销售谈判

05-02 销售谈判用熟这5招成为销售高手并不难
本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所遇到的情况，总结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。 1、客户的定位由于销售的产品是多种多样的，所以对...... [阅览：8769 次]
05-02 销售谈判决定销售成败的30秒
与跟任何人接触一样，第一印象相当重要。决定你跟她以后的交往思维的，其实在你俩见面的短短30秒内就决定了。宋予老师认为，对任何一名销售员来说，成交与否很大程度上决定于与客户...... [阅览：4819 次]
05-02 销售谈判不要让偷火鸡的顾客得逞
前言：在美国,许多超市在感恩节前夕都会举行促销活动,最常见的做法是:如果顾客在节日前一周的消费量达到一定数额,便可获赠一只火鸡。但绿丘超市对这种做法并不认同,因为有一些顾...... [阅览：7739 次]
05-02 销售谈判营销：要把活儿干细
中午偏晚，步入一砂锅店充饥，店老板和员工正吃自己的午饭，只有偶一个顾客。巧遇一个营销小案例，值得一说…… 某饮料品牌的青岛区域经理（凭经验我断定他是经理或主管）领着一个...... [阅览：3569 次]
05-02 销售谈判销售内勤三勤三定工作法
内勤：“三勤三定” 勤问：从事新的工作，你一定要勤问。你所服务的在外业务人员需要你帮助什么吗？若你勤问他们，你就会得到你应该要为什么做什么工作了。勤沟通：内外信息...... [阅览：6089 次]
05-02 销售谈判商务谈判中要注重什么彼此的利益如何权衡
以往我们许多僵持很久的谈判过于重视立场或原则，谈判双方各自坚持自己的立场，往往将某项原则或立场视为谈判所坚持的重要条件，然而，我们许多人并不一定了解，在谈判双方对立的立...... [阅览：5479 次]
05-02 销售谈判谈判过程大剖析谨防受骗
内容简介：商务谈判无非就三个过程，即谈判准备前、谈判进行中、谈判后期。如何防止自己在谈判过程中被卖场欺骗?下面，小编就和大家一起分析一下这三个谈判过程。谈判前和准备&m...... [阅览：1679 次]
05-02 销售谈判销售，别老强调价格便宜
最近采购一批产品，发布信息后，在20天以内，最少有15家公司主动联系我，本着货比三家的原则，把这15家公司分成三类，高中低！怎么分的，也是凭自己的感觉的，在网上看看这些公司成...... [阅览：9219 次]
05-02 销售谈判既给客户提供好处又带来销售
介绍一种营销技巧，也非常的简单，叫做：打包销售，或者也叫套餐组合。我相信你在日常生活中，肯定也看到过这种销售方式。虽然简单，能够用好的人却不多。原因在于这两个字：给予...... [阅览：8529 次]
05-02 销售谈判电话营销的最实用方法究竟在哪里
呼叫中心的销售都知道，电话销售是非常折磨人的工作，每天工作量大，最宝贵的就是时间，如何在有限的时间里有效地完成销售，那就必须要有可复制的套路，有了这个套路，对待客户就会...... [阅览：1169 次]
05-02 销售谈判销售员成功交易的销售技巧：了解客户需求
其实，在做销售展示前，销售人员必须先回答四个问题：第一，你了解客户需求吗？第二，你了解客户需求的优先级吗？第三，你有明确的价值主张吗？第四，客户信任你吗？弄清...... [阅览：1829 次]
05-02 销售谈判销售技巧全攻略
现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是经理人网编...... [阅览：2099 次]
05-02 销售谈判营销：如何在谈判中报价
价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上...... [阅览：3909 次]
05-02 销售谈判消费疲软时期的产品策略
疲软时期，企业之间比拼的不仅仅是营销，更是“内功”。过去，在经济高速增长的环境之下，我们过于注重营销策略，却忽略了产品。产品是营销的载体，也是营销的核心支撑和基石。同...... [阅览：3839 次]
05-02 销售谈判金牌销售员的4个标准
有朋友通问我：张总，请问，在产品介绍完毕后，有没有一些净水器销售快速成交的技巧，促使客户签单？净水器销售成交只是结果，不是原因，我也没有济公般的神通，咒语只要一念，扇...... [阅览：4969 次]
05-02 销售谈判解决谈判冲突有三招
处理谈判中的情感冲突，不能采取面对面的硬式方法。采取硬式的解决方法往往会使冲突升级，反而不利于谈判的继续进行。对待过激的情绪问题，我们不妨可以从以下三个方面来着手解决。...... [阅览：5599 次]
05-02 销售谈判商务谈判四大策略
在现在市场哀鸿遍地的时代，商务谈判的策略显得尤其重要。那么作为商务代表应该注意哪些重要环节呢？一、谈判的明确性首先你要知道你自己这次谈判的目的是什么，详细的了解对家...... [阅览：1419 次]
05-02 销售谈判推销不是独角戏：成功销售20绝招
1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。 2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。...... [阅览：4429 次]
05-02 销售谈判销售与回款：变两难为双赢——信用管理与赊销
编者按：由于激烈的竞争压力和不良的信用环境，我国许多企业普遍面临销售与回款的两难困境：一方面，企业的当务之急是扩大销售额、提高市场占有率；但另一方面，客户资信管理失控...... [阅览：1579 次]
05-02 销售谈判轻松玩转促销方案设计
内容简介：一个有策略的、考虑周全的促销方案对保障商场超市促销活动的效果起着非常大的作用。制定促销方案要遵守什么原则呢?如何制定促销方案呢?摆脱先前狭隘的看法，促销不是搞创...... [阅览：6299 次]
05-02 销售谈判让顾客从购买行为中获得价值感
人人都想享有“贵宾”待遇 “Very Important Person”译成中文就是“高级会员、贵宾”，缩写为“VIP”。这是一些商家鉴于竞争激烈，而想出的经营手段。凡是成为某个商家VIP会员的...... [阅览：8399 次]
05-02 销售谈判在推销技巧中使用动作吸引客户注意
销技巧一：用礼品吸引客户注意带上一件小礼品，去见客户，不仅能吸引客户注意，而且还能因为“官不打送礼的”，让客户不好意思撵你走，这是一个很不错的推销技巧。但这个推销技巧...... [阅览：9269 次]
05-02 销售谈判第一次联系顾客时，电话销售员的注意事项
第一次电话联系客户，我们该注意什么？首先，说话要谦虚，诚意要足够。第一次给客户去电话，我们在讲话时，必须注意自己的语气亲切，语调平稳，让客户感受到我们的诚意和平和，...... [阅览：5329 次]
05-02 销售谈判销售员必须克服的25个不良习惯
成功推销是良好习惯起作用的结果，你必须熟练掌握，并要学会灵活运用；而失败的推销则是带来的后果，你必须加以克服。以下是一些值得更多注意的不良习惯： 1.拖延时间。迅速而又执...... [阅览：1739 次]
05-02 销售谈判了解消费者购买行为习惯的12个秘招
你想了解目标消费者购买行为习惯吗?或许你立刻想到了问卷调查，但在这快生活时代，恐怕消费者也不见得乐意挤出时间来完成你精心制定的问卷。那么，还有其他的办法吗?当然是有的，而...... [阅览：5719 次]
05-02 销售谈判广告销售寻找潜在客户七招绝技
第一，从销售人员原来的客户资源中寻找客户每个销售人员都有自己的原来的客户群，这些客户和自己在过去的职业生涯中有过合作，有一定的感情和信任基础，并且销售人员对客户的情况...... [阅览：1769 次]
05-02 销售谈判推销不是独角戏：成功销售绝招
1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。 2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。...... [阅览：7879 次]
05-02 销售谈判七个化写好年终总结
第1页:无分页标题!第2页:无分页标题! 这次的主题是业务员新人如何做好自己的年终总结，看到“新人”这两个字，我心里动了一下。我也是由新人过来的，饱尝过摸爬滚打的苦。希望通...... [阅览：6599 次]
05-02 销售谈判赢回老客户的销售技巧
一个满意的老客户有可能为你带来7个新客户,但是失去一个客户的同时,就意味着未来可能有失去19个新客户的机会.重复客户很关键,如果没有老客户,那么就会失去更多的重复客户. 很多总...... [阅览：8409 次]
05-02 销售谈判销售员最核心的销售技巧是什么
可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？一、让客户感动的三种服务： 1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被...... [阅览：5309 次]
05-02 销售谈判销售之路起步走：123
我从入行到现在，不知不觉的走到8个年头，从一头雾水到运用自如，从蹒跚学步到信手拈来，刚出校门，把书包甩地远远的，穿上西装，打上领带，骑着30块买来的二手自行车，挨家挨户推...... [阅览：4089 次]
05-02 销售谈判电话销售人员容易走入的误区
误区一：没有销售技巧和销售话术就做不好销售一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心。以前有些经理要求我们背话术，照着他...... [阅览：5579 次]
05-02 销售谈判怎么样向客户提问
向顾客提问是一个很有技巧性的问题，许多销售人员都有自己的经验和小技巧。下面的内容总结和归纳了一些方式。尽量提出启发性的问题在销售的过程中，销售人员在向客户提出问题的...... [阅览：4029 次]

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