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情势营销法——爱情创新营销案例赏析

[类别:营销策略] [更新:05-02 11:32:17] [浏览:6627 次]

    案例一《老饭店竞争婚宴》:

    操办婚宴是饭店经营中的一项利益丰厚的业务。长期以来,一家饭店把操办婚礼作为重点项目经营。这年,街对面又开了家新饭店,这家新饭店也看中了婚宴市场,竞争即将开始了。新饭店装修豪华,这家老店立刻呈现出劣势。

    老店如何变劣势为优势呢?经理突发奇想,把几十年前曾经在本店举办婚礼的客户找到,免费举办金婚、银婚纪念日,条件是,金婚银婚者要在报纸上打一则广告:“多年前借宝地成婚,今已金婚,特邀亲友再借宝地欢聚……”。饭店同时配发广告:“婚庆之地是否豪华并不重要,能否白头偕老是关键”。从此,这家老店凭借着“宝地”声望,加上价格优惠,迅速把失去的市场夺了回来。

    案例二《洋娃娃就是娃娃》:

    在美国市场上,有一种叫“波碧”的洋娃娃,虽然售价仅为10美元,但它给厂家带来的利益却是源源不断的。原来,这种布娃娃形象非常可爱,价格也不贵,家长会毫不犹豫地买来送给孩子,作为圣诞礼物,男孩子作为礼物送给女孩子也很不错。可是,当这种布娃娃借圣诞节氛围拥有一定的市场规模后,厂家开始围绕着布娃娃做起了大文章。时值圣诞节后不久,情人节将至,“波碧xiaojie应当拥有自己的礼服”,孩子们得到这个消息后,就嚷嚷着让父母去买,给朋友也带一套;而当夏季来临,大人们牵着狗到户外消暑时,“波碧xiaojie还应当拥有自己的宠物”,家长又得花几十美元买来一堆动物玩具;“波碧xiaojie终于要结婚了”,不用说,厂家又生产出来一套异性特征新娃娃……。第一个洋娃娃借助圣诞节到来——“好雨知时节,当春乃发生”,第二个、第三个洋娃娃随着情人节、感恩节……陆续到来——“随风潜入夜,润物细无声”。


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