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商品绩效考核与ABC管理问题
能够紧密联系实际并给实际正确指导的理论才是“好理论”本文从解剖具体经营案例入手深入浅出地解析了商品绩效掌握和管理中的难题
相关案例
山东AAA连锁超市公司为山东省知名超市集团拥有数十家超市门店2002年度销售额达数亿元涵盖业态为传统食品超市、生鲜加强型超市、大型综合超市、区域购物中心
在2002年度对该公司进行现场分析与培训过程中发现该公司对商品的日常管理一方面出现效率低下、库存周期长、缺货率高的局面另一方面卖场的商品排面控制混乱出现典型的“劣品逐良品"局面某些品类如土锅商品又多又全而另外一些品类如炒锅商品又少又贵排面分配极不合理采购总部/营运总部试图参照国外通过商品陈列配置表结果却是费力不讨好因为在欧美人家是用SPACEMAN等货架管理软件来做的而当前国内是用手工去画商品陈列表的这样采购部每个月引进/淘汰数百个单品所有门店几乎所有货架的排面配置都要重新调整这对该连锁超市来说无异于痴人说梦于是商品配置表在新店开业时凑合凑合一旦开业后因为跟不上商品更新速度即成为废纸一张该公司当前遇到的问[来自www.管理]题是在推行商品配置表管理不可行的背景下怎样才能优化排面商品配置？典型表现如下：
公司管理总部下发了一份文件为保证公司达成年度目标公司开始实行严格的ABC管理制度所有商品按销量分为ABC三级销量排行前20％为A类商品、排行20％至85％为B类商品剩余为C类商品公司对A级商品实行政策性保护：商品陈列货位优先、商品促销堆头优先、订货及库存控制优先、采购资金优先……例如其中一项规定为“督导在检查门店时若发现A级商品缺货责任人为门店店长扣10元/单品（订货未到则相应扣采购配送人员）"营运/采购执行后出现问题一大堆主要表现为按销量排出来的A级商品都是如355ML可口可乐、250ML伊利纯牛奶、400ML飘柔之类的“毛利率极低"的商品公司把有限的卖场、有限的资金、有限的精力全部向这些不赚钱的商品倾斜久而久之成了名副其实的“免费搬运工"
排面调整怎么控制？根据什么来判断哪些商品的货架排面大了哪些商品的货架排面该缩小了哪些部门下个月采购谈判时应重点引进商品哪些部门下个月采购谈判时应重点删减单品缩减排面？比如下面例子中我们
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