广告，对于工业品企业而言，是多么遥远的故事呀。
举凡中小工业品企业，若是你无意中提起广告，就会横遭众多白眼。他们在眼神中说：嗨，哥们，你懂不懂工业品呀？别拿快消品营销的招式糊弄我。
偏见，也许是一种无知吧。工业品营销，这个词是国人生硬翻译过来。industrialmarketing，本意是产业营销，它是产业内各类企业、组织之间的交易，不牵涉到最终消费者。另一个b2b营销，则是组织间营销之意。而工业品企业，只是组织营销的三大对象之一，另外两个则为政府、机构。狭隘到工业品企业时，仍然漏掉了商业企业这个大家庭。
那么，我们姑且就说说这个工业品广告吧。纸质媒体、网络媒体，是工业品企业已经接受的广告媒体了。可是，叶敦明发现，国内的工业品广告基本上是“策略裸露式”：产品性能的简单告白、企业文化的装腔作势、战略雄心的歇斯底里。广告的内容，就是企业主自己想说的，没有顾及到客户要听的、想听的。
广告的目的，就是在客户心中产生一种偏见，让他们觉得你是首选品牌之一，工业品广告也不能例外。叶敦明认为：策略裸露式的工业品广告，只能淹没在信息的海洋中，无声无息，泛不起任何浪花。只可惜，很多工业品广告，硬是被没有创业的“策略人”把持了。策略人，离策划人的距离，就是创造性的表达。
而国外的工业品企业，却很注重广告创意。他们虽然规模大、品牌知名度高、产品技术含量高、行业地位高，反倒没有端起架子教训客户，而是从客户的心底最软处触发，以创意的手法、亲近人的姿态，娓娓道来，工业企业从此性感可人了。
