格力空调营销模式,格力公司在市场定位做的非常成功,然后消费者已对格力空调品牌有了很高的认知度和忠诚度。下面文档介绍了格力空调的简述,企业简介与主导产品,品牌文化与战略定位,组织管理与人力资源,格力营销模式,团队点评等六个方面的内容。以下这篇是格力空调营销模式的文章分享,感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
格力空调营销模式:
目录:
一、引言
格力电器自成立以来,以“一个没有创新的企业是一个没有灵魂的企业”为座右铭,致力于技术创新,把掌握空调的核心技术作为企业立足之本。经过20年的发展壮大,格力空调已成为空调市场当之无愧的领跑者。
二、企业简介与主导产品
(一)企业概况
(二)主导产品简介
三、品牌文化与战略定位
(一)“好空调,格力造”
(二)聚焦成就定位
四、组织管理与人力资源 www.liushuye.com/guanli/yinxiaoch/shichangyx/list69_1.html
(一)销售女王——董明珠
(二)初创之功、扎根之绩——朱江洪
五、格力营销模式
(一)第一阶段:推销阶段(1994年以前)
(二)第二阶段:大户模式阶段(1995—1996)
(三)第三阶段:规范市场初级阶段(1996—1998)
(四)第四阶段:区域销售公司模式(1998—2000)
六、团队点评
格力之所以能在市场上纵横笑傲,最重要的是在人们心目中,格力首先就代表“空调”,其次它意味着“空调专家”,而在这两点上它的对手们都无法望其项背。格力强大的定位在其渠道开始“模式”前就已经形成,并且它是格力区域销售公司能够成功的保证。
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