑之中难以自拔所以这一点一定不可以放松
第二、经销网络没有网络的经销商市场推进速度很慢这在一年倒一个牌子的白酒业来讲是要非常注意的这些网络包括餐饮终端数目乡镇批发商的数目市内以及周边地区二三级分销商的数量多少；还有大中型商超客户的具体数目
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