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如何写好一篇文案
构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事但不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”将创意神秘化实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测任然有很多诀窍可循
▲1、首先你要先消化产品与市调的资料然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容
▲2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要若没有承诺没有任何人会买你的东西承诺越具体越好“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来的有力“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚
▲3、有了这两点你就可以确定一个核心创意也叫大点子、大创意（bigidea）这个核心创意一是很单纯二是可延伸成系列广告的能力很强三是很有原创性可以震醒许多漠不关心漠然视之的消费者这一点我在后面谈创意方法还会谈到
例如我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望就喝奥林”围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告轰动一时为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青为女人除不平”“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”又指心中的不平、怨言展开的系列广告也颇引人注意
▲4、每一则广告最重要的是标题标题写得好广告胜利了70-90%标题的创意请把握三个基本点：
（1）故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文例如《意想不到一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告将“赛车”开进“厨房”产生了故事性吸引了人看广告的兴趣
还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告创造了很高的阅读率
以下标题都相当有故事性：
《“舒味思”的人来到了本地……》（奥格威为舒味思饮料作的广告）
《一个美丽的女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作的广告）
《为什么要炒我的鱿鱼？》（采纳为宽飞仿生被所作的广告）
《一封寄给战“痘”者的特快专递》（采纳为益生堂三蛇胆所作的广告）
《这家公司突然宣布倒闭》（采纳为奥林蒸馏水所创意的“渴望成功篇”）
（2）新奇性
一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人广告标题一定要有新奇性我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？》、《上火啦》、《战“痘”的青春》为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚你准备“亲吻”佳百娜吗？》、《佳百娜五岁了尚未开封》、《咦怎么少了一个人？噢他被佳百娜“迷”住了》为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告——一致全家福到了！》采纳自己的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点
（[来自www.管理]3）新闻性
大家都爱看新闻标题写得像新闻会很受人瞩目采纳公司为宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子里的新闻》为海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》为古方三蛇胆创意的《可以全面停“火”了》为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》为吾老七口服液创意的《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子“丑闻”》为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都取得了很好的效果
为写好一则广告在动手写正文之前请务必写十五个以上的标题然后从中选出一个满意的
▲5、以上谈了标题创意的三个特点下面主要谈谈创意的一些方法
（1）拟人化
当把产品拟人化之后一般都会有好的创意采纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人谁的手足在哭泣？》为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》（我是眼睛它是眼镜）为天人防盗锁创意的《结婚》、《离婚》篇为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等都运用了拟人的手法相当生动
（2）逆向思维
别人总是说自己是老大如果你承认自己老二就不同凡响别人说“红”你说“黑”就往往出人意料威谦巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里艾维斯是第二位的》就令人震动采纳在许多广告中运用逆向思维房地产都喜欢说自己在“黄金地段”我们为一个房地产做得广告说它在“白银地段”诉求它“升值有潜力”为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》为金汤创意的《请别相信100%有效》为吾老七创意的《女人的年龄可以“撒谎”》等等
（3）情景想象
许多广告要借助生活中熟悉的场景想象例如们为一致全家创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇为益生堂创意的《你准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》、《这一回别烤“糊”了》为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意非常富有人情味
（4）借助热点话题、新闻
在《水浒传》最火爆的时候采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘篇》、《对付上火、长痘怎能心太软？》“心太软”是特别流行的歌两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中广告效果自然非同凡响在深圳进行如火如荼的扫毒、扫黄运动时我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心中华豆腐心》亦妙不可言我们为一致药店在三·八节推出的《三·八节男人一致行动》的广告都相当有影响力
（5）利用比喻、象征、联想等手法
将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想往往会出现比较惊人的效果比如我们把“哇哇乱叫的汽车电子防盗锁”比喻为“猫”广告标题就是
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