骨干领导要帮助下属找到并实现目标 DOC 3页 下载

       企业领导人的目标是什么？企业领导人目标等于下属或员工目标？什么是厘清目标？即领导与下属或员工共同明确下属或员工对事件的目标，即：想从训练中寻求什么样的支持。企业领导的人目标=下属或员工即时目标+确认是否存在训练需要+下属或员工下步目标。       很多情况下，下属并不清楚自己的目标以及自己想要的是什么，这个时候需要企业领导人先协助其厘清目标，设立目标之后再开始完整的训练过程。       对于没有目标也不想设定目标的人，是企业领导人甚寻范文 上 www.liushuye.com至是再厉害培训师也无从下手的。对有目标、有训练需求的人运用训练技术是最容易立竿见影的。       另外在企业中可能有些情况并不适合马上训练，可能会需要一些辅导，然后再进入训练过程。       领导人在运用训练技术时要学会区分下属或员工是否存在训练需要。       厘清目标：与下属或员工共同明确下属或员工对事件的目标，即：想从训练中寻求什么样的支持。       当一个人饥饿时，他最需要是的一条鱼，而不是教他钓鱼的方法；       当一个人病重时，他最需要的是治疗，而不是告诉他身体如何的重要；       当一个人溺水时，他最需要的是一个救生圈，而不是游泳的技术。       大多数情况下，员工会很迫切地希望从自己的上司那里立即得到解决问题的答案，所以只会将自己遇到的问题反映给上级。没有学过训练技术的领导人就会很不耐烦地把自己的意见给下属，不过这种“解题”式的管理方法会让领导人感觉到很累。因为我们请员工的目的不是让他仅仅发现问题，而是请他一起来解决问题。       明智的企业领导人遇到这类问题时，并不马上给出解决方案而是反问对方：“你说怎么办？”等到属下想好了一个解决方案过来请示汇报时，领导人又讲了：凡事至少有三个以上的解决方案，请多想几个方案后再来找我吧。下属想出了三个以上的解决方案再次找到领导人时，领导人就会和属下交流自己的意见与看法，并把自己的解决方案告诉给属下。不过最后还会强调，最终的决定还是要你自己去做。       企业领导人如果习惯于属下一有问题来找就直接给方法、给答案，所带来的结果就是领导人能力越来越强，越来越能干，越来越累，属下越来越白痴，越来越无能。不直接提供答案，会引发下属作深层次的思考，锻炼员工的自主性，培养其独立解决问题的能力。       当然，在运用中也要活学活用倾听、发问、区分等技术。聪明的企业领导人虽然不提倡直接给答案，但是也要区分实际情况，灵活运用。总不能发现小偷进入办公室正在偷东西还要训练别人“你说该怎么办？”。       通常情况下，员工会很迫切地希望从自己的上司那里立即得到解决问题的答案，所以只会将自己遇到的问题反映给上级。没有学过训练技术的领导人就会很不耐烦地把自己的意见给下属，不过这种“解题”式的管理方法会让领导人感觉到很累。因为我们请员工的目的不是让他仅仅发现问题，而是请他一起来解决问题。下属或员工在训练时最先的位置（现状），跟目标或应该的状况是有差距的。企业领导人在运用训练时要协助当事人厘清这个差距，填补这个距离。这是下属或员工即时的训练需求。       下步目标是下一步要发展的水平，是下属或员工的发展机遇，是未来的水平，是更高的需要。企业领导人在协助当事人完成和满足现实需要之前，找出下一步的机遇，这是更大动力的机遇点。       这是一个周而复始的过程。一个销售员的眼前需要是有良好的品格、素质和掌握销售技巧，完成销售定额。但销售技巧只能使他成为好的销售员，却不能使他成为好的销售经理或者好的管理人员，提升一步之后，才会有下一步的机遇。       也许有人还是要问：“那么到底是给他一条鱼重要，还是教他钓鱼重要呢？”答案应该是两者都有不同的重要性，要依据下属或员工的不同情况，在不同阶段、不同时期灵活对待，不可以一条死规矩守到老，一条死胡同跑到黑！       企业领导人是帮助下属或员工实现目标的。企业领导人如果习惯于属下一有问题来找就直接给方法、给答案，所带来的结果就是领导人能力越来越强，越来越能干，越来越累，属下越来越白痴，越来越无能。不直接提供答案，会引发下属作深层次的思考，锻炼员工的自主性，培养其独立解决问题的能力。下属或员工没有目标，企业领导人就失去了存在的意义。企业领导人要帮助下属或员工找到目标并实现目标。 某些特殊地位的“超级终端”索取进场费、陈列费、店庆费等就不说了，十分恼火的是，有些中小终端---超市动不动就玩倒闭。做终端风险和成本都很大，到底企业做不做终端，怎么做终端？成了老板两难的选择。按照目前的渠道发展趋势，终端是不做也得做，做也得做，关键是怎么做。所以很多企业都有终端策略，制定区别于经销商的终端政策，满足终端的需求。       终端的需求越来越多，尤其是连锁商家，更是“难缠”。因为国美等连锁家电而导致，创维这样的彩电巨头都要采取“第三条道路。”手机行业的连锁巨头也很“可怕”，上百家连锁店，迫使厂家对他出台倾斜政策。终端和经找范文就来 www.liushuye.com销商同为渠道的组成部分，如果让厂家做出选择，宁肯选择终端，而不是选择经销商。做终端的办法，很多企业不一样，宝洁公司的市场人员就只做终端的维护和支持，而不管窜货、不管价格。在宝洁眼中，终端比经销商更重要。毕竟是终端的三尺柜台决定了厂家的最终成败。  


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