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消费者年度促销计划书
下面是某企业消费者年度促销计划书供读者参考
方案
名称××公司消费者年度促销计划书受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、促销背景分析
（一）年度营销战略和销售目标
（略）
（二）产品竞争态势分析
1．优势分析
（1）本公司产品在市场上已有很好的知名度品牌信誉度较高
（2）本公司产品线较长产品系列丰富能满足不同类型的消费者需求
2．劣势分析
（1）由于行业的进入门槛较低大量新进入的公司对我公司的产品形成了一定的冲击
（2）本公司最近推出的几款新产品还不为消费者所了解
3．机会分析
（1）本公司××品牌产品系中高档系列产品其所涉及的领域仍没有竞争对手的威胁
（2）消费者对本公司的品牌忠诚度较高
4．威胁分析
从200×年开始竞争对手××公司已提高产品的研发投入其产品将会对我公司的中高档系列产品形成较大的市场威胁
二、年度促销工作规划
（一）促销目标
让更多的消费者了解我公司的××品牌及其系列产品提高全线产品的市场占有率
（二）促销范围
全国各省会城市
（三）促销对象
本公司所有产品的目标消费群体
三、年度促销项目安排
200×年度针对各个群体的消费者的促销项目安排如下表所示
年度促销项目安排及实施进度表
实施项目负责人预估费用（万元）项目实施进度
1
月2
月3
月4
月5
月6
月7
月8
月9
月10
月11
月12
月
示范销售万元
附赠赠品万元
兑换赠品万元
折价优待券万元
赠送试用样品万元
竞赛与抽奖活动万元
直邮（DM）万元
产品发布会万元
免费检查保养万元
折价销售万元
填表说明：于“项目实施进度”栏内画“√”以示每月需要开展的促销活动项目
四、促销项目说明
（一）示范销售
制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品
（二）附赠赠品
附赠赠品是当顾客购买某特定产品后免费获赠其他产品
（三）点券兑换赠品
消费者购买特定产品后可获得点券点券集满一定数额可换取赠品
（四）折价优待券
消费者购买某特定商品后得到折价优待券下次购买可获得折价优待券
（五）赠送试用样品
免费赠送给消费者试用样品
（六）竞争与抽奖活动
参加该活动的消费者可依竞赛或抽奖的办法获得奖品
（七）直邮（DM）
直邮（DMDirectMail）也称直接信函它是将产品促销讯息以信函方式传达给潜在客户使客户产生购买意向或购买的行为使用直邮促销时要把握两个重点：一是妥当地选择目标客户；二是直邮的设计要新颖内容撰写要有吸引力
（八）产品发布会
邀请客户参与产品发布会
（九）免费检查保养
免费对已购买产品的客户提供售后服务以获得更好的服务口碑
（十）折价销售
向客户提供并按折扣价格销售本公司的产品
五、年度促销预算
本年度促销活动总预算为××万元人民币具体分配到各个项目的费用参照上表
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期



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