“先发”或“后发”各有利弊，很难说孰优孰劣，但如果别人已经体验得知“春江水暖”，你却非要等到最适宜的温度，那结果就是，在避免了许多风险的同时，也丧失了不少的机会。有专家表示，剑南春主打品牌价格上的难以超越,主要是错过了几次提价的时机，此后再提价就不容易了。因为市场的价格体系一旦形成，在消费者的心里形成一种定势后，价格的稍微变动，就可能在消费者心里形成极大的波澜。
“第三名”策略
对比茅台和五粮液，剑南春有自己独特的企业性格，这决定了其行事方式有自己的选择。谨慎保守也罢，谋定后动也罢，都与其拥有的客观条件相关。
心理学有个理论叫做“第三名享受”，是指相对于第一名所承受的压力和第二名所拥有的遗憾来讲，第三名对于自己的满意度和心态良性指数最高，因此他接下来所采取的行动会更为合理和有效。剑南春恰恰是这个行业长期以来公认的“第三名”。
乔天明表示，茅台“国酒至尊”和五粮液“酒业霸王”是历史众多因素综合形成的，剑南春并不觊觎其王者之位，专心诚意做好自己的本分即可。拿年份酒来说，茅台、五粮液推出的时候要给所有人一个关于“年份酒”的理由，这个难度是非常大的，而剑南春现在只需要给别人一个关于自己的理由——西方有广告人称之为“Iamtoo”解决方案。这也是“第三名”的优势。
“后发”只是一种战术风格，“制人”才是战略方向，剑南春推出的“年份酒”及其“标准”，已经不再是普通意义上的推广技术所能够承担的使命，而是“剑南春集团品牌拓展战略”的宣言书。
www.liushuye.com在“年份酒”及其“标准”的带动下，作为“第三名”的剑南春，有可能借其上下自如的标志地位，通过向上攀升、向下延展的方式，对高、中档价位的格局进行重新洗牌。
外界通常用产业结构调整来解析白酒行业高、中、低档市场变化，但乔天明对此有另外的观点。他认为浓香型白酒和其它香型白酒不一样，工艺的特殊性决定其生产出来的酒只有很小一部分可以做高档酒，所以必然就有中价位酒和低价位酒。并不是某个企业现在突然发力中档酒市场，只是以前没人炒作，而现在关注的人多起来了。而这种变化主要是由于越来越多的白酒企业认识到，其收入大部分是由中档酒贡献的，而非大家热衷的高档酒。高档酒只能维持一个比较小的比例，超高档酒更是极少数人在享用，不能代表白酒整体的趋势。
乔天明表示，剑南春在中档酒市场的优势显而易见。在200元和500元之间，市场正在出现难得的机会。茅台和五粮液提升价格后，这个市场空间就更加广阔，作为高档白酒市场的标杆，剑南春若顺势占领这个价格区间，是最无可争议的。更关键的是，在这个区间，很难找到一个很强势的浓香型品牌，剑南春如果能够抓住目前中档白酒品牌普遍表现偏弱的机会，利用“年份酒”及其“标准”对品牌可能产生的增值效应，采取相应的手段将价格提升并取得成功的话，那么可以说剑南春就奠定了以后长足发展的坚实基础。
与茅台相比，剑南春所拥有的历史积淀和文化底蕴应该说毫不逊色，但却一直没能很好地进行挖掘；与五粮液的“大踏步”相比，剑南春的“小步快跑”显得稳健有余而激情不足，但它有一点难得的优势：剑南春的整体品牌相对清晰而干净。
倘若剑南春深厚的品牌积淀得到最大限度的挖掘和张扬；倘若剑南春在稳健的战略中能够多一点初生牛犊的激情，那么它一定也会凭借其一马当先的绝对优势地位，占据中国白酒市场的中盘大局，谁说它不能成就一个庞大的白酒帝国呢？
