销售管理

05-02 销售管理让销售团队快乐销售的心态管理(下)
有网络了，维护就可马虎一点？在我刚接手一家企业的营销中心时，颁布了一个任务：拿几天时间，回访新老客户，把能卖货、卖得好的终端找出来，该进行资源倾斜的就倾斜，把单店销量...... [阅览：1849 次]
05-02 销售管理卓越的销售经理就是能让团队有士气
销售团队的管理是企业中非常重要的管理环节，只有企业销售团队管理好了，企业的整体经营目标才能够有效的得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻和落实。那销售经理怎样...... [阅览：6059 次]
05-02 销售管理客户另谋他就的几种迹象
绝不做成交分母——客户另谋他就的几种迹象与客户沟通过程中，销售人员要善于察言观色，敏锐捕捉到客户另谋他就的迹象。客户都往往存在货比三家的心理，或者装作无意购买...... [阅览：9089 次]
05-02 销售管理不同市场环境下销售人员绩效薪酬体系设计
绩效和薪酬管理是企业销售人员管理的关键所在。当企业在地域扩张，面临不同市场环境时，老总往往面临着这样的困惑：在开拓新市场时，不知道考核什么；面临成熟市场的时，不知道拿哪个...... [阅览：9429 次]
05-02 销售管理销售经理如何利用工作日志管理业务员
许多公司经理都经常会碰到一群松散自由的业务员队伍，看到一些光怪陆离的销售现象，所谓不看则已，看后定会心惊肉跳。有十多年销售工作经验的我，在此奉上自己的一管之见，帮助销售...... [阅览：8009 次]
05-02 销售管理酒店营销部文员岗位职责
酒店营销部文员岗位职责提要：好各种销售文件、备忘录、租房协议、合同和销售契约等。负责各种文件的打印、下发和上报工作更多精品源自试题　酒店营销部文员岗位职责　直属上...... [阅览：7589 次]
05-02 销售管理如何成为一名优秀的销售
如何做销售？对于做过销售的人可能感悟颇多。比如：在销售A产品上非常成功的方法，换做销售不同类的B产品竟然如此糟糕；在此时段验证的非常好的销售方法，到彼时段就不见效了。自觉做...... [阅览：4909 次]
05-02 销售管理新手入行，从那里入手
营销工作的挑战性,机动性以及各行业对营销人才的大量需求,都吸引着众多的新人加入其中.总有新入行的营销人员在问我:“陈老师，我新入行，该从哪里入手呢？”人生总有起步的过程，开...... [阅览：9959 次]
05-02 销售管理走出贿赂营销，高档白酒企业与酒店如何合赢
走出贿赂营销，高档白酒企业与酒店如何合赢提要：白酒企业与酒店应达成“合赢”目标：1、加强酒店与VIP客户间的沟通，巩固并提升黄金客户的忠诚度；在对VIP客户公关的同时通过媒体文...... [阅览：1819 次]
05-02 销售管理如何提升职业销售魅力
目前中国营销人员近7000万，大家对于销售的认识不尽相同，有人说“销售就是卖产品”，有人说“销售就是卖服务”，还有人告诉我说“销售就是卖自己”，从不同的角度来解释，确实能得...... [阅览：8899 次]
05-02 销售管理只要产品好，就不担心销售员带走客户
SOHO中国已经做了四次网拍，都非常成功。每隔一段时间，我们就拿出几套拍卖一回，起价是0，低于政府规定的最高限价。通过网拍，网上出现了一些新客户，这个比例肯定会越来越大。客...... [阅览：6119 次]
05-02 销售管理销售技巧之哎呀，不要了吧
年前回老家过春节，乘火车的经历让我感触良多，从销售的视角看更是饱含销售哲理：列车经过一晚上的日夜兼程，从摇摇晃晃中醒来的乘客，开始起床、刷洗、打开水，削水果，吃泡面，卧...... [阅览：4009 次]
05-02 销售管理告诉顾客该买什么
消费者并不知道他需要什么美国著名管理学家彼得·德鲁克有一句经典的名言：“企业的唯一目的就是创造顾客”。我们现在的企业以商品为媒介，把满足顾客需求、创造顾客需求，...... [阅览：3849 次]
05-02 销售管理合肥三洋的营销新路径
　专注于洗衣机及微波炉两大品类的合肥三洋，无疑是目前国内家电行业最具活力的企业之一。　但是，在公众和投资者的眼中，近年来合肥三洋更像是一个在比赛中突然加速奔跑的选手，摆...... [阅览：1069 次]
05-02 销售管理销售管理六大忌
搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员...... [阅览：5959 次]
05-02 销售管理酒店国外销售经理岗位职责（2）
酒店国外销售经理岗位职责（2）提要：执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同更多内容源自物业服务合同　...... [阅览：6129 次]
05-02 销售管理销售员当发现客户心情不好时应如何处理?
销售员当发现客户心情不好时应如何处理?提要：大家都是普通人，是普通人就会有高兴的时候，也会有伤心的时候，我们每天都会见到大量的不同的人，遇到客户心情不好自 www.liushuye.c...... [阅览：1819 次]
05-02 销售管理养生保健会所营销总监工作职责
养生保健会所营销总监工作职责提要：负责主持本部门每天的工作例会、月底、季度、年度分析总结会和计划会议。并向会所总经理书写上交这些报告来源于www.liushuye.com　养生保健会...... [阅览：8009 次]
05-02 销售管理销售要讨好你的客户吗
今天我还是想和大家谈论一下老生长谈的话题，销售人员话术的问题，面对客户，销售人员如果你不懂得如何去与你的客户进行有效的沟通那么你肯定不会达成订单。我们不妨拿个最简单的...... [阅览：3299 次]
05-02 销售管理成为销售冠军走好30步
一、外表：为成功而打扮。 1、职业套装是“第一笔”投资。 2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的? 二、思维会影响行动——行动会影响情感。 1、你有潜意识。 2、你...... [阅览：3129 次]
05-02 销售管理做一个业务员的四项基本能力
时下有句顺口溜是这样说的：走过千山万水，历尽千辛万苦，想尽千方百计，说尽千言万语。用这四个“千万”来形容我们业务员的工作再恰当不过了！每一个从事过销售工作的人都能从这只言...... [阅览：5589 次]
05-02 销售管理公司营销主管岗位职责范文10
公司营销主管岗位职责范文10提要：重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构保持正常联络，提出市场研究报告供领导参考　公司营销主管岗位职责范文10　1.在部...... [阅览：2749 次]
05-02 销售管理销售持续高增长里的分钱秘密
这是一组数字，一组原儿童药第一品牌好娃娃某一产品的发展数字，这个来源于《卖不动到畅销》书中，我们用好娃娃A来代替吧，它见证了一个产品的畅销传奇，也见证了一个商业创新的故...... [阅览：6409 次]
05-02 销售管理销售人员要具有狼的精神
几年前，读到俞雷先生一篇文章里的这样一句话：“货架不是买来的，而是‘抢’来的”。当时，我的心里为之一震。后来真体会到了，那些小终端、小超市的货架真不是花钱买的；果真是“...... [阅览：7899 次]
05-02 销售管理欲擒故纵——迂回更容易达到目的
如果人们一开始就被优厚条件所诱惑，对后来才知道的不好的部分也能较轻易地接受。巧妙利用人们的这种心理，采取欲擒故纵的策略，有助于销售员销售顺利、沟通员沟通成功。【张超老师...... [阅览：4779 次]
05-02 销售管理销售盈利改善五大秘诀
利润是衡量企业经营结果有效指标之一，企业不盈利就是对社会犯罪，就是对社会分配其资源的一种浪费。如何有效改善企业盈利水平是众多经营者和管理者始终不渝的追求，许多人浅意识认...... [阅览：9849 次]
05-02 销售管理销售团队的心态管理
屁股决定脑袋！只要涉及到大家的任务、收入，哪怕我们的销售经理、营销总监本身就是公司的股东，也会条件反射般维护自己及自己部门的利益。记得我有一次抽查公司营销中心的业务报...... [阅览：7699 次]
05-02 销售管理企业销售计划九步法
企业销售计划九步法提要：同时，销售计划的制订与执行控制是销售管理的核心内容，如何将计划目标分解为每个执行环节可实现与评估的任务　企业销售计划九步法　对很多企业来说，销...... [阅览：7119 次]
05-02 销售管理改变企业销售中的八大错误思维
在当今市场竞争剧烈的环境中，企业之前创建的产品优势在失去，渠道优势在失去，品牌优势也在失去。在此情况下，企业对销售人才的重视也达到了绝对空前的程度，但是被视为企业最后核心...... [阅览：1209 次]
05-02 销售管理邪恶的销售
最近几年越来越不愿意去给客户上《销售技巧》的培训课程，这主要源自我对销售本质的一种厌恶，可自己又在吃营销咨询这碗饭，真是矛盾；先来问个脑筋急转弯：人类历史上第一次有记载...... [阅览：7289 次]
05-02 销售管理销售也需要有节奏
生活当中很多事物是相通的，虽然不是一样的，但道理总是可以借鉴三分的。钢琴演奏的重点在于节奏，只有好的节奏才能有好的旋律，好的音乐，销售工作也是如此，只是钢琴上的节奏体现的...... [阅览：4639 次]
05-02 销售管理拨出精准销售电话只需六步
电话沟通是通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方的心理活动。而面对面的交流，则更容易通过对方的神情、目光、肢体动作、语言、语气等来判断其心理活动。所以，对于电话销...... [阅览：3359 次]
05-02 销售管理一列车售货员疯狂成交的三招六式
做过列车的朋友都知道，几乎每个列车上都有几个推销产品的直销员，列车刚开动时推销一遍，快到站时再来一遍。很多时候，我们觉得他们很烦、很吵，尤其是自己没有需求的时候，恨不得...... [阅览：3269 次]

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