销售部销售主管KPI考核指标 下载

销售主管
4.1销售综合指标(70)
1指标定义体现销售业务员主要业绩情况考核
2设立目的1、体现业务能力和水平提高销售业绩
2、促进工作的完成效率和效果
3、促进公司整体经营目标的实现
3计算公式销售综合指标*60%
4数据来源具体来源见前表所述
5数据提供销售内勤
6数据审核部门经理
7统计周期月/次
考核说明：
•评估标准
优秀良好尚可一般差
90%以上80%-90%70%-80%60%-70%60%以下
4.2工作满意度（30）
1指标定义对工作态度、工作责任感、工作协作度、团队协作、客户服务态度等状况测评
2设立目的A.正确理解工作指示和方针制订适当的实施计划
B.按照部下的能力和个性合理分配工作
C.及时与有关部门进行必要的工作联系
D.在工作中始终保持协作态度顺利推动工作
E.促进团队合作意识
F.提高工作和服务水平
3计算公式
①月销售计划与总结的制定每月4日内提交逾期扣掉5分不合格扣5分
②出差报告在出差归来后一周内提交逾期扣5分不合格扣5分
③销售信息、客户资料、市场行情信息资料的收集整理规范有序全评定合格的加10分反之不合格扣10分-经理通过与相关内勤人员、客户沟通了解综合评定
4数据来源部门经理
5数据提供部门经理、相关部门及客户
6数据审核部门经理、销售主管
7统计周期根据实际情况灵活调整随机抽查
考核说明：
•评估标准
优秀良好尚可一般差



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