大胆尝试去说服别人，让他们毫不犹豫地接受一种理念，投身于一次意外的行动，或者去追寻一个未经证实的愿景，是一种美妙的体验。领导力的精髓，就在于你能否在自己周围营造激动人心的气氛。听听领导力的声音吧；那是你以雄辩的口才、强大的说服力去吸引别人关注的声音。领导的目的不是为了让人心软服输，但只要你足够用心，在他们身上点燃星星之火，最终这火花势必升腾成熊熊烈焰。
你必须学会通过说服来领导。如果不能说服别人或者令他们信服，你就无法成为领导者。如果你觉得要求别人做出改变让你犯难，最好的办法就是专注于你希望引发的反应，而不仅仅是你想说的话。
为了引发“我从来没这么想过”的反应，你必须表达出自己激动热切的心情，讲述你所实现的飞跃，即从形成理论到提出富有想象力的、规模尚属未知的新主张。
你可以应用哪些新工具来说服别人，劝他们改变主意？用假想的争执、夸张的语言、音乐，还有连绵不绝的鼓点吗？哦，或许吧。但其实你还可以掌握一些更高级的沟通技巧。
你的目的并不是强迫人们违背自己的意愿，而是为他们提供一个从全新角度去看待问题的机会。若想发动变革、创造一个新的未来，你必须承认自己的弱点，对未经验证的理念表现出热情和信念，并为追寻这个理念甘冒失败的风险。你要找到一种适合自己的讲话风格，以令人信服、无可辩驳的方式表述你的坚定信念。
在领导力所涵盖的所有特质之中，勇气是最大的一种特质。它来自于面对并克服恐惧。勇气的益处大得无以复加。
是勇气让人站起来发言；也是勇气让人坐下来倾听。——温斯顿.丘吉尔
我站在会议室里，投影机里投影的是我的最后一张幻灯片。每个人都知道要发生什么了。
“这就是你在市场营销上懂得的一切吗！”我的CEO对着我大加抨击，“降价？”他怒气冲冲。
“不，这不是我在市场营销上懂得的一切，”我回应道。“但是如果我们不这样做，我们就会出现下滑。”
我知道提出这样的建议会激怒我们以善变和咄咄逼人出名的CEO，提出这样的建议真是需要勇气。同样，对于他来说，听我说完，并且最终同意做一些自已完全不了解的事情——这些事情对于他就如同干旱的土地对于鱼一样陌生——也需要勇气。
