销售管理

05-02 销售管理那些与陌拜一起的日子
题记：陌生拜访在无法确认客户是否有意向的前提下与客户面对面的沟通，前往经人介绍或熟悉的客户处拜访固然是每位业务人员希望的，但陌生客户毕竟在你的销售业绩中占有相当大的比例...... [阅览：2999 次]
05-02 销售管理职工运动会指定品牌回报方案
职工运动会指定品牌回报方案提要：平面媒体在赛事宣传中对指定指定品牌企业表示鸣谢；指定品牌企业产品可作为部分指定产品，享有排他性。赠送指定品牌企业武汉市100家医院健康联盟优惠...... [阅览：8179 次]
05-02 销售管理一次买药引发我的销售挑刺
【案例回放】因为此次特训营是我全程策划、搭建队伍、执行。在整个过程中难免会很多时候“声嘶力竭”，结果搞得本人部分“失声”---有点沙哑。还有结束后有些“后事”需要处理，...... [阅览：4389 次]
05-02 销售管理销售成功靠心态
销售这个职业是非常具有挑战性的工作，不是所有人都适合做销售。销售把世界上最难做的两件事都做了，一是把自己的思想放进别人的头脑里；二是把别人的钱放进自己的荷包里。要做好销售...... [阅览：2149 次]
05-02 销售管理业务人员的10大痛苦
痛苦1：跑单时间不分黑夜与白天。只要一有客户信息就得立马出发。以免耽搁最佳的商务洽谈时间。现在的同行多如牛毛。稍不留神你的客户就变他的了。不管晚上还是周末。一有空闲时间就...... [阅览：4519 次]
05-02 销售管理店面营运主管岗位职责范本（三）
店面营运主管岗位职责范本（三）提要：严格按排班表出勤管理，及时汇报工作情况、听取指示、准确落实，认真填写《主管交接班记录》及其它表单，做好交接班工作来源自建筑施工资料...... [阅览：5489 次]
05-02 销售管理终端是产品销售的场所
终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通中最重要的环节。产品信息是否准确及时地传递，广告是否起到应有的导购作用，终端对消费者的购买行为十分关键。保健品销...... [阅览：3019 次]
05-02 销售管理酒店前厅推销语言技巧
酒店前厅推销语言技巧提要：你可以借用具有一定身份的消费者的话来证明和推销餐厅的菜品。例如你可以这样说："张局长最喜欢吃这个菜。他说这是他最近吃到的最好的菜。文章来源于 ...... [阅览：3729 次]
05-02 销售管理倾听不是犯傻，互动才是王道
千万不要忘记，那个正在与你谈话的客户，只会对他自己、他的需要、他的问题最感兴趣，这要比对你及你的问题胜过上百倍。你能否成为优秀推销员，最关键的还是看在实践中的表现。这才...... [阅览：5309 次]
05-02 销售管理糟糕的销售经理是怎样炼成的
某经理：我于某日深夜给他打电话，关机--能够理解，一般的业务员，晚上要关机，但优秀的业务经理，24小时畅通；第二天给我回电，我白天比较忙，约好晚上在茶楼喝茶，我这边准备...... [阅览：6219 次]
05-02 销售管理如何捉住顾客的心理－－客户的应对技巧
如何捉住顾客的心理--客户的应对技巧提要：经济困难型客户的应对技巧我真的很喜欢这个产品。可是，我实在是买不起……怎么这么贵？我可没有这种多余的预算… www.liushuye.com　如何...... [阅览：7259 次]
05-02 销售管理当前超市促销员管理的硬伤
为了在终端超市有效阻击竞品，提升品牌，增加销量，厂家不惜重金在市场上招聘一批促销员，对她们进行岗前培训、销售技巧培训及礼仪培训等等，完了后，安排促销员上岗；上岗时，厂家...... [阅览：3519 次]
05-02 销售管理酒店销售部经理岗位职责
酒店销售部经理岗位职责提要：提交酒店重要销售活动和参加国际、国内旅游展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传酒店产品和服务资料来自 www.liushuye.com...... [阅览：1029 次]
05-02 销售管理销售，不能指望师傅带徒弟
如果你现在问任何一个国内成长起来的企业：你的销售人员是如何培养的？不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到...... [阅览：1729 次]
05-02 销售管理大客户销售商战故事——贵阳遇贵人
贵阳困局周日，贵阳。武军睁开眼睛时已经是上午10点了，打开电视看了会NBA湖人队与勇士队的比赛。感觉房间里闷得十分难受，武军决定下去转转。从宾馆大门出来就是一条十分热...... [阅览：2569 次]
05-02 销售管理成功销售人员的共同点
成功的销售人员看问题都有-个客观的态度。客观把握销售机会对销售机会进行评估时，既不要掩饰坏消息，也不要盲目夸大好消息，而要就事论事，实事求是。销售做得好的时候，人们往往容...... [阅览：6299 次]
05-02 销售管理信用额建立及信用控制标准流程
信用额建立及信用控制标准流程提要：对于所有赊销供货百货商店、超级商场在IDS系统建立信用额。百货商店和超级商场客户信用额3个月修正一次。自 www.liushuye.com 　信用额建立及信...... [阅览：9789 次]
05-02 销售管理营业员的柜台语言艺术
营业员的柜台语言艺术提要：营业员对即将离开柜台的顾客说上一两句颇有礼貌的送别话语，绝不仅仅是一种单纯的礼貌性的表示，而是有着丰富的内在含义的 www.liushuye.com 　营业员的...... [阅览：9669 次]
05-02 销售管理销售团队合作的魅力所在
销售最大的魅力的在于它所具有的挑战性，所以销售也成就了许多人的梦想。一个成功的销售人员，在干了若干年后，在他想起当初时，绝对不会想到销售对他有着怎样的重要的意义。由于是...... [阅览：8639 次]
05-02 销售管理公司销售事务处理制度（B）
公司销售事务处理制度（B）提要：营业科的外务负责人员应致力于商品知识，销售方法及市场知识的研究、同时须勤于调查销售客户的状况，随时以预算、效率化为基准来源自合同范文　公...... [阅览：5589 次]
05-02 销售管理 zz百货2016情人节企划方案
zz百货2014情人节企划方案提要：你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗?你们想渡过一个特别的情人节吗?快来看看吧!在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳...... [阅览：8649 次]
05-02 销售管理学会观人术——找到真正目标客户
对于销售人员来说，只有客户购买了自己的产品或服务才能称得上是完成了推销任务。从这个角度来看，购买力是判断一个潜在客户能否成为目标客户的唯一条件。也就是说，只有具备购买条...... [阅览：3149 次]
05-02 销售管理销售的规律
什么是规律？客观事物发展过程中的本质联系，具有普遍性的形式；事物本身所固有的、深藏于现象背后并决定或支配现象的方面就是规律。销售有规律吗？我们要怎样去认识和总结销售规律...... [阅览：7149 次]
05-02 销售管理六个说服顾客的营销技巧
六个说服顾客的营销技巧提要：说服顾客，可以先从发现和巧妙赞美顾客的优点开始，使顾客得到一种心理上的满足，等他兴高采烈有良好的气氛时，你再向他推销，推出你的理由更多内容源...... [阅览：1909 次]
05-02 销售管理服装专卖店销售技巧经验
服装专卖店销售技巧经验提要：卖场管理的方式可以因人、因地治宜，灵活运用，但对营业员的销售业绩考核不能有任何放松，毕竟这是她的职责所在，对其制定合理销售任务更多资料www.l...... [阅览：7499 次]
05-02 销售管理一招厉害的电话销售技巧
电话销售是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程…… 这些都没有错，有的强调结果，有的强调...... [阅览：8429 次]
05-02 销售管理拿出电话销售的杀手锏
电话销售是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程…… 这些都没有错，有的强调结果，有的强调...... [阅览：4369 次]
05-02 销售管理透析经销商包二奶现象
《一》始乱终弃王总在行业内是鼎鼎有名的明星经销商，几年来一直稳居所在省的销售冠军宝座，身价上亿，团队能力超群，为诸多同行们尊敬并学习。但是王总最近心情很差，他所经销...... [阅览：5039 次]
05-02 销售管理顾客情报管理制度
顾客情报管理制度提要：业务员对“顾客情报报告书”的各项目应不断地注意并向上司报告。业务员对于ABC各等级的分类，依照“顾客情报报告书”向所长做定期报告源自www.liushuye.com...... [阅览：1889 次]
05-02 销售管理业务员出差如何提高工作效率
当前仍有相当一部分农药企业仍处于“放羊式管理”状态，加之近两年经济形势不好，人员流动较大，老板是病急乱投医，许多“空降兵”高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披...... [阅览：5289 次]
05-02 销售管理成功销售的16条建议
1、目标明确化，指标数量化，随时跟随计划。 2、越成功，我们的机会越多。把我们的成功写在脸上，把我们的荣誉写在名片上。把我们的成功印成小册子。 3、成功时，多一份感恩之心...... [阅览：9799 次]
05-02 销售管理战胜销售盲点
对于销售，很多人都有着不同的理解，给销售不同的定义，虽不能说一定都是正确的，但可以说绝对不是错误的；但是，没有成交，谈何销售？对于任何一个销售人员来说，无论过程多么艰辛...... [阅览：4859 次]
05-02 销售管理杰出营业员是怎样炼成的
这是一位营业员参加培训并在实际工作中积累的心得：怎样向顾客推介商品？ ●开门见山: 直接把自己的设想毫不掩饰地端出来，让对方一听就明白。例如：“——先生，我现在有...... [阅览：7839 次]

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