渠道管理

05-02 渠道管理成熟市场，如何保证渠道商的利润
前不久，笔者给国内某著名企业经销商讲课时，一位学员在课后给笔者探讨的一个话题，很有代表性，那就是成熟的市场，如何做，才能保证渠道商的利润，从而让产品能够长销、畅销？这是...... [阅览：8489 次]
05-02 渠道管理一个渠道经销商的成功之路
一、引子做过饮用水的没有人不知道“深圳吉福”，这是一家2000年由深圳文锦渡一小桶装水配送商行发展起来的专业连锁配送公司。现拥有专业的“客户呼叫中心”平台，下辖广州、珠海、...... [阅览：3159 次]
05-02 渠道管理传统渠道——小企业运营快销新品的鬼门关
是谁谋杀了（百货零售）传统渠道。家乐福、沃尔玛、华堂、乐购等外资巨头在华折戟沉沙，部分（甚至全部）连锁终端接二连三黯然撤场，这是一个什么信号？在全国各地市场走动，除...... [阅览：4509 次]
05-02 渠道管理用多渠道行销突破客户心防
想象一下你想赢得一个美女的芳心，你可以应用的方法有多少种呢？你可以创造机会与其面对面交流，可以先电话试探，测试信任深浅；可以用写信或送礼物的方式，以获取她的信任；更可以创...... [阅览：4439 次]
05-02 渠道管理渠道长度划分
对于不同的市场层级，对渠道长度的要求会有区别—— 对于一级城市和二级城市，城区市场的渠道环节一般为：制造商——经销商——零售商—&mda...... [阅览：6969 次]
05-02 渠道管理内销渠道品牌化，最坚固的渠道壁垒
很多时候外贸企业把目光专注于产品品牌的建设，竭力打造内销的产品品牌。这是传统的思路，但一定要根据行业特征予以决策。品牌化的渠道具有良好的排他性，也具备良好的整合性，如何...... [阅览：3599 次]
05-02 渠道管理日化商超渠道之惑
来自一位日化界资深人士：湖南市场可以说是终端相当发达的市场，为什么这么说呢？首先是超市多，各种国际性的卖场大一点的这里都有，如沃尔玛、家乐福、大润发都有，小一点的如易初...... [阅览：5819 次]
05-02 渠道管理导购真专家的独门秘笈
现在是一个“专家”满天飞的时代。道理很简单，有需求，就有供给。中国人对权威专家的信任甚至盲从，是导致“专家”供给过剩的重要原因之一。从中国各大医院门庭若市的专家门诊就可...... [阅览：7639 次]
05-02 渠道管理太阳能企业如何笼络自己的经销商
徐总近来心情不太好，原因是这样的：徐总是一家太阳能热水器企业的老板，面对经销商的管理很是烦恼，并且束手无策。因为徐总发现有些经销商四五个月没有进货了，打电话一沟通，说以...... [阅览：1219 次]
05-02 渠道管理探路者渠道之殇
与代理商之间的纠纷，令探路者陷入青黄不接的境地 2010年12月10日，成都最知名的旅游景点—“武侯祠”旁边，一家240平米的专售户外用品的形象店正式开业了。门店的大堂及外墙，...... [阅览：1349 次]
05-02 渠道管理医药渠道整合不仅仅是缩减
在贯穿整段医药发展的历史中，故事中配角的命运大多曲折而又多灾多难，数不清的品牌在营销大战中匆匆崛起，又迅速殒落，更多的企业在无声无息地消亡。它们的起落沉浮是自身价值链的体...... [阅览：5349 次]
05-02 渠道管理窜货——厂商永恒的博弈
　窜货作为市场经济体制下诞生的一种市场行为，其本身有着较为深刻的市场意义。对于每一个经营企业来讲，其自身的市场经营行为始终会与窜货伴随。当然，窜货本身的跨区域、价格落差...... [阅览：3529 次]
05-02 渠道管理渠道分利如何把价格逼进了死角
同一款Coach包，为什么中国卖3000元，而美国只要100美元？为什么一套普通的国产品牌西装要卖8000元，而同样的价格在美国却可以买一套国际顶级品牌西装？作为“世界工厂”的中国消费...... [阅览：5679 次]
05-02 渠道管理突围，不要忘记借助渠道力量
中国调味品市场在经过几轮的行业整合和国内国际资本整合之后，已经从一个发展相对滞后的行业，成长到行业集中度不断提高，进入到了行业高速发展时期。在这样一个竞争激烈的环境下，...... [阅览：9769 次]
05-02 渠道管理渠道为王：外国公司如何在新兴市场实现成功分销
许多公司在进入市场时都一拥而上，却根本没有针对市场的具体需求，思考对分销有何需求。他们错误地认为成功只需要找到愿意承接其产品的分销商，却没有思考他们的商业模式或需求是否...... [阅览：3389 次]
05-02 渠道管理孙子智慧与渠道招商
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，也是世界军事史上不可或缺的组成部分。《孙子兵法》既是一部军事经典巨著，又是一部光辉的哲学...... [阅览：4859 次]
05-02 渠道管理渠道沟通诊断
厂家和经销商的关系是一对冤家，合则两利，分则两害。矛盾不断，冲突不断，却也很难真正的破裂。渠道管理是一种智慧。怎样让经销商服服帖帖的照着你的方法去做，这是一种很重要的能力...... [阅览：5479 次]
05-02 渠道管理美的日电渠道变革为什么会失败
美的日电集团轰轰烈烈的渠道变革结束已经过去接近一年了，作者时常在报纸杂志上看到各营销同仁对美的变革失败原因的分析，往往感觉到雾里看花，隔靴搔痒，没有指出其中根源问题。作...... [阅览：2529 次]
05-02 渠道管理如何打造渠道的营销执行力
今天主要和大家沟通两方面的问题，第一，在座的各位渠道老总，如何对自身进行有效的建设，第二，如何有效的对执行人进行有效的建设。交流对象的多样性不难理解交流对象的多样性，人...... [阅览：6079 次]
05-02 渠道管理经销商如何选择经销产品
经销商经销产品是一项极富智力挑战的“决赛”运动。在这项“运动”中，有的经销商赚得笑红了脸，有的经销商亏得暗伤了神，真可谓几家欢喜几家愁。同样的努力，为什么结果会天壤之别...... [阅览：2189 次]
05-02 渠道管理有效沟通和促销的方法(一)
　促销作为营销组合四个策略之一,在目前产品同质化日趋严重,价格,渠道已拉不开差距的处境下,越来越受到企业经营者的重视.　在消费者购买决策的过程中,促销能够帮助潜在顾客了解产...... [阅览：9399 次]
05-02 渠道管理渠道没有最好的，只有最合适的
从产品到达消费者的过程中，由于我们希望扩大市场，让离我们最远的消费者也能够买到我们的产品，这就需要利用其他人帮助，把我们的产品送出去。而在传递产品的过程中，总是应该有第...... [阅览：3159 次]
05-02 渠道管理终端直营渠道制胜
A品牌面对强势的T品牌，一无品牌优势，二无价格优势，三无渠道优势，四无促销优势，如何与T品牌竞争？如何突破市场？ A品牌面临的是一个复杂的市场疑难问题，决策者希望获得一个“金...... [阅览：8499 次]
05-02 渠道管理如何做下一年的年度渠道规划
临近年终，家电企业在这一年中除了元旦春节还能向前冲一冲，基本上销售等工作尘埃落定，2011年的各项规划工作已经逐步开始，渠道作为目前企业最重要的资源之一，是每年规划必不可缺少...... [阅览：8289 次]
05-02 渠道管理并柜新政能走多远
“并柜新政”能走多远？ ——从宝洁并柜销售看日化行业品牌与渠道创新或许有一天，您在购买日化产品时，不会在货架旁面对琳琅满目的同类产品无所适从，而是在某个品牌的组...... [阅览：6699 次]
05-02 渠道管理品牌商与代理商的破冰之路
三方关键业务的有效对接可确保营销业务流程顺畅、高效，三方力量拧成一股绳，何愁大事不济？！同时，市场得以快速高效发展，三方利益就有了最大化的基础，资源得以合理分担和有效整合...... [阅览：5469 次]
05-02 渠道管理大商渠道扩张，也需要悠着点
　大商一般都是经销商群体中的佼佼者，一般销售最低规模千万以上，甚至数过亿不等。在当地属于行业中的龙头老大甚至全省、全国闻名。充满光环。　这类经销商经销多种一线品牌产...... [阅览：6429 次]
05-02 渠道管理空降兵如何摆平牵涉老板的渠道腐败窝案
天上怎样才会掉馅饼？ “报还是不报，这是一个问题”，这个汉姆雷特式难题已经困扰了方正好几天。报到董事长刘总那里，这几个人职业生涯到头了不说，若查出更严重的情节，进班房的可...... [阅览：3859 次]
05-02 渠道管理扁平化：渠道红利的诱惑与陷阱
经济学家反复强调中国创造经济奇迹时享受了人口红利，持续供给的廉价劳动力为“中国制造”贡献巨大，被称为人口红利。很少人提及渠道红利，它却是中国本土企业成长不可回避的现象...... [阅览：3229 次]
05-02 渠道管理面对厂家，经销商朋友尽量不说的几句话
1．“我这市场和其它市场相比太特殊，非常难操做。” 点评：这样笼统的描述，无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象——确实特殊，确实难操作，确实需要大投入。但问...... [阅览：7279 次]
05-02 渠道管理碎片化时代途中媒体出位
2008年初始，户外新媒体领域再掀投资热潮。2月，世通华纳再度融资5000万美元；而去年年末，航美传媒和华视传媒相继在美国纳斯达克成功上市；著名风险投资商IDG也宣布投资已有12年运...... [阅览：5569 次]
05-02 渠道管理一举三得看渠道营销返利
返利可以为经销商带来利润，为企业带来生机。特别在渠道管理中，起着重要作用。在企业的渠道管理中，不断的给经销商刺激，可以使渠道的运作能力提高。从国代到地代，一级级的代理商...... [阅览：9979 次]
05-02 渠道管理换个角度看渠道霸权
　最近，有人称“大连锁太强是家电行业之癌”，这话说得够危言耸听的。　大连锁和家电制造商之间，从来都不缺绯闻。当大连锁与制造商至今未能建立真正意义上的和谐关系的时候，我...... [阅览：1519 次]

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