- 名称：投标报价的技巧和策略
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- 更新时间：05-02 19:46:34
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《投标报价的技巧和策略》下载简介
目录
第一章投标报价的程序和作法
第二章投标报价的策略与技巧
第三章国际投标报价的方法与技巧
第一章投标报价的程序和作法
在招标投标活动中投标人能否中标关键是报价标本身就是标的、标份的意思投标单位在认真研究招标的公告或文件之后确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后就要对招标单位投标报价力争获得中标熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等这是决定参加投标报价以后作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作
第一节准备阶段的工作和方法
投标的准备工作既是投标的经常性业务工作又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作投标单位不经过准备阶段或做好准备工作不但无法进入投标阶段即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果因此这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作
投标准备阶段的工作包括明确投标的基本要求收集投标信息选择投标的项目确定投标的对象等
一、一般投标的基本要求
投标程序十分复杂竞争很激烈如果对投标规律缺乏研究指导思想不明确工作稍有疏忽就可能导致失去投标的有利机遇达不到中标取胜的目的增加承包的风险程度和铸成重大的经济损失一般来说任何投标单位在开展报价业务时首先要对投标工作有全面的认识明确其基本要求投标的基本要求一般有以下几点：
1目的性投标报价的总目的是为了达到中标取胜、获得经营任务、提高企业效益在投标中报什么价格取决于企业的投标目的因为不同的目的具有不同的报价策略和价格水平通常情况下以获得最大利润为目的这是一种较为典型的经济目的；另外还有为补充企业生产任务的不足维持企业的生产均衡以扭转成本上升、效益滑坡的局面；为显示本企业技术管理的先进性或提高社会知名度以开拓产品销售市场；为克服市场暂时出现的生存危机等只有明确了投标的目的才有可能达到既定目的
2及时性在招标中一般规定有招标的时限投标单位不能在规定的时限内完成招标工程项目的估价等工作就可能失去竞争的机会一项投标的估价报价的工作量是很大的特别是对那些大型工程项目和综合成套设备的承包项目估价计算的工作量更是十分浩繁为此在投标中对报价的及时性显得尤为重要不能做到这一点就失去投标的基本条件
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