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05-03
运营实务
“娃哈哈”的家族企业传承创新与可持续发展
一、“王企业”的可持续发展的反思 中国人的勤奋、吃苦、强烈地追求财富的精神乃是财富增长的本源动力。这种精神使中国企业，尤其是形成“中国制造”鲜明特色的民营制造企业，在与全...... [阅览：8989 次]
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05-03
运营实务
定位为什么需要参照系
定位参照系的重要性 日换星移，周而复始，生活规律也一样，习惯成自然。我们在日常生活中形成“一日三餐”的习惯，是因为我们大多数人一天都是吃三顿饭，自然我们就以大多数人这种...... [阅览：5779 次]
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05-03
运营实务
没有预期才是最好的预期
预期与失望本是一对孪生兄弟，预期越大，失望越大。这个世界是客观的，但是我们观察这个世界的视角却是主观的，主观的视角不可避免地受到我们个体对客观事物的心理预期的影响。亦即...... [阅览：4069 次]
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05-03
运营实务
子公司的独立机制和效应
分公司的特点不用出资，随时撤，随时并，没有单独的税务，什么都没有。但是子公司则不然，子公司就有单独的一块税务，除非你在子公司里是百分之百全资，事实上按照《公司法》不可能...... [阅览：2379 次]
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05-03
运营实务
神曲封神：江南Style吸金术
神曲易主，这次轮到《江南Style》。线上线下一番狂轰滥炸，神曲们总是来势凶猛。略微后知后觉的人，就只能毫无前奏地被投入其爆红的高潮。更何况这一遭是西风东渐，YouTube4.7亿点...... [阅览：8989 次]
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05-03
运营实务
如此有趣的广告创意，你见过吗
充满奇思妙想的创意广告，总是给生活带来令人新奇的惊喜。才华横溢的广告创意人员把生活的智慧融入广告之中，让广告变成了精心打造的艺术品。想要放松一下神经，开阔一会儿思路，请...... [阅览：5459 次]
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05-03
运营实务
厂商扯皮：广告费该谁出
在当今市场，产品很难离开广告而畅销，甚至离开了广告产品就卖不动。这个问题许多厂家与经销商也都明白，可就是广告费该由谁承担的问题，两者间总是一直没有答案，产品也就在两者的...... [阅览：1929 次]
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05-03
运营实务
采购需要什么样的咨询
不论是数百万美元的IT供应链咨询还是几十万的采购管理咨询都难以解决采购具体操作问题：谁保证输入的数据是真实的？谁能整合供应商利益？谁能平衡跨部门沟通的矛盾？这里的“谁”只...... [阅览：5909 次]
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05-03
运营实务
国企的特殊治理－－-新老三会型治理
一我们发现，国有企业的新老三会，事实上就是我们说过的民营企业的家园级别。民营企业有家族创业，有家族里面几个股东之间的种种不堪和斗争。同样，国有企业这种事也少不了，人与人...... [阅览：8069 次]
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05-03
运营实务
搞好价、使、愿才能当好企业的驾驶员
刚为南宁一家公司做了一场两天一晚关于“执行力、负责任”的企业内训，结束后的第二天上午又与公司的核心团队座谈，感触良多。中国的企业多半是“打虎亲兄弟，上阵父子兵”。企业初...... [阅览：1379 次]
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05-03
运营实务
企业博客的两大功能
博客网络技术的广泛应用，对企业管理模式产生了革命性的影响，为企业品牌的创造、文化的传播和产品的营销突破了时空的局限，成为提升企业软实力的新引擎。同时，依托互联网产生的各...... [阅览：2379 次]
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05-03
运营实务
企业圈养式经营
在互联网背景下每个企业都要成为媒体，用有价值的内容影响受众；每个老板都要成为明星，用价值观和文化感染粉丝，以实现企业的高效运营。 一次论坛中谈到关于互联网和移动互联网对...... [阅览：8639 次]
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05-03
运营实务
顾客进门就喊贵怎么办
今天的培训客户是一家高端红木企业，红木家具的销售单值比较高，随便一单金额都在三四十万以上，顾客进门就喊贵是常有的事儿。面对顾客进门就说“哎呀，红木家具是三年不开张，开张...... [阅览：9459 次]
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05-03
运营实务
经销商：总代理的命运三部曲
总经销、总代理，对于绝大多数厂家和经销商而言，是一个越来越陌生和疏远的词汇。在厂家近些年来势汹涌的渠道扁平化、渠道精细化的滚滚浪潮中，总经销商、总代理就像个濒临绝迹的珍...... [阅览：5279 次]
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05-03
运营实务
中小企业的农村包围城市
著名营销学者卢泰宏先生曾经指出：“过去100年的营销创新几乎都是西方人做出的，新世纪的中国营销人应当崭露头角，做出新贡献。”中国的营销创新要“从营销在中国阶段向中国营销阶...... [阅览：9299 次]
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05-03
运营实务
五种致死的产品观念，你犯了几个
情感逻辑与商业逻辑的悖论。 史贤龙：企业的产品策略必须抓住市场大势，才能步步为赢。产品策略是企业应对市场变化的温度计。企业的病症，都是市场、销量、增长先出问题，这些问题...... [阅览：6319 次]
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05-03
运营实务
执行不力的16大原因
“有再好的计划没有行动就是空话，对于个人是如此，对于企业更是这样。管理只是公司的一个控制与思维机构，而没有很好执行能力的公司就是一个近似瘫痪的机体。对于执行及执行全过程...... [阅览：9849 次]
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05-03
运营实务
信誉若死，效益何活
“自古人皆有死，人无信不立”，这句话让更多的人活得有尊严，同时更能让我们以一个“人”的姿态下站在朗朗天地间作为既独立又统一的单元享受“信”带来的好处，对于企业也更是如此...... [阅览：8049 次]
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05-03
运营实务
免费模式是如何赚钱的
免费的车怎么赚钱？ 我们通常下了飞机以后还要再搭乘另一种交通工具才能到达目的地，而这部分的费用也不便宜。 在成都机场却有个很特别的景象，当你下了飞机以后，你会看到机场外...... [阅览：7879 次]
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05-03
运营实务
加盟连锁业——三大症结，如何破局
多事的2008年留下太多太多的烙印，挥之不去，踏入2009年，在以创业带动就业方面，国家出台了一系列实际性的举措，按理说，这对于加盟连锁行业来说，无疑是一个个大利好，加盟连锁行...... [阅览：1049 次]
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05-03
运营实务
中国民企老板的十大障碍
有人说，性格决定命运。其实，真正决定命运的，我认为应该是人格！怎么这样说呢？因为，缺乏人格魅力将影响家庭和企业，还会让你一辈子活得很窝囊。与企业家打交道，尤其是见到一些...... [阅览：1459 次]
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05-03
运营实务
窜货的种类及其预防
窜货，是快消品行业最令人头疼的事情。因为窜货，原本好好的市场遭致衰败；因为窜货，导致厂商矛盾加剧，甚至分道扬镳；因为窜货，很多营销人员或被升迁，或被贬抑，窜货成了剪不断...... [阅览：3979 次]
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05-03
运营实务
如何让采购看中你的商品
卖场难进，商品难进！作为供应商来说，谁不想把自己的商品全都铺进卖场，在货架上占据尽量多的品项和排面？可是大多数供应商都会感觉到商品不好进，采购太挑剔，条件太高，理由太多...... [阅览：9379 次]
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05-03
运营实务
如何做卖场的优质供应商
什么是卖场的核心资源？什么是卖场的利润中心？当然是供应商！ 卖场就是通过对供应商的管理、库存的管理、服务的管理、商品的管理等管理环节来实现业绩和利润的增长的，而业绩和利...... [阅览：6929 次]
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05-03
运营实务
管理寓言故事：跳蚤和人
管理寓言：有一天，一只小小的跳蚤在一个人身上跳上跳下，不断地叮咬他，弄得他极其难受。他一把抓住跳蚤，问它：“你是谁？怎么在我身上四我身上四处叮咬，使我到处骚痒？”跳蚤说...... [阅览：4849 次]
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05-03
运营实务
经营中小问题带来的大问题
小学课文中有这样一个故事：一个人要将一块有虫洞的木板用来造一艘大船，别人告诉他这样很危险，可他却说“一个小小的虫洞还没有一个米粒大，不会有问题的”他没有听别人的劝告，...... [阅览：6949 次]
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05-03
运营实务
优化厂商合作模式，提高经销商执行力
“经销商不听话”就像是一个怎么也解决不了的难题，几乎就是哪里有经销商，哪里就阴魂不散的跟随着“经销商执行有问题”、“经销商配合度不好”等等问题。 面对这些问题，一些企业...... [阅览：7969 次]
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05-03
运营实务
卓越店长的8个职业习惯
我将零售业管理人员成功的习惯归结为以下八个方面：自我驱动、长远眼光、把握关键、律己成全、感同身受、整合效应、总结提升、理想牵引。 在前面的“店长成长规划”系列文章中，静...... [阅览：3469 次]
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05-03
运营实务
如何正确认识阿米巴经营管理
我们这个时代其实不需要更好的管理，而是需要自我管理的复兴。 这是某本书上的一句话，个人非常认同，感觉很贴合现在的企业管理状况，我们的企业现在不是缺好的管理方法，而是欠缺...... [阅览：5139 次]
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05-03
运营实务
比价格更重要的是价值
爱消费者就是爱自己，关注她们所关注的，倾听他们所倾听的，把你的独特性与她们的个性需求有机整合起来，满足他们的心理需要，表现他们的情感、价值取向，让他们从看到包装的一霎那...... [阅览：1699 次]
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05-03
运营实务
五种方式让小企业摆脱亏损
过去几年，所有企业都或多或少的受到了经济危机的冲击，这已经不是什么秘密了。那些没能迅速跟上变化的人会发现自己陷入了困境，并且比其他人更难摆脱困境。 不过，好消息是，改变...... [阅览：3849 次]
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05-03
运营实务
富二代能守住江山吗
最近走了不少民营企业，使我更加感到民营企业的未来将集中在富二代人手里已是大多企业的定局。但就目前富二代人的基本素质和能力水平来看，还与企业的现实需要存在很大的差距，他们...... [阅览：5809 次]
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05-03
运营实务
用对付美女的方法对待卖场
怎样对付大卖场？是所有供应商永远都关心的话题。提起大卖场,不管是厂家或是经销商往往是一肚子的郁闷：门难进、人难找、脸难看、话难听、事难办，更要命的是,卖场收起供应商的费用...... [阅览：7649 次]
