销售谈判

05-02 销售谈判 10种强效的成交销售技巧
一、我要考虑一下成交法我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出我会考虑一下、我们要搁置一下、我们不会骤下决...... [阅览：9099 次]
05-02 销售谈判陈安之销售技巧之推销法则36条一览
成功学大师陈安之先生一直是成功者和销售们追逐的对象，那么陈安之奉行的销售技巧有哪些?小编将陈安之销售技巧里面的推销法则36条分享给大家，希望对广大业务员朋友有些许的帮助。...... [阅览：3999 次]
05-02 销售谈判如何面对讨价还价
凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买卖双方总难免...... [阅览：7269 次]
05-02 销售谈判销售心理学案例解析：无关话题缩短客户距离
据说，要劝导酒鬼戒酒或烟鬼戒烟，医生的话不太管用，反而是具有同样经历的人较有说服力，因为团体意识能够削弱警戒心，造成虚心听教的心理；一位善于推销的推销员，一进入阳台，会...... [阅览：8889 次]
05-02 销售谈判销售谈判技巧——替代方案
替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解决方案，从而使谈...... [阅览：6429 次]
05-02 销售谈判我是如何扛住顾客9轮砍价的
顾客与导购还有一点心理的不同：顾客在一轮又一轮的砍价过程中，价格逐渐放低，会找到成就感、满足感。所以在砍价过程中，导购要满足顾客的这种需求。背景：一位顾客进入龙翔手...... [阅览：8559 次]
05-02 销售谈判谈判洽谈十大忌讳
毛泽东同志说不打无准备之仗，销售拜访也是如此。如果你对要拜访的客户一点也不了解，你的拜访不但不能促进订单，而且会适得其反。一忌准备不足案例1：小王：赵总，你好，我...... [阅览：8029 次]
05-02 销售谈判 16个营销寓例
齐格是美国一位烹调器推销员，他推销的烹调器每套价格是395美元。一次，齐格到一个城镇推销，把镇上的人叫到一块，一边示范这套烹调器，一边强调它能节省燃料费用，并把烹调好的食...... [阅览：2759 次]
05-02 销售谈判电话营销过程里面的提问技巧
在销售的发展阶段，适当的提问可以引起客户的兴趣和注意。优秀的销售人员常常直接向客户提问，以引起客户的注意和兴趣，并引发讨论，从而促使客户产生购买欲望。那么，销售人员如...... [阅览：5399 次]
05-02 销售谈判突破销售瓶颈的思路
作为销售人员，你是否在客户开发的过程中遇到过瓶颈？是否曾因为急于开发客户源，反而造成了不良的影响？那么，当遇到类似问题时，应当如何解决呢？我认为要做到以下三点： 1.欲...... [阅览：6019 次]
05-02 销售谈判销售人员心理战术
销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧，因为，形式技巧很容易学习和模仿，而心理技巧则需要不断的训练与实践。本文中讲的心理技巧主要是指客户（泛指个人或团体消费者）的购买心理...... [阅览：2329 次]
05-02 销售谈判销售人员的蛋糕
昨天有个一销售人员给我打电话，一接通就和我说，“孙老师我想让您教教我销售技巧，怎么一招搞定客户？我都跑了三个月的业务了，一个单都没有拿下来。总是遇到很多的问题。我现在非...... [阅览：6799 次]
05-02 销售谈判销售员被客户拒绝约见的真正原因是什么
销售员已经整理好了客户资料，目标客户也选择与确定下来，但是，在准备拜访客户前，却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝。这是为什么？销售员百思不得其解，如何提高销售技巧呢？一...... [阅览：7779 次]
05-02 销售谈判销售技巧：付出更多的努力才能更加成功
多一份努力，多一份收获天下没有白吃的午餐，唯有比别人多一份努力，才能获得多一份的收获。只有充分利用好时间，付出更多的努力，才能更加成功。有一段时间，原一平因为生活所...... [阅览：1459 次]
05-02 销售谈判赠品促销雪中送炭or锦上添花
内容简介：送赠品是一种很常见的促销手段，但赠品真的能让促销取得期望中的增长销售量的效果吗?促销活动的时机选择非常重要，即使是选准时机的促销出只能是锦上添花不能当做雪中送...... [阅览：3589 次]
05-02 销售谈判如何拆解意向客户的5轮发难
业务员小张踏破铁鞋、打烂电话，总算筛选出个意向客户。没想到第一次见面，客户就频频发难。一番你来我往、唇枪舌剑之后，第二天，该客户就打电话给小张，签下了经销合同。包装难...... [阅览：3029 次]
05-02 销售谈判处理客户异议四个时机五大手段
一、客户异议处理的时机 1、在客户异议出现之前就用销售技巧解决掉这是客户异议处理的最佳时机，从消费者行为学角度说，如若让客户讲出异议，克服它的难度就会大大增强，因为客...... [阅览：5099 次]
05-02 销售谈判产品成功销售技巧
产品成功销售技巧对于每一个销售人员来说都是充满诱惑力的，不仅是可以提高自己的业绩，同时也是对于自身能力的一个提高。在这里简单介绍一些产品成功销售技巧，供大家参考。记得...... [阅览：8979 次]
05-02 销售谈判选择销售的20个理由
一:这个社会,政府不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有销售(客户)才能保障自己。二:一个企业或公司除了销售是赚钱的,其它的一切都是成本。三:成功者都是在不断...... [阅览：5009 次]
05-02 销售谈判推销缔交十技巧
话术一：我要考虑一下成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？推销员话术： ××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对...... [阅览：3619 次]
05-02 销售谈判谈判的关键：把握第一分钟
在开启一段全新的人际关系之时，注意如下几个方面，决胜“第一印象”，或许能够帮助你树立一种持久的正面印象。在你进行人生中至关重要的一场商业会谈前夕，我可以肯定，你将会做...... [阅览：7119 次]
05-02 销售谈判如何提高你的销售量
通过提升个人的销售业绩，将你的底线提高上去。将销售提高10%看似很有挑战性，但佛罗里达的Sorrento的Schallert集团的主席兼零售顾问JonSchallert说，关键在于要通过提升个人的平...... [阅览：7639 次]
05-02 销售谈判掌握当众讲话诀窍
★营销天才史玉柱说：“谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。” ★当众讲话的四个难点：胆、声、情、识。 ★当众讲话的四个要点：定、耳、舞、诀。...... [阅览：9789 次]
05-02 销售谈判业务员不该说九种话
说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的...... [阅览：8139 次]
05-02 销售谈判销售人员市场预估不准确（老是被客户放鸽子）剥析...
场景： 1-10号预估能回款多少？答：回十万。到了10号，实际回款两万五。问：为何实际与预估如此悬殊。答：老张答应我回五万，放了我鸽子。老王答应回一万，要下周回。老李答应回一...... [阅览：5959 次]
05-02 销售谈判如何巧妙平息客户的怒火
内容简介：你是否曾经遇到过这种情形：客户非常的不理性或者愤怒，他拒绝任何理性的合乎逻辑的建议。这里有7个建议，使你能够使他的情绪逐步平复下来并和你达成一致。七个有效的服...... [阅览：7559 次]
05-02 销售谈判如何把客户的虚荣变成自己的业绩呢
虚荣心理是指人们渴望自己的身份、地位、财富、美貌、学识等得到他人认可及赞扬的心理。客户在消费时也会表现出一定的虚荣心理，作为销售员，我们不妨利用客户的这一心理来促成交易...... [阅览：7529 次]
05-02 销售谈判传统消费品：工程销售的炼狱迷宫
在这个由多重关系、多方利益和“皮条客”主宰的灰色世界里，传统消费品的你，如何驾驭工程渠道？认知篇不做不知道有多火！先看个数据：2010年，全国建材行业产值2万亿，其中...... [阅览：8789 次]
05-02 销售谈判案例解析电话销售邀约销售技巧
电话销售员小林像很多新手一样，紧张地对着话筒机械地说：“陈先生吗?你好!我姓林，是大大公司业务代表。你是成功人士，我想向你介绍……” 电话那头的陈先生直率地说：“对不起，...... [阅览：7579 次]
05-02 销售谈判销售员9招轻松找顾客方法
1、搜索：动动你的手指，信息尽在指尖;网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方...... [阅览：6839 次]
05-02 销售谈判销售的本质——利益与需求
业务员推销产品的目的是什么？——实现获取利润需求。消费者购买产品的目的是什么？——享受产品或服务所带来的利益，满足各种层次的需求。业务员的需求很...... [阅览：5449 次]
05-02 销售谈判第一次给客户打电话要注意什么
第一次给客户打电话要注意什么——01：说话要谦虚，诚意要足够。第一次给客户去电话，我们在讲话时，必须注意自己的语气亲切，语调平稳，让客户感受到我们的诚意和平和...... [阅览：3929 次]
05-02 销售谈判大客户的销售管理——处理客户异议和投诉的技巧
大客户的销售管理过程中，不可避免的会出现许多问题，营销人员往往要应对客户的众多意见、建议甚至是比较尖锐的批评，如果应对的不好，常常会遭受大客户的投诉，也会带来很不好的影...... [阅览：4449 次]

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