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销售经理与培训
随着市场竞争的不断加剧更多的企业意识到员工培训的重要性认识到只有提高职员的技能和素质才能够真正提升企业的综合竞争力在激烈的竞争环境中处于不败之地我们欣喜地看到很多内资企业已经把人事部改为人力资源部把员工当作企业的重要资源来培养和储备从员工角度来看一个企业的优秀培训机制无疑会吸引更多的人才加盟带来了新的思维和良性的内部竞争环境；同时也会减少本企业的人员流动率保证了政策执行的稳定性和持续性
从企业对培训的重视和投入程度来看外资企业的确走到了前面他们均配备专业的培训人员和全年的培训计划及费用预算并且有严谨的培训绩效考核体系从这一点可以看到外资企业的成功并不是偶然的；反观内资企业培训多形于表面老板们普遍存在既想系统培训又不舍投入的矛盾心理往往由销售经理担此重任笔者认为在营销管理方面优秀的销售经理之间并无明显差距能够胜任部门经理一职必定在一线市场摸爬滚打数年积累了相当的经验和知识无论是销售队伍的管理还是在执行过程中的把握均有各自的高明之处但在员工培训的领域中能够掌握培训技能的销售经理占据少数多数经理人还停留在陈列、分销等经验培训的环节之中此类培训下的员工很难有较大的价值提升大局观不强更重要的是他们对内部培训逐渐失去了兴趣和耐心从而产生抵触心理那么销售经理如何能够提高培训能力、提升自身价值笔者有几点浅见愿与营销同行讨论
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