产品战略的定位与调整 下载

主要观点
伴随2002年基础运营商设备采购的结构调整与投资下降国内电信厂商市场表现不一；预计2003年基本维持2002年销售收入
本土传统厂商的竞争力略有下降综合竞争力、市场领先地位等均受到来自其他厂商的挑战面对国内电信市场的激烈竞争传统厂商开始在产品和市场开发上实行多元化战略
新兴设备厂商善于把握市场机遇以雄厚的资金支持在市场拓展和重点技术的开发应用上积极迅猛；以积极的用户策略和灵活的营销策略弥补其在研发和技术积累上的不足
主要图表
图表12001-2003年主要设备厂商销售收入对比图
图表22003年中国电信市场重点设备供应商综合竞争力评估
图表32002-2003年各系统设备供应商中国电信市场细分产品竞争力评估
图表42002年中国电信市场细分产品份额对比分析
2002-2003回顾与展望

2002-2003年是中国电信市场主要技术供应商“调整的冬天”；技术供应商逐步处于弱势地位；由于投资空间的萎缩运营商的压价及设备厂商的相互竞争导致设备利润下降的趋势在2003年将继续持续；中小项目的争夺和商务竞争将成为焦点整体竞争环境更趋激烈和恶化；
由于3G的姗姗来迟2003年将进一步考验各电信厂商的赢利能力；各厂商进入中国电信市场的微利时代
2002年主要系统设备供应商伴随着运营商投资的结构性调整与大部分设备的投资下降销售收入都有相应的减少此现象对传统GSM与交换厂商影响尤其明显与此同时部分产品市场份额与价格趋于稳定基本保证技术供应商一定的赢利能力；同时随着运营商更加关注业务和服务的质量和差异化对于投资的有效性来说设备商产品品牌和实力的作用将不断上升；设备供应商与价值链上下游的全面技术与业务合作、成本和现金流控制成为关注的焦点
2003年后设备投资结构和总量将趋于稳定中国电信市场空间有限各厂商进入中国市场的平稳发展阶段部分产品未来2-3年还存在投资空间、竞争变化、价格下降空间、新技术变化等竞争要素影响；2004-2005年中国电信设备供应市场格局将最终成型IP数据、移动、网络服务成为中国电信技术发展的趋势；各厂商产品战略的调整和定位必须集中人力物力跟随市场应用节奏


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