渠道管理

05-02 渠道管理如何开拓零售渠道
最近一两年以来，谈论包括烟草在内的快速消费品的营销话题，很容易就会聚焦到渠道，这是为什么呢？因为渠道越来越成为“快消品”的核心价值区，尤其是烟草，渠道之外，几无空间。那...... [阅览：9369 次]
05-02 渠道管理炎热时节，销售形象更为重要
眼下到了一年中最热的季节，这个时节对家居建材市场来说，应该是最难熬的时节。生意销量逐渐下滑，店外白晃晃的太阳直刺得人眼睛发花，店内销售导购人员也因火热的太阳和冷清的店面变...... [阅览：7289 次]
05-02 渠道管理海外营销的拂晓
中国企业“走出去”的历史不算短了。然而，中国企业的海外营销仍处于探索期，没有多少经验可谈。因为，海外营销绝不等于把产品外销。它需要企业真正的进入海外市场，建立自己的机构与...... [阅览：5829 次]
05-02 渠道管理被忽略的渠道作价原则
价格是企业最敏感的话题，也最让人头疼。价格同时也是企业最保密的一个话题，无论哪家企业，都把作价体系和价格视为高度机密。在市场营销中，价格就是SHOWHAND纸牌游戏中最后的一张盖...... [阅览：8059 次]
05-02 渠道管理经销商的报复
这通路扁平化也搞了十来年了，参与的生产厂家着实不少，但是，这么多年折腾下来，并没有给生产厂家带来多大的增加利益，反而导致了一些营销成本和风险的增加，甚至是在部分市场的整...... [阅览：1279 次]
05-02 渠道管理渠道营销，没有永远的王者
曾几何时，“渠道为王”是日化企业公认的营销真理，随着中国经济的发展和消费观念的变化，渠道也在不断发生着变化。伴随着中国经济的发展和消费水平的提高，每一次渠道变革都使日化...... [阅览：5639 次]
05-02 渠道管理如何策划渠道促销
笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理。因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销（也包括自身的不断完善），便成为我...... [阅览：6259 次]
05-02 渠道管理中小企业如何重塑渠道
全球一体化致使国内企业的经营环境发生了深刻的变化，企业经营的不确定因素迅速增加，企业经营的各种要素都处在不停的变化之中，通胀的压力之下，企业的整体运营成本，尤其是营销费用...... [阅览：7579 次]
05-02 渠道管理小企业渠道运作三板斧
在厂商品牌知名度不高的情况下，渠道运作有这样一些问题：①难以找到愿意经销自己产品的经销商；②目前，大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性；③大都数经销商不具备产品的...... [阅览：1959 次]
05-02 渠道管理让你的饮料终端活起来
竞争已经使渠道和终端成为企业和营销管理者越来越关注的目标。特别对于快速消费品来说，渠道的设置，终端的陈列问题尤为重要。渠道设置好以后，接下来便是终端的活化问题了。现在有...... [阅览：6149 次]
05-02 渠道管理特色营销，一路领跑
　作为医药产业价值链上的重要一环，近年来药品营销问题伴随着药品降价、反商业贿赂等政策的逐步实施，成为众多业内人士所“津津乐道”话题，大家普遍的感觉是，在产品与营销同质化、...... [阅览：7579 次]
05-02 渠道管理为什么渠道是内销营销组合的核心
拓展内销市场，没有外贸企业不注重渠道。把渠道作为营销组合的核心，外贸企业认识并不充分。为什么我们要将渠道，作为营销组合的核心呢？第一、经过调研和分析，我们确定了内销产...... [阅览：6739 次]
05-02 渠道管理酒类渠道专业化的趋势与误区
近来，酒类渠道专业化成为行业的新热点，专业渠道商通过收购或打造自有品牌，构建了比酒企更为密集的营销网络。然而，随着渠道商的不断壮大，各种问题也逐渐显现。渠道专业化的效果与...... [阅览：4779 次]
05-02 渠道管理客单数、客单价和客单件，一个都不能少
在最近的几次宝洁公司化妆品店渠道高峰论坛现场培训课上，总有与会嘉宾问及笔者如何管控门店的客单数和客单价指标？大家把分析门店交易次数和客单价提到了一个空前的重视高度，这是...... [阅览：6349 次]
05-02 渠道管理如何经营厂商婚姻
代理商与厂家的关系有人比作兄弟，有人比作战友，也有人比作上帝。我觉得更象夫妻。厂家和代理商，从陌生走向熟知，在商战中共同经历风雨，共同走向辉煌。 “厂商婚姻”如同生活中...... [阅览：1149 次]
05-02 渠道管理商超渠道客户异议处理技巧
客户异议是指在销售过程中，客户提出的任何不赞同、质疑或拒绝。处理好客户异议通常是成功销售的第一步。任何销售活动要想取得良好的效果，充分了解销售对象是关键一步，销售是从客户...... [阅览：2179 次]
05-02 渠道管理多渠道时代的隐性威胁
与消费者进行互动的渠道越来越多，这就要求企业，从各个维度去兼顾每个营销渠道用户体验。互联网的发展，让消费者与品牌进行互动的渠道越来越多，那些仅限于在零售店、呼叫中心进行...... [阅览：9949 次]
05-02 渠道管理民族日化品牌的民族化道路
尽管金融危机的影响还在深入，外资日化巨头仍然没有放缓深耕中国的脚步。民族日化品牌也在危机之下，奋力突围，涌现与许多“走自己的路”的市场弄潮儿。在与外资巨头的贴身肉搏中，不...... [阅览：2139 次]
05-02 渠道管理渠道决策的三个核心问题
在这个过剩经济的时代，好酒也怕巷子深，营销成为每一个企业关注的话题，营销中最重要的是销售渠道，有所谓”渠道为王”之说。什么样的渠道规划适合企业呢？渠道规划的依据是什么。为...... [阅览：2969 次]
05-02 渠道管理经销商的学以致用
这个世界上最远的距离是什么?是知与行的距离！人们通过学习，了解掌握了许多事物的理论原因及相关的操作知识方法。但是，学进去和用出来是两回事，很多人说某某事知道了，某某操作...... [阅览：2139 次]
05-02 渠道管理乡镇、农村，一线品牌渠道建设的任督二脉
近年来，随着国家惠及三农的优惠政策层出不穷，加之农村消费人口的文化教育、消费观念、品牌意识、质量关注的程度越来越高。乡镇、农村这块市场销售的剩余的最后一座“金矿”，愈来愈...... [阅览：4199 次]
05-02 渠道管理卖场渠道混乱怎么办
读者提问：卖场渠道混乱怎么办我是一个家电代理商的业务人员，我所在的市场是中部的一个地级市。 2008年年底我们接手这个市场时，当地很多人还不知道这个品牌，我们自己天天跑小区拿...... [阅览：4689 次]
05-02 渠道管理经销商，如何低成本巧用外脑
“上帝在为你关上一扇门的时候，另外一扇窗其实已经为你打开”。因此，对于“有心无钱莫进来”的外脑来说，既然正面去请外脑不可行，那么，转变思维的角度，巧妙地利用厂家的资源...... [阅览：8409 次]
05-02 渠道管理玩转你的经销商
如何恰当处理好厂商与经销商的关系，已成为考验厂家的营销新课题：为保证厂家的利益，对经销商干涉过多，经销商也许会拂袖而去；如果对经销商彻底放权，又很容易被其牵制，丧失对销售...... [阅览：8209 次]
05-02 渠道管理新品上市：渠道与终端如何联动促销
新品上市是企业营销工作中的重点之一，以往我们多见于新品上市的终端表现，很少探讨渠道与终端如何联动促销。实际上对新品而言，新品上市的市场工作首先面临的问题是如何针对渠道开...... [阅览：9279 次]
05-02 渠道管理什么是渠道营销的根本
凯瑞家具是浙江杭州一家小型的办公家具企业，公司成立不到两年，在业内毫无名气，无人知晓。但凯瑞的总经理陈刚是从某知名家具企业的营销总监职位上走出来创业的，他凭着自己对家具...... [阅览：1759 次]
05-02 渠道管理本末倒置式的渠道管理害苦了谁
深入参与，不仅能及时解决市场问题、节约资源，更主要的是能保证威慑力，纠正经销商及其队伍的思想倾向，让经销商不敢歪门邪道、弄虚作假。有位大区经理请我帮助解决一个问题，说他...... [阅览：3299 次]
05-02 渠道管理如何占据网络口碑的制高点
不用置疑，大多数品牌最乐于看到的结果是在企业品牌所属领域做到最好，而非简单的企业规模。而实际上在进行品牌建设时，许多企业都忽略了这一点，经常被一些表面现象所迷惑或被公关...... [阅览：9479 次]
05-02 渠道管理京东强势扩张引发家电渠道封杀博弈
最近，京东商城CEO刘强东有点烦。 12月11日，刘强东在其微博上写道：“今早一到办公室就看到同行在媒体上再次发出‘封杀京东’的威胁，其实为什么不把精力投入到提升内部运营、提高客...... [阅览：4069 次]
05-02 渠道管理奢侈品的渠道战
世界奢侈品协会发布的数据称：2009年中国奢侈品消费总额约为94亿美元，占全球的27.5%，首次超越美国，居第二，直逼日本。已经在中国打下一定基础的奢侈品牌，开始深耕在华业务;一些...... [阅览：3519 次]
05-02 渠道管理从《赢在中国》看经销商发展
《赢在中国》是中央电视台主办的鼓励创业的节目，2007年中秋节是第二赛季的总决赛，为此我放弃了中央一台的中秋晚会。因为这期《赢在中国》不仅仅有5位风格不同的选手，更有宁高宁...... [阅览：6069 次]
05-02 渠道管理渠道扁平化背后的厂商关系本质
厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉，大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了，你还别不服气，...... [阅览：4439 次]
05-02 渠道管理企业渠道分销模式选择路径
适合企业产品销售的渠道分销模式应该是什么样的？如何选择最佳渠道达到销售绩效最大化？现在探讨这些有关渠道的问题诚然是老生常谈，然而我接触过的几百个企业，反而是关于渠道分销...... [阅览：1739 次]

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