销售谈判

05-02 销售谈判销售过程中如何消除客户疑虑6大策略帮助您
在销售过程中，客户总有这样那样的疑虑，因而对产品的购买犹豫不决。这种客户被称为疑虑型客户。一般来说，疑虑型客户都善于观察细小的事物，行动谨慎、迟缓，体验深刻而疑心大。认...... [阅览：2189 次]
05-02 销售谈判客户委婉提出反对意见时候的处理话术
1、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何？”那么推销员就应该说：“先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是...... [阅览：1259 次]
05-02 销售谈判诚信销售：诚信比技巧更重要
我在给公司做咨询的时候，也总把诚信放在第一位，就收到了很好的效果。有一次，一家房地产公司找到我公司做咨询。这家房地产公司有一处楼盘位置不是太好，周围有几家工厂，所以销...... [阅览：7579 次]
05-02 销售谈判促销谈判的注意事项
促销规划是在家里要做的功课，无论促销规划得有多好，但促销不是厂家单方面的事情，还得卖场认可，所以，促销的谈判工作也是影响促销成败的关键步骤，谈的好，促销就能顺利执行，谈...... [阅览：9689 次]
05-02 销售谈判电话销售员开场白这样说才效
日前，不少朋友发言说想了解更多的电话营销开场白知识，因此应众多网友要求，特收集如下：你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听...... [阅览：7399 次]
05-02 销售谈判 1分钟，教你有效处理客户抱怨
前言：当顾客向你投诉时，不要把它看成是问题，而应把它当作是天赐良机，所谓“抱怨是金”。当顾客抽出宝贵的时间，带着他们的抱怨与你接触的同时，也是免费向你提供了应当如何改...... [阅览：6569 次]
05-02 销售谈判如何把新客户变成老客户
在所有客户名单中，最重要的是已购买你产品的新客户名单，下面我们通过一个五金店老板老王的故事来给大家一个启示。新客户的潜在价值在一个小城市里，老王经营一家五金店已经很...... [阅览：4229 次]
05-02 销售谈判营销故事：暗度陈仓
笔者的一位朋友是销售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油需急售套现，众人皆无良方。他灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的...... [阅览：6509 次]
05-02 销售谈判销售转型与营销人的心态
参加完前几天郑州和3月份成都糖酒会，五一总算轻松一下，约几个朋友在一茶馆聊天，说的最多的还是酒营销。国家一纸令状，政府接待宴会下降一半，高档酒禁止，200元冲击顶上，苦了茅...... [阅览：6259 次]
05-02 销售谈判电话营销关键所在
电话营销是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程…… 这些都没有错，有的强调结果，有的强调...... [阅览：7859 次]
05-02 销售谈判成为一个称职营销总监的秘诀
普遍现象：营销总监做不满三年？近几年来，很多做营销的朋友们都在感慨，市场竞争太激烈了，消费者变化太快了，好像营销越来越不会玩了。事实上很多企业的做法，就是类似足球队换...... [阅览：9579 次]
05-02 销售谈判金银首饰的网络营销技巧
在这个商品经济发达的社会，同种物质产品之间的竞争很激烈，如何才能使自己的产品突出重围呢，树立品牌呢？这里就要学习一下网络营销的手段了：第一、推广宣传必不可少。大部分...... [阅览：5599 次]
05-02 销售谈判新手必知提高电话销售成功率的技巧
内容简介：随着使用电话销售的企业增多，很多人把陌生的推销电话视为骚扰电话，很容易产生反感的心理。时间一长，人们接到推销电话就会习惯性地拒绝，致使电话销售的成功率普遍低。...... [阅览：9639 次]
05-02 销售谈判销售的基本常识
一．你一定要像客户，因为客户都喜欢像他一样的人。二．你要给予客户想要的结果，因为每个人都只关心自己的结果。三．你要让客户占便宜，因为人不喜欢便宜产品，但喜欢占便宜。...... [阅览：9369 次]
05-02 销售谈判谈判技巧之谈判中的诡辩及驳倒诡辩
诡辩形式形形色色。在论题方面、常常表现为偷换概念。转移论题；在论据方面，又常常表现为诉诸权威，预期理由，以偏概全，类比不当，等等。下文将对商务谈判中常常出现的几种典型的...... [阅览：6569 次]
05-02 销售谈判拿准沟通的时机注重沟通的效率
1、保障沟通总时间：每周起码一小时像我们这些干营销咨询的，主要时间都是在跟客户度过。要么在市场，要么在企业现场，与客户高层管理在一起的时间较多。此时，无论客户是反对还...... [阅览：3439 次]
05-02 销售谈判客户为什么会喜欢电话销售人员
培训中，经常看到很多销售人员在积极的讨论两个问题：如何赢取客户的信任?如何挖掘客户的潜在需求?这让我感到非常欣慰。如何挖掘客户的潜在需求?这对他们而言已不是难题，他们都...... [阅览：3969 次]
05-02 销售谈判不给客户说不的机会的销售技巧和话术
给客户说“不”的机会面对销售人员，客户很容易说“不”。客户说“不”只是客户拒绝销售人员的一种借口。销售人员若能够明察秋毫，灵机应对客户的借口，那么，客户或许就没有说“...... [阅览：4119 次]
05-02 销售谈判高档服装销售技巧轻松让顾客买单秘籍
服装销售技巧一、切忌让自己处于被动的角色销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：“先生/小姐，欢迎光临，请随便看看!”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的...... [阅览：5229 次]
05-02 销售谈判部门之间谈判战术选择
在公司内部，经常有部门之间的谈判，比如部门相互协作，共同解决一个问题；比如工作流程，需要一个部门做完之后，传递给另外一个部门；比如部门之间人员调动，需要协商等，因此，很...... [阅览：2239 次]
05-02 销售谈判销售员需要奉行的最重要的行为准则
不找任何借口 “没有任何借口”是美国西点军校200年来奉行的最重要的行为准则，是西点军校传授给每-位新生的第一理念。他强化的是每一位学员要想尽办法去完成任何一项任务，而不是...... [阅览：3049 次]
05-02 销售谈判企业有效回收货款的损招
从事销售活动的朋友们，你们有谁没有经历过回收货款的艰辛之路？如果，你也有遇到就有必要把这个“损招”看下去，也许这会对你今后的工作有所借鉴。笔者在一家饲料企业主管销售工...... [阅览：4879 次]
05-02 销售谈判销售技巧之电话销售开场白这样说才效
日前，不少朋友发言说想了解更多的电话营销开场白知识，因此应众多网友要求，特收集如下：你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听...... [阅览：9189 次]
05-02 销售谈判销售初次拜访客户如何提问技巧有哪些
一般业务见到客户问的比较多的一些问题：（1、）请问你对我们公司了解吗（听说过我们公司吗）？一般业务问了这个问题之后，不管客户的回答是知道还是不知道，都会把公司的情况给...... [阅览：6369 次]
05-02 销售谈判销售说明中的隐藏技巧
内容简介：当客户对你的产品和方案表现出兴趣，并希望你进行表述时，你在电话里一定要抓住仅有的几分钟进行说明。这事关重要的销售说明有什么技巧呢?下面与小编一同分享在电话的销...... [阅览：3119 次]
05-02 销售谈判电话销售技巧之感染力
销售过程无论是面对客户还是通过电话与客户沟通，感染力都是影响沟通效果的一个重要因素，而声音和措辞对于电话销售形成感染力是至关重要的因素。在很多次的电话销售培训课程中，...... [阅览：9289 次]
05-02 销售谈判电话销售时如何找到负责人
你会面临的另一个难题会是如何找到决策者--拿主意的人。知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话，作了多次完整的产品或服务介绍后，被告知在决定购...... [阅览：1609 次]
05-02 销售谈判销售问答：你首先问什么问题
你首先问什么问题？我是否打搅您了？今天感觉如何？你是否有兴趣帮助你的企业节省一些经费？正确的答案是：我是否打搅您了？这个问题通常会得到以下三种答案: 1.“没有...... [阅览：9739 次]
05-02 销售谈判如何培养推销员的热忱与自信
1.随时养成坐到前面的习惯任何集会的时候，后面的座位都会先坐满。这个现象相信你也亲自体验过。大部分人喜欢坐在后面，或许是因为不愿意太显眼，可要知道，这种态度却使他自己显...... [阅览：6299 次]
05-02 销售谈判让客户买单绝对成交销售技巧
为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。...... [阅览：1569 次]
05-02 销售谈判成交时候客户杀价销售人员怎么办
客户要求产品让价，电话销售代表怎么办？这是我们的电话销售代表在销售工作经常遇到的问题，是让还是不让呢？如果让了，客户不相信，觉得你的产品太假了。如果不让，客户心理不爽，...... [阅览：4009 次]
05-02 销售谈判投标与否——分析经典的销售困境
响应一份征求提案说明书可能是不能保证成功但是又非常耗费时间的过程。销售大师汤姆•瑟西（TomSearcy）有一些可以帮助你决定提案需求是否值得你花费时间的建议。我每周都会...... [阅览：2169 次]
05-02 销售谈判站在顾客角度导购员工作职责有哪些
导购员职能界定：销售产品角色定位：产品导购顾问职能描述：在销售现场，面对顾客，导购员就是一个推销员，他们直接和顾客做面对面的沟通，向顾客介绍产品，回答顾客提出的问...... [阅览：4829 次]

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