如何招聘优秀人才_(ppt 25页） 下载

内容简介
面试招聘的重要意义
招聘的误区
专业化的面试招聘程序
角色演练
如何招聘优秀人才
重要意义
公司发展的基础
销售增长的原动力
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如何招聘优秀人才
招聘的误区
重表面轻本质
重介绍轻聆听
重表现轻探询
“面试与反面试”
如何招聘优秀人才
专业化的面试招聘程序
1、填写应聘表格
详细正规
2、面试的座位安排
3、有目的的开场白
消除惊张感自我介绍
4、做面试笔记
如何招聘优秀人才
专业化的面试招聘程序
面试所需审查的能力：
1、说服力/销售能力/沟通能力
定义：善于人际和沟通技巧使其构想、计划、活动或产品获得肯定与接收
行为指标：
~确定客户的需求和决策的关键
~选择恰当的手法
~明确产品或服务如何满足客户的需求
如何招聘优秀人才
~了解被拒绝的原因做恰当的回答
~了解客户的顾虑
~切实采取有利的行动
~谈话前后有连续性逻辑清晰
~正确用语表达简明扼要
如何招聘优秀人才
问题：
--谈谈你近来最大的客户你是如何促成合作关系的？
--作为一名销售人员你比其他销售人员的优势在哪里？为什么？
--请你讲述一个你成功说服别人按照你的想法去做的实例
--谈谈你如何使产品在激烈的竞争中脱颖而出的实例
如何招聘优秀人才
--谈谈你周围的人对你的评价
--我们都遇到过固执的人请举例说明你是如何处理别人的拒绝的？
--你认为一个成功的销售人员应具备哪些素质？
--工作中你通常和什么人或部门打交道请讲你一次比较困难的情况
如何招聘优秀人才
2、诚实度/可信性
定义：诚实可信所提供的情况完全属实
行为指标：
~了解做人的重要原则
~明确自己的实际情况
~回答问题直接、明确
~对于不利的因素勇于承认
如何招聘优秀人才
问题：
--谈谈你的优点和缺点
--请讲一件你很有成就感的事例
--我们都有过说谎的经历请你谈谈记忆深刻的一次说谎经历
--应聘这个职位你认为自己的不利因素是什么？
如何招聘优秀人才
3、主动性
定义：主动积极采取行动已达到目标或超越所需的要求工作态度积极不会依赖指示才去作出行动
行为指标：
~工作态度积极进取
~想出改善的办法
~不等别人要求就会主动把握机会
~争取自我改善的机会不止做该做的事量
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