营业所经理和主任的职责_(ppt 49页） 下载

营业所经理和主任的职责
目标
理解营业所经理和主任日常管理工作的内容和如何分配时间
内容
管理者的角色
经理/主任的工作职责
时间管理
营业所管理的重要内容
领导——必须确保你的队伍知道要在市场上取得成
功他们必须做什么并懂得怎么去做
培训——培训下属是发展的重要手段
跟进——在建立了针对工作表现及市场业绩的可行
可操作的标准之后检查和落实的必要段
营业所经理的职责
职责：
销售计划的制定及保障完全的执行
不断寻找市场机会
沟通评估及培训下属并建设团队合作
应收账管理
营业所经理的职责
职责：
成本控制/团队效率
部门沟通
投诉处理
资源管理
营业所经理的职责
销售计划的制定及保障完全的执行
制定分渠道分线路的计划
控制每日每个SKU的销售执行
保障服务政策的实施
营业所经理的职责
不断寻找市场机会
-产品
-渠道
-促销活动
-执行
-客户(包括101质量)
-竞争对手
营业所经理的职责
沟通评估及培训下属并建设团队合作
透过ACS沟通现时的活动及下属的执行
面对面沟通销售计划及执行情况
评估下属的能力
培训下属的业务/合作/管理能力
营业所经理的职责
成本控制/团队效率
拜访活跃客户数/人
销量/人
单点销量一次订单量
车辆使用率
送货量/车
差旅应酬汽车装卸破损等费用
营业所经理的职责
部门沟通
-供应链的质量(内部调拨产品质量…)
-结算部门的未结算货单
营业所主任的职责
5.根据标准衡量评估执行工作
6.改善现有销售线路的效率
7.培训指导下属
营业所主任的职责
提高所有产品的铺货率
跟踪并保障所有产品的铺货率
设定各不同SKU的活跃客户目标
分析跟踪不活跃客户
营业所主任的职责
市场计划执行
运用ACS执行每个市场计划
保障合理使用广告用品
营业所主任的职责
建立新线路及调整现有线路
-定期按线路制定线路图
-确保所有客户资料/路线手册的准确性
-按实际在线路中增加新客户调整长期不成交客户
-为各类型的客户执行服务政策(拜访频率拜访日期…)
-根据销量线路时间等平衡线路
营业所主任的职责
控制线路中各步骤
按“线路跟踪”的要求执行跟线检查(详见“线路跟踪”模块)
追踪业代在办公室路途及售点内的每个动作
营业所主任的职责
培训指导下属
培训和现场辅导以帮助业代改善服务质量(参照“线路检查”模块)......


……………………

本站免费提供《营业所经理和主任的职责_(ppt 49页）》下载，我们己经对《营业所经理和主任的职责_(ppt 49页）》进行全面的整理检查，以保证您安全的下载《营业所经理和主任的职责_(ppt 49页）》，本站还有更多房地产资料提供下载，为下次能方便快速的找到本站，记得收藏我们的网址（http://www.liushuye.com）哦！