第一：为什么很多企业没有定战略，甚至很少考虑给企业定战略？
第二：为什么战略容易定错？
第三：如何成为一名战略型的企业家？
第四：给企业定战略，刻不容缓。
第一：为什么很多企业没有定战略，甚至很少考虑到给企业定战略？
回答这个疑问，就要站在历史的高度来观看和分析。很多人一开始是胆子大干起来的，别人不敢做自己敢做，那时国家正处于发展经济的粗放时期，乱世出英雄，那时候到处都是机会，找一个代言人大吼一声，各地的代理商经销商排队上门。只要有产品，每次招商会总是收到一大笔的现金来，这种现象一直延续到九十年代中期；
再后来做生意的人逐渐多了，这时候光凭借胆子大不行了，要头脑子灵活起来，寻找市场空隙，寻找所谓的蓝海，这个时候的营销力度是空前的激烈，找代言人也要大比拼，你找100万的，我找300万，营销成本很高，市场风险变大。消费市场竞争激烈，消费者聪明起来。于是企业要做样板市场，给政策，给经验，还要扶上马送一程。这个时候的招商不再那么灵验，每次带着侥幸的心理去，往往是竹篮打水一场空，流行的一句话是“招商招商，越招越伤”；企业的兼并和重组在这个时候是空前的上演。可谓大鱼吃小鱼；
而到了今天，整个商业格局又发生了巨大的变化，这场变化是在中国加入了WTO背景下产生的。一方面外资品牌一个接着一个的进入中国市场，让国内企业受到空前的打击和竞争；另方面，资本运作的新花样对传统的商业模式进行了猛烈碰撞，很多品牌不知不觉中被国际品牌进行了瓦解，遭受到国外企业毫不留情的收购和重组，首先瓦解渠道，再瓦解品牌和产品，曾经著名的品牌如今已是过往烟云风光不再。举例：沙市日化活力二八，熊猫洗衣粉，乐百氏等等逐一成为烈士，而娃哈哈和蒙牛这样的驰名品牌也险遭瓦解和吞噬。这个时候不仅是大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼了，因为幕后推手是一只只冷酷的资本雄鹰，它们在空中盘旋着寻找猎物。在外企和国内企业相比处于渠道和终端弱势的情况下，他们利用自身强大的资本实力进行收购和瓦解。在中国企业需要引进资本的时候他们引来的是一只只可怕的狼，这些狼是很聪明的，他们不动声色，一旦动了声色，你已经逃不了它的布局。这个时候需要什么样的企业家出现呢？需要智慧型的企业家出现。应该说前期的很多创业老板适应不了这样的态势，也看不懂这样的战争，因为这场竞争毕竟不同于上一阶段的竞争。上阶段的国内市场的竞争是肉搏战，而这场竞争是歼灭战，只有高瞻远瞩的智慧型老板方能留下来继续战斗，而淘汰的是一大批旧时代的擅长战术型的生意人和商人。他们在战略上找不着北，彻底的输在战略起跑线上。（这仿佛有点像几十年前的旧军阀被历史淘汰一样，没资格再进入当时中国的主流战场）。
总结：我们回顾了老板们从胆子大创业到头脑聪明找营销技巧，再到智慧型老板出现的历史变迁。便有利于我们发现自我，找到自己所处的历史坐标系，才能发现缺乏战略考量的历史由来，这也就回答了上面的问题：为什么很多企业没有考虑到战略规划的这一问题。我们很多的老总们是这样一路上低着头拉着车走过来的，一旦被推向快车道，形成了惯性思维，无法停下来，无法静下来思考，要让你给企业定战略是多么的困难呀。现在是快经济年代，商业模式极速裂变的年代，市场格局发生着激烈变化，如果现在还不重视企业的战略定位，那么企业很难健康的发展下去，相信在不久的将来，在未来的几年内，商战上被淘汰的将是这样一大批没有定战略的企业和老板们。因此，我们必须从现在开始狠抓企业的战略规划和战略定位。“人无远虑必有近忧”；
这种战略定位是一名由传统商人（生意人）迈向一名企业家的革命性的，突出重围式的裂变，是一只蝴蝶的破茧而出，迎接新生命的快速到来；
www.liushuye.com第二：为什么战略容易定错？
给企业定战略需要战略型的思考模式，长期擅长战术思考的人未必能进行企业的战略定位，这是局部思考和全局思考的不同之处。但是，擅长战术思考的人如果肯花心思去想，那么就会思考到更高级的内容，这就是战略思考的前奏。举例：格兰仕绿色空调项目的错误上马，健力宝第五季饮料项目的错误上马；霸王日化的同质化竞争后的金蝉脱壳，防脱洗发水的上项无疑是一招定乾坤，成功的迈向了资本市场；
第三：如何能成为一名战略型的企业家？
智慧型的企业家以企业发展为本位，志向高远，他们经常思考企业要做些什么，曾经做对了什么，曾经做错了什么，他们能看到企业的危机所在，他们肯定不是以自我为本位的一般商人的那种境界。他们有定战略的强烈意识，然后决定给企业定战略，定方向，他们不再低着头拉车，他们相信战略有多高远，企业就能走多远，定战略的意识特别强；
首先，要制定好企业的战略方向和整体布局，形成企业基本法，公司的战略就是公司的方向，我们什么该做，什么不该做，哪些项目该砍掉，哪些项目该放到核心位置，主项的业务如何进行定位，积极寻求企业发展思路和出路。从企业的定位延展到具体项目的定位，把项目做强做精再做大，做到上市规模，再兼并再重组，直至走向国际市场并形成国内市场的优秀品牌，什么时候该做加法，什么时候该做减法，什么时候做短跑，什么时候做长跑，中流击水，在国际战场上比拼的格局，寻求项目在市场上的绝对竞争力和控制力。没有不好的行业只有不好的企业，所以要把每个项目做到行业的前几位甚至是第一位就不会被淘汰，就能积极应对行业的改良和产业的升级，站在改革的浪尖上，从容变局。
听说我们有些企业家项目居然做到了给行业立标准的地步，是很了不起的，我们常说一流企业定标准，国际的500强企业都是定标准的企业，像格力就是给世界空调定技术标准的，华为就是给全球通讯设备的技术定标准的。对于这些能够给行业定标准的企业我们希望他们还要干一件事，那就是建立一个学术研究机构，比如搞一个什么学院之类的机构，自己亲自担任院长。这个高端的布局很重要，具有战略意义和战略眼光，是战略投资，比如宝洁有全球美发研究中心，联想有联想学院。首先要为行业的技术标准进行普及，服务于行业和社会，有力的体现着企业家的责任感和使命感；另外一点就是，为企业的进一步发展起到推波助澜作用，做大自身的光环和影响力和渗透力。很多项目和市场机遇以企业的名义很难去介入，而以学院的形式则可以名正言顺的进入，既做运动员又做裁判员。这非常有利于企业的发展。这种大格局就是当之无愧的企业家了；
无数的案例告诉我们，企业战略定对了，战术上就容易找到出路。毛泽东同志说得好，“战略上要以一当十，战术上要以十当一”。这个体现在企业发展上来说，我们总能够引导市场消费，教育消费市场走向健康的消费理念，这也是企业家要干的事情，产品不好光凭借营销伎俩是绝对不行的。要注重产品的研发和市场消费的研究和普及教育，把优质的产品和健康的消费理念传播给消费市场，把优质的项目推广到社会。要注重产品定位和市场定位的相辅相成，建立科学的营销系统。虽然如今很多企业都在说营销，但实际上绝大多数都是在做销售型的企业，因为营销必须要有科学的市场研究体系，必须有强大的产品研发团队，必须要有较大的资本投入才行。但实际上很少企业能完全做到这一点，大多数是同质化和穿马甲的产品，这样的产品很难在主流市场中继续生存下去。将不断的从主流市场退向边缘市场，退向三四级县镇市场，再下去最终从柜台上消失了，成为历史产品。以健康的消费理念为导向，树立消费市场的良性消费和科学消费的态度，这是企业家心系于民的责任感，形成了优秀的企业美誉度，这绝对是战略型人才方能干出来的大事业。这是企业家和商人的本质区别；
www.liushuye.com第四：给企业定战略，刻不容缓。
今天，我们一提到巨人，就想起了网游，一提到阿里巴巴，就想到了为中小企业服务的战略平台，一提到格力就想到空调，一提到麦当劳就想到餐饮，一提到比亚迪就想到节能轿车，一提到联想就想到电脑，一提到万科就想到地产，一提到腾讯就想到QQ，一提到华为就想到通讯设备，一提到波司登就想到羽绒服。等等不一而足的企业符号与其所在的市场形成了紧密的关联，甚至成为它所在行业的标志和代名词，他们在消费市场具有绝对的话语权和影响力。这就是企业进行战略定位和战略规划的结果和例证。
智者告诫我们：战略有多远，我们就能走多远。时代呼唤着智慧型的企业家出现。只有放下自我，才能迎接大我的到来。这是智慧的体现和考量。这就是智慧型的企业家。这样你的企业才可能做到百年不衰，这样的企业就是你不朽的丰碑！
[i]范恒星老师，企业诊断专家，战略咨询专家，北京大学光华学院，清华大学EMBA，中山大学MBA，暨南大学，中华香港商学院访问学者；sunnyfen@126.com[/iu]
