销售谈判

05-02 销售谈判业务员vs经销商：斗智，斗勇，斗狠
厂商之间的关系到底该如何定位呢？中国营销30年的现实告诉我们，厂家对经销商不仅要积极服务大力扶持，更多时候应该是6个字：斗智（引导经销商按厂家市场策略行事）、斗勇（制裁...... [阅览：7679 次]
05-02 销售谈判取得顾客反馈信息的九种方法
从顾客那里得到有价值的反馈信息，你可以学到许多有利于业务发展的东西，比如顾客购买你的主要产品只是为了得到免费赠送的礼品，顾客可能觉得你的网站导航不太方便等等。了解到诸如...... [阅览：1139 次]
05-02 销售谈判销售心理学上10种不同类型的客户
销售心理学认为，消费者在购买活动中，不仅有认识过程、情感过程，还有意志过程，不同意志品格或个性的客户，在购买过程中有不同表现，掌握这些类型并采取适当的对策，是正确运用推...... [阅览：8939 次]
05-02 销售谈判用心理学来和客户沟通做电话销售
心理学家罗伯特•B•西奥迪尼博士在著名的《影响力》一书中解释了为什么有些人极具说服力，对此他总结了七大原理：对比原理、互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜...... [阅览：9829 次]
05-02 销售谈判向一个决策团队销售
影响客户做出购买决策的重要因素是你的一致性，不管做决策的是一个人，还是一群人。但是，说服一个人比说服一个团体显然要容易得多。当你面向一群决策者销售时，你显然需要不同的技...... [阅览：2299 次]
05-02 销售谈判案例解析：应对客户说你是新手时的销售话术
保险营销队伍总免不了有大量新人加入，然而，客户除了对保险持怀疑态度以外，更对刚刚入行的新员不太信任，这除了对保险和推销活动贯性的排斥心理以外，更多的是对新人的专业水平的...... [阅览：5119 次]
05-02 销售谈判电话销售如何应对前台接待员技巧
1.克服心理障碍不妨了解你为什么对于没法突破接电话的人，会觉得心理很惶恐：是否因为过去的经验造成的心理障碍;必须突破这种心理障碍;是否从小就被教导："跟陌生人通电话要客气...... [阅览：6569 次]
05-02 销售谈判史上最经典最有效找客户资料的销售方法
很多电话营销人员的行动力很强，为了完成销售任务，到处找客户，只要觉得什么地方可以接触到客户就会“扑”过去，经常是为了找客户异常辛苦，非常忙碌，但是最后的结果并不太好，也...... [阅览：7539 次]
05-02 销售谈判典型案例解析——解决销售中的信息孤岛
当你的销售出现瓶颈，其实，也许你并没有太重视它，你会认为“不是卖不掉，而是时机未到”，其实，你真的错了，因为你还没有意识到，你已经快到走入旧路走不通，新路走不出的境地了...... [阅览：8489 次]
05-02 销售谈判优秀销售员是如何卖货的
坐过火车的人肯定见过火车销售员卖货，我们会被销售员一连窜的推销词吸引，经过销售员的一番讲解，最后总会有人掏钱购买！不管你在经过销售员讲解后是否购买，或者休息的时候被吵到...... [阅览：8469 次]
05-02 销售谈判价格谈判英语
Our price is reasonable as compared with that in the international market. 我们的价格和国际市场的价格相比还是合理的。 I'm afraid I dont agree with you there. 我不同意...... [阅览：8399 次]
05-02 销售谈判不同的客户要用不同的说服策略
正如世上没有完全相同的两片叶子一样，销售员所接触到的客户也是个性纷呈，这就要求销售员在谈判中能够尽快发现客户的脾气秉性，掌握客户的消费心理，采取与之相对应的销售策略，这...... [阅览：6469 次]
05-02 销售谈判什么原因让销售经理下台
内容简介：在公司里会有这样一类人，他们经过努力坐上了销售经理的位置，经过一段时间之后，你发现他被降职甚至是炒鱿鱼，是什么原因导致他失败了呢?作为一个称职的职员，你不仅要...... [阅览：4449 次]
05-02 销售谈判管理好销售团队有招法
销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。部分客户因“收不到”，或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属...... [阅览：1529 次]
05-02 销售谈判销售人员巧妙利用客户从众心理达成交易
煽起客户的攀比之心，从众成交我们知道，很多人都具有从众心理，若销售人员能巧妙利用客户的从众心理，煽起客户的攀比之心，那么成交也就变得相当容易了。这就是我们所说的从众成...... [阅览：7369 次]
05-02 销售谈判磨刀不误砍柴工 ——做好销售调查
所谓知己知彼，百战不殆！做销售，做市场，就好比打一场没有硝烟的仗。要上战场，就必须清楚对手的武器、实力和策略，再反观自己，有针对性地制定应战策略。如何了解敌我双方的武器...... [阅览：2219 次]
05-02 销售谈判采购高手的49条谈判胜经
什么最赚钱？在美国著名谈判大师、前总统克林顿的顾问罗杰道森的眼中，谈判最赚钱。卖家永远是希望把价格抬得更高，买家永远希望把价格压得更低。而在相关成本既定的情况下，利润就...... [阅览：6889 次]
05-02 销售谈判销售经理需要认清几点观念
由于互联万过的发展，消费者与销售者之间的信息越来越透明化，破事企业转变销售观念。因此，作为销售经理我们不得不根据时局的变化，认清一些观念。观念一：销售人员已经不是纯粹...... [阅览：9699 次]
05-02 销售谈判销售员对销售展示的把握
打造无懈可击的销售展示，客户不会为产品的特征和优点而埋单，客户只会为产品带给他的好处而埋单。中国人有句俗话：“是骡子是马，牵出来遛遛。”销售展示就是检验你到底是骡是马...... [阅览：5259 次]
05-02 销售谈判销售员必知最经典最有效找客户资料的方法
很多电话营销人员的行动力很强，为了完成销售任务，到处找客户，只要觉得什么地方可以接触到客户就会“扑”过去，经常是为了找客户异常辛苦，非常忙碌，但是最后的结果并不太好，也...... [阅览：9659 次]
05-02 销售谈判业务员上门销售产品技巧策略
如何提高销售技巧：销售员上门销售产品技巧策略从销售员留给客户的好印象上客户容易“推导”出公司和其产品的良好品质。销售人员可以从这里找到机会，把产品和售后服务卖给愿意购...... [阅览：7929 次]
05-02 销售谈判客户做购买决策时化整为零的销售技巧和话术
在销售技巧和话术中，当遇到比较复杂的销售时候，如果一下子要求客户做购买决策，他由于款额大或购买决策因素比较复杂，就导致拒绝整个销售，这时就会常常使用到化整为零的销售技巧...... [阅览：6509 次]
05-02 销售谈判产品订货会，几家欢喜几家忧
会议营销，尤其是针对零售商的会议营销，是非常有效的一种市场推广方式，也是快速传递信息，树立渠道信心的一种最高效的方式，然而现在却开始走向没落，或者说组织开会和参与开会双...... [阅览：8359 次]
05-02 销售谈判销售管理：刚柔并进
嘀铃铃，电话铃急促地响了起来，营销总监武总抬头看了一下来电显示，是总经理文总打来的。 “到我办公室来下。”文总道。武总心里有点不祥的预感。他隐约感觉到可能是出了什么问...... [阅览：2519 次]
05-02 销售谈判销售员智追欠款的小故事
内容简介：客户欠款死赖着不想还，是让销售员最头大的一件事。销售员应该如何追欠款?以下这位销售员追欠款的方式对销售人员有一定的借鉴意义的哦，我们一起去追欠款吧! 做业务的...... [阅览：5629 次]
05-02 销售谈判介绍销售员必须具备的五个条件
销售是一种高收入的工作，高收入就意味着高专业化、高意志力、高挫折感、高机动性。不具备这样条件的人，最好去干个领固定工资的“上班族”，免得一上场，就“被出局”。因此，销售...... [阅览：3549 次]
05-02 销售谈判销售用什么来证明你的产品和服务
运用销售话术证明你的产品或服务在销售话术中对自己产品或服务的优点、优势进行证明，使客户产生信任，并放心购买，是销售话术的一个重要课题。谋之刃认为，在一般的销售话术中...... [阅览：1809 次]
05-02 销售谈判电话销售技巧全面大攻略
［主题一］：电话行销的必备信念一般销售员对电话行销的误解是：电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的推销员眼中，电话线那头生疏的声音，是不能与有效的面...... [阅览：6589 次]
05-02 销售谈判教您通过提问成功探求客户需求的方法
探询客户需求是所有销售阶段中最重要的环节。销售人员一定要牢记：在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前，请不要推介你的产品。客户购买产品是因为有需求，因此就销售...... [阅览：7469 次]
05-02 销售谈判销售新手常犯的十大错误
内容简介：作为销售员，尤其是销售新手，在销售产品或者是服务时都会不自觉地犯错，下面，小编就来和大家讲讲销售新手经常犯的十大错误。错误一，在会谈之前没有进行调查。一个...... [阅览：1269 次]
05-02 销售谈判绕障碍流程及常用技巧
在电话销售中，销售技巧的重要性自然不言而喻。这方面的内容恐怕也是电话销售从业人员是最感兴趣的部分。因为电话销售中双方并未见面，相比而言，没有面访型销售那样借助形象增加说...... [阅览：2849 次]
05-02 销售谈判笔记本销售技巧中的黄金法则
第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意...... [阅览：2149 次]
05-02 销售谈判客流量高峰期店面的销售技巧
客流量高峰期店面销售技巧店面销售技巧第一、未雨绸缪在一些可以预知的特殊日子和时段到来之前，店面的负责人就应该提前安排人手和提醒员工注意事项。针对化妆品行业这些日子有...... [阅览：1399 次]

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