宝洁公司于2001年开始，就以较便宜的价格销售电动牙刷――佳洁士电动牙刷。到2002年，佳洁士电动牙刷在全美的销售量位居第一。产品市场份额在不到24个月的时间里迅速扩大，为公司创下了年销售额达2亿美元的不凡业绩。为什么能取得如此佳绩？当然是价格的激励因数发挥了重要作用。当时市场上其他电动牙刷零售价一般都在50多美元，而佳洁士电动牙刷的零售价定为5美元左右；而且，很多消费者反应佳洁士电动牙刷具有更好的性能。例如，该产品不需要使用特殊电池，因此比其他电动牙刷更易于携带、使用。简单的设计以及电池驱动的特性使这款电动牙刷比其他产品更易于使用，包装上印有“试一试”的字样，可以让购买者在商店里装上电池测试牙刷的使用效果。由此可见，佳洁士电动牙刷的成功并不意外。反过来，不成功倒是一件很意外的事情！宝洁公司的伟大之处在于“舍”，这偏偏是我们中国老板们“舍不得”的地方！宝洁公司不仅以更低的价格为客户提供更高价值的产品，并且还提供更方便的购买渠道，让客户可以在任何地方轻易的买到宝洁产品。这个典型的新产品成功上市案例，不知道能否给准备新产品上市的老板们带来多大的启发！
www.liushuye.com当然，导致新产品上市失败的因素还有很多，限于时间的关系今天暂且打住，今后有时间再慢慢探讨！
