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目录
第一章：摘要3
第二章：公司介绍6
一、宗旨（任务）6
二、公司简介6
三、公司战略7
1．产品及服务A：7
2．产品及服务B等等：7
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：8
四、技术8
1、专利技术：8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：8
五、价值评估8
六、公司管理9
1．管理队伍状况9
2．外部支持：10
3．董事会：10
七、组织、协作及对外关系：10
八、知识产权策略11
九、场地与设施11
十、风险12
第三章：市场分析12
一、市场介绍13
二、目标市场14
三、顾客的购买准则15
四、销售策略15
五、市场渗透和销售量16
第四章竞争性分析16
一、竞争者16
二、竞争策略或消除壁垒18
1．竞争者[AB等]18
第五章；产品与服务18
一、产品品种规划19
二、研究与开发19
三、未来产品和服务规划20
四、生产与储运20
五、包装20
六、实施阶段21
七、服务与支持21
第六章市场与销售22
一、市场计划22
二、销售策略22
1、实时销售方法22
2、产品定位22
三、销售渠道与伙伴23
四、销售周期：25
五、定价策略25
1、产品、服务：26
2、产品/服务B26
六、市场联络；26
1、贸易展销会27
2、广告宣传27
3、新闻发布会27
4、年度会议/学术讨论会28
5、国际互联网促销28
6、其它促销因素28
7、贸易刊物、文章报导28
8、直接邮寄28
七、社会认证28
第七章财务计划29
一、财务汇总29
二、财务年度报表29
三、资金需求29
四、预计收入报表30
五、资产负债预计表：31
六、现金流量表：32
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