建立多业务企业的业绩评价体系_(doc 8页） 下载

内超高压输变电网络建设高潮将持续很长一段时间市场容量巨大但A公司进入较晚目前已经有自己的第一代产品正在努力开拓市场并已在个别区域市场取得突破从绝对量来看销售收入、利润连续3年保持50%以上的增长率从业绩管理方面来看应重点强调成长性在保证产品与服务质量的前提下快速扩大规模占领市场
2、业务组合分析
在进行业务组合分析时我们从盈利水平和成长性两个维度出发建立了分析模型如图-2所示
图-2业务组合分析模型（图略）
利用模型对A公司四大业务进行分析结果如图-3所示：
图-3业务组合分析结果（图略）
从理想的业务组合来看目前A公司盈利水平好的业务只有一个成长性好的业务有两个但盈利水平和成长性都较好的业务暂时还没有总体来看业务层次分布不合理短期内抵御风险的能力较弱长远来看不利于企业的持续健康发展
从业务组合的要求来看A公司对各业务的发展方向和业绩管理要点会有一些特殊的要求比如发电自动化业务的销售收入和利润都占到了A公司的50%以上是公司的核心业务从公司层面出发就会要求发电自动化业务继续保持稳定的盈利规模和现金流为其他业务的发展提供资金另外IT设备系统集成业务虽然已处于衰退期按照通常的做法应该逐步缩小其规模回收资金逐渐退出但是A公司IT设备系统集成业务正处于转型期在设备系统集成的基础上引入了安全管理、运行维护等服务业务与设备系统集成业务相比服务业务的毛利率非常高市场需求量也较大但服务业务必须要有设备系统集成业务作为基础就像惠普打印机业务为惠普的墨盒业务打基础一样因此从公司层面来看IT设备系统集成业务不应该退出而是要严格控制规模在降低成本的同时为服务业务带来订单
四、建立业务单元评价模型
我们将A公司业绩目标分为财务类和非财务类并针对这两类业绩目标的特点建立了评价模型其中财务类目标的评价模型如图-4所示：
图-4财务评价模型（图略）
非财务类目标的评价模型如图-5所示：
图-5非财务评价模型（图略）
五、业务价值链分析
我们对四类业务的业务价值链进行了深入分析分析结果如图-6、图-7所示：
图-6发电自动化系统业务价值链（图略）
图-7IT设备系统集成业务价值链（图略）
通过业务价值链分析我们能够清楚地看到各业务在经营过程中各环节运作的情况各

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