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优秀销售员之意志的磨练

[类别:销售管理] [更新:05-02 11:26:04] [浏览:6211 次]

    在《论语-学而》中,曾子曰:吾日三省吾身——为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?曾子说:“我每天再三反省自己:替别人办事没有尽心竭力吗?与朋友交往不讲信用吗?老师传授的学业复习了吗?”

    为什么古人总强调“恐惧修省”?古人讲“恐惧作于心,修者见于事”。修,克治之功。省,审察之力。因恐惧而修省,修省而后无恐惧。意识是说,君子生怕自己的言行违背道德、纪律和法规,因而谨慎的修省,以免言行有过。

    古人说:“君子对青天而惧,闻闪电而不惊,履平地而恐,涉风浪而不疑。”正因为平时恐惧修省,所以突遇惊雷而不惧,险遭风浪而不慌。可见,恐惧修省,体现的是一种日常认真做人,严肃处世,严于责己、律己、克己的精神。以恐惧的心态修省,方可认真、塌实、一丝不苟。只有平时这样修省,才能在突如其来的风险事变面前,做到“卒然临之而不惊”。古今中外一切胸怀大志并作出惊天动地事业的人物,大多在平时都是这样恐惧修省的。一个人恐惧修省,那肯定会有助于自己素质的改善和提高,对于一个优秀销售员,这更是大有裨益!

    佛教传说:佛祖修省

    公元前565~485年,在古印度的北部,迦毗罗卫国,国王叫净饭,王后叫摩耶。乔达摩-悉达多;释迦牟尼的意思是释迦族的圣人。十六岁成家,妻子是邻国的公主耶输陀罗,生了一个儿子叫罗睺罗。

    佛祖痛感人世间的痛苦,二十九岁离开老父、娇妻和爱子出家修行。父亲劝说无效,在亲属中选派憍陈如等五人随从他一起出家.

    在出家的六年中,他寻访名师,尝够了千辛万苦,坚持不懈,结果徒劳无功,才悟到苦行是无益的。于是他走到佛陀伽耶的尼连禅河去沐浴,接受牧女供养的牛奶。

    在一棵毕钵罗树下,铺上吉祥草,面向东方盘腿而坐,发誓说:我今如不证得无上大觉,宁可让此身粉碎,终不起此座。

    在菩提树下思考解脱人生苦难之道,战胜了最后的烦恼魔障,获得了彻底的觉悟而成了佛陀。

    佛祖善于思考,静坐反省,大彻大悟,终成正果。佛祖深知,孤寂最能培育人的才能,人世间的惊涛骇浪,最能养成人的坚强意志。

    宽容外界苛责内心

    佛陀、耶稣和默罕默德,他们可以涵容所有的人与不同意见,他们能超越种族、国界和时空,给予所有人持续的冲击力和影响力,为什么?因为他们都是宽容外界,苛责内心的伟人。他们内心像虚空能涵容一切,像地大能滋养万物。广阔的天空能把一切事物覆盖得住,而一望无垠的大地也能容纳万物的生长。

    故事:富翁的儿子

    从前,有个富翁,他有三个儿子。在他年事已高的时候,富翁决定把自己的财产全部留给三个儿子中的一个。可是,到底要把财产给哪一个儿子呢?富翁想出了一个办法:他要三个儿子都花一年时间去游历世界,回来之后看谁做了最高尚的事情,谁就是财产的继承者。

    一年时间很快就过去了,三个儿子陆续回到家中,富翁要三个人都讲一讲自己的经历。

    大儿子得意地说:“我在游历世界的时候,遇到了一个陌生人,他十分信任我,把一袋金币交给我保管,可是那个人却意外地去世了,我就把那袋金币原封不动地交还给了他的家人。”

    二儿子自信地说:“当我旅行到一个贫穷落后的村落时,看到一个可怜的小乞丐不幸掉到湖里了,我立即跳下马,从河里把他救了起来,并留给他一笔钱。”

    三儿子犹豫地说:“我,我没有遇到两个哥哥碰到的那种事,在我旅行的时候遇到了一个人,他很想得到我的钱袋,一路上千方百计地害我,我差点死在他手上。可是,有一天,我经过悬崖边,看到那个人正在悬崖边的一棵树下睡觉,当时我只要抬脚就可以轻松地把他踢到悬崖下。但是,我觉得不能这么做,正打算走,又担心他一翻身掉下悬崖,就叫醒了他,然后继续赶路了。这实在算不了什么有意义的经历。”

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