木器营销系统薪酬考核方案 下载

为进一步激励营销人员的工作热情理顺营销系统内各层面工作人员的薪酬构成、标准及各种费用标准或额度根据木器销售的特性结合我公司的实际情况特制订此方案
一、木器销售部经理的工资标准和考核方案
1、木器销售部经理的工资标准：
1.1工资构成：基本工资＋岗位工资＋其它补助
1.1.1基本工资1500元/月按出勤计算即每日50元
1.1.2岗位工资：1000元/月公司将岗位工资定为考核工资其中业务指标考核工资为600元/月管理考核工资为400元/月月出勤不满15日无考核工资25日以下按考核工资标准的50％发放
1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行
1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）
1.1.5交通补助：每月交通补助200元以下限额凭票按公司制度报销
1.1.5通信补助：按每月800元以下限额报销费用
1.1.6出差补助：
1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差按每日50元标准（含住补、餐补）
1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的其产生的差旅费按实际发生费用报销
1.1.7提成：按所管辖业务范围当月实际回款0.2%提成
2、木器销售部考核办法及标准（2004年下半年考核时限按公司考核规定执行）：
2.1业务指标考核(600元/月)
2.1.1业务指标(2004年8月--12月)：公司设定指标为订单金额25万元/月随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标
2.1.1.1当月完成指标≥100%发放100%的考核工资
2.1.1.2当月完成指标≥90%按实际比率发放考核工资
2.1.1.3当月完成指标＜90%≥60%发放50%的考核工资
2.1.1.4当月完成指标＜60%不予发放考核工资
2.1.1.5年终累计全部完成业务指标补发所扣月份考核工资
2.2管理考核(400元/月)
2.2.1市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等）、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告交至有关部门有领导无报告扣20分报告不符合要求扣１０分
2.2.2、销售回款按公司规定达到100%每月业务回款每降低一个百分点扣１５分；每增加一个百分点奖１０分
2.2.3部门管理工作：
由于企业时间较短管理上还存在诸多漏洞所以下半年在开拓市场的同时还有
一项重要的任务就上内部理顺
2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整使各个店面能够真正动作起来达到设立店面的目的八月份未完成扣２０分
2.2.3.2、出台店面的专业管理制度（规定）对店面经理、营业员在素质上、形象上严
格要求、要求店面环境与公司要求相符合公司将不定期进行抽查每出现一



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