销售谈判

05-02 销售谈判做业务要不要会说谎
在庞大的营销大军中，存在着各式各样的行为习惯，也会有各种各样的业务员生存理论，比如“说谎论”。有人说，不说谎做不好业务；有人说，说谎是善意的谎言，是为了对方好；也有人说...... [阅览：1499 次]
05-02 销售谈判成功销售的好习惯怎样来的
“看成败，人生豪迈，只不过是从头再来。”即使遇到N次挫折，我们还能充满自信和动力，就离成功不远了。人生际遇有起有落，销售战绩有输有赢。如果我们放弃，失败就是结果。唯有...... [阅览：6739 次]
05-02 销售谈判打造企业品牌：展会销售技巧点拨
参加各式各样的展览，这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多，所以你要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。首先，你必须要选择展会的规模。假如你是一家弱小的厂商，面...... [阅览：3099 次]
05-02 销售谈判金牌销售员是如何电话约见客户的
容简介：销售的第一步就是约见尽可能多的陌生客户，把陌生客户变成我们的新客户，以至于最终把这一群群的新客户变成我们忠实的老客户。俗话说“万事开头难”，我们应该如何电话约见...... [阅览：6949 次]
05-02 销售谈判提高销售技巧的秘诀销售员必看
1.描述对方心中的渴望。如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购...... [阅览：4099 次]
05-02 销售谈判销售活动中的2Q管理
做任何事都应该坚持“双重标准”，如若不然，就会走上畸形、偏激之路，就不能正确完成我们真正设想的目标。这就是执行中所要坚持的关键。在销售活动中，仍然如此。就是要坚持2Q的管...... [阅览：1169 次]
05-02 销售谈判销售过程中失败十大原因
据统计，在美国，新产品上市的成功率只有５％左右。笔者通过研究中外新产品行销的案例，发现新产品在销售过程中失败有十大原因。１．产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期...... [阅览：6019 次]
05-02 销售谈判销售的秘诀：流程制胜
在B2B型的销售中，如果遇到更为强大、知名度更高的竞争对手，你会如何处理呢？用价格取胜？你可不能告诉我你的策略是这个——逼对手降价！这根本不是策略，它甚至只能...... [阅览：4459 次]
05-02 销售谈判电话营销员探寻客户需求的话术汇编
在探寻客户需求方面，电话营销员可参考以下话术：话术一：了解、分析客户的疑虑电话销售员：“您好，王先生。我是刚才和您聊过的销售人员。” 客户：“你好，还有什么问题吗？...... [阅览：5389 次]
05-02 销售谈判激将——激到客户心里
激将成交法，指销售人员采用一定的语言技巧刺激客户的自尊心，使客户在逆反心理的作用下完成交易行为的成交技巧。在销售过程中，销售人员一旦成功使用了这种技巧，往往能够促使客户...... [阅览：3229 次]
05-02 销售谈判谈判中必须注意对方的7个动作
摇头晃脑日常生活中常见有人用摇头或点头以示自己对某事某物的看法，这种人特别自信，以至于唯我独尊。他们在社交场合很会表现自己，对事业一往无前的精神常受人赞叹。边说边笑...... [阅览：8669 次]
05-02 销售谈判销售技巧之如何抓住客户的18个经验
　1、你就是企业即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一：不可以把...... [阅览：5849 次]
05-02 销售谈判史上最经典最有效找客户资料的方法
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找...... [阅览：7819 次]
05-02 销售谈判多重报价的销售技巧销售员不要错过
怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢？多重报价的含义，就是给客户三种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到...... [阅览：3269 次]
05-02 销售谈判销售的再定义和销售模式的再反思
在销售领域有一个奇怪的现象：绝大部分销售和管理者精力都放在“如何把事情做对”上，比如：如何做关系、如何演示产品、如何了解需求等，却极少有人考虑“如何做对的事情”，或者把...... [阅览：9359 次]
05-02 销售谈判 B2B行业网站电话销售如何处理客户不接电话
一个客户不接电话，一般分很多种情况，在实际的销售中，要根据实际情况正确处理对待，一般不接电话分两种情况：A、直接挂，B、没有人接。下面来对这两种情况采取的正确方法做简要介...... [阅览：9859 次]
05-02 销售谈判电话营销人员和客户拉近关系的金玉良言
“您好。”客户们不想去面对一个自动化系统，不管这一系统会如何提高你的业务“效率”。最好的公司不会让他们的客户再语音邮件和提示的迷宫中迷失。在电话铃响一声后，他们就马上接...... [阅览：4479 次]
05-02 销售谈判销售员锻炼选择与确定目标客户很重要
选择与确定目标客户很重要目标客户，是指需要企业或商家的产品或服务，并且有购买能力的客户，是企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，销售人员只有确...... [阅览：9529 次]
05-02 销售谈判电话销售中巧用善良的谎言
为了达到目的应否撒谎？顾问Heinz先生说：有1/2的机会你的谎言会被揭穿，主要是看你的目的的重要性。有的人认为撒谎不好，很容易到最后会不懂如何跨越电话障碍，或不说谎就无法达成...... [阅览：8279 次]
05-02 销售谈判新手业务员需要的销售技巧——客户资料
对于现在做销售的朋友来说，要么是刚开始从事销售，要么就是已经做了很长时间的销售了，那对于新手来说如何掌握销售技巧呢？对于已经有丰富经验的精英们来说销售技巧现在不是最头疼...... [阅览：4069 次]
05-02 销售谈判销售技巧之用交互式销售法来做电话销售
交互式销售秉承“开放、自由、共享、合作”的理念。从这八个字中我们可以看出，学习交互式销售是不需要花钱的，同时你也要知道世上并非所有免费产品都是问题产品。你需要的是一颗虔...... [阅览：5479 次]
05-02 销售谈判面对棘手客户应该怎样推销自己的产品
内容简介：销售员一般是怎样推销自己的产品的?面对棘手客户应该怎样推销自己的产品?销售过程中总会遇到一些棘手的客户，所以销售方法也不能是一成不变的。小编就此分享面对棘手客户...... [阅览：5669 次]
05-02 销售谈判一名合格采购员必须具备的六种能力
内容简介：无论从事哪一项工作，想要成为一名专业的、合格的从业人员都应具体一些能力。采购员亦是如此。那么，一名合格采购员应该具备哪些能力呢?本文小编为您分享介绍一名合格采...... [阅览：7489 次]
05-02 销售谈判电话营销前的准备
电话营销和传统渠道营销、直销、网络营销被称为四大营销模式，根据公司的规模，产品，营销观念不同，会选择其中两至三种营销模式，作为公司的综合销售模式。电话营销已经成为这四种...... [阅览：6099 次]
05-02 销售谈判高效沟通：不指责埋怨
高效沟通不但是弥补制度和流程缺陷的方式，而且也是减少工作摩擦和提高工作效率的很好方式，而且这也是快速让大家把“空降兵”当成自己人的法宝。所以，空降兵与老板及企业各层次员...... [阅览：7799 次]
05-02 销售谈判让客户买单的绝对成交销售技巧
为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。...... [阅览：1249 次]
05-02 销售谈判销售案例解析：见犹豫不决的顾客应如何处理
…………错误应对………… 1．这款真的很适合您，还考虑什么呢？ 2．真的很适合，您就不用再考虑了。 3．（无言以对，开始收衣服） 4．那好吧，欢迎您考虑好以后再来。 ………...... [阅览：9419 次]
05-02 销售谈判从销售战略规划谈销售队伍管理
太多的人认为销售是与营销战略相离的一种活动，他们始终坚信战略计划没有市场变化快。销售部是讲战术的地方，而不是讲战略的地方。其实他们不懂得销售运作如何与营销规划和公司总体...... [阅览：1019 次]
05-02 销售谈判销售员见客户怎样避免冷场
见客户心理紧张而导致冷场是很正常的事，特别是刚开始做业务的销售新手。首先要做的是把心态调整好，多读些人际交往、心理学及销售方面的书籍，另外还可以听听成功学者的讲座，这样...... [阅览：5299 次]
05-02 销售谈判如何突破大客户销售中的人际矩阵
人与人不同在大客户销售中，人际矩阵是实现销售成功不得不突破的关键。人际矩阵是指以客户组织结构为基础，以客户内部实际权力分配为核心而形成的关系网和决策链（见图）。处理...... [阅览：4359 次]
05-02 销售谈判电话销售：十个打、接电话的好习惯
好习惯一：让电话响两声再接；太早易手忙脚乱，太晚对客人不礼貌好习惯二：拿起电话说“您好”；好习惯三：微笑着说话；通过接听电话，反思自己如何改进好习惯四：给对方更多...... [阅览：4289 次]
05-02 销售谈判销售员如何能让你的订单越来越多
对每个销售员来说，谁不希望自己取得好的销售业绩，成为一名金牌销售员，那么，如何才能成为一名金牌销售员?下文就介绍了金牌销售员必不可少的三大内容，可供参考! 现在的这个时代...... [阅览：1539 次]
05-02 销售谈判业务员打死也不能接的十种陷阱订单
十大订单不能接一，对方要求你免费提供样品的不能接，因为对方以各种理由要求你寄样品，寄了说不行，又再叫你寄，或者就没有了下文，或者说你的衣服报价高了，对方拿到你的样品却...... [阅览：3029 次]

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