旅游销售渠道策略_(ppt 27页） 下载

学习目标
l明确旅游营销渠道的概念
l了解旅游产品营销渠道的特点理解旅游产品营销渠道存在的重要性
l掌握旅游产品营销渠道的类型掌握各类旅游产品营销中介的类型
l理解旅游产品营销渠道选择的影响因素了解营销渠道管理
向顾客提供旅游产品和服务的最佳方式是什么呢？
旅游产品除了某些食品可以送货上门外旅游服务业是基本不存在物理的分销系统的
第一节旅游产品营销渠道的类型
一、旅游产品营销渠道的概念
旅游产品营销渠道是指旅游企业或旅游产品供应者促使其产品或服务顺利的被最终旅游消费者使用或消费的一整套流通结构
二、旅游产品营销渠道的重要性
对餐饮类旅游企业而言其最重要的经营决策便是经营地点的选择
例如桂林某餐饮连锁企业为抢先进入深圳市场不经缜密的市场调查就贸然在深圳开设连锁分店结果由于选址不当虽然店址位于深圳步行街附近但人流稀少尽管餐厅的风味正宗几个月后还是因为持续亏损而匆匆撤出了深圳市场
二、旅游产品营销渠道的重要性
1．企业经营规模或接待能力的不断扩大
2．本地区同类旅游企业数量增多接待能力过大市场竞争加剧
3．由于技术的不断发展市场比过去更加复杂企业要为来自更多更远地区的旅游消费者提供服务特别是国际旅游者
三、旅游产品营销渠道的特点
在营销渠道中旅游产品的供给者具有多重性
在营销渠道中旅游产品转移的是旅游产品的使用权而不是所有权
在营销渠道中旅游产品使用权的转移与产品本体的转移是分步进行的
在营销渠道中旅游产品本体的转移要以最终购买者向旅游目的地运动为前提
四、旅游产品营销渠道的类型
（一）“长度”不同的营销渠道
（二）“宽度”不同的营销渠道
（三）直接营销渠道和间接营销渠道
1．直接营销渠道
直接营销渠道就是所谓的零级渠道是指旅游产品生产者或供给者直接向旅游者出售其产品这是最古老的销售方式
直接营销渠道的优点是：（1）直接交易
（2）便于控制价格（3）及时掌握市场信息（4）加快资金的周转（5）减少佣金开支（6）有利于提高旅游产品的质量改善企业的形象
1．直接营销渠道
直接销售渠道的缺点
（1）供给者承担了产品销售的全部工作及有关费用
（2）当销售面广顾客分散时供给者难以把产品全部出售给顾客
（3）在销量小或销量不稳定时供给企业的销售成本增加经营风险较大
2．间接营销渠道
旅游产品的间接营销渠道是指产品生产者通过中间商经销、代理或帮助销售向旅游者销售旅游产品和服务的流通途径
对旅游产品生产者而言能直接销售给最终消费者单位利润相对较高而且对渠道能进行直接而有效的管理与控制当然是不错的选择那为何生产者还愿意把部分甚至绝大部分销售工作委托给中间机构呢？
中间机构的存在的必要性
1）许多生产者缺乏进行直接营销的财力物力资源需要借助中间机构的力量
2）间接销售的效果优于直销的效果
3）可获得无需支付管理费的销售队伍
4）简化交易过程便于产品转移
5）中间机构具有强于生产企业的营销能力
6）在销量小或不稳定的情况下风险分摊供给者相对承担的风险较小
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