销售谈判

05-02 销售谈判应对各种状况的销售话术
1.遇到顾客抱怨时：应先将顾客引到一边，仔细聆听顾客意见并予以记录。如果问题严重时，应请主管出面解释，其用语为“是的，我明白您的意思，我会将您的建议呈报店长并尽快改善，...... [阅览：5449 次]
05-02 销售谈判实战电话销售人员巧妙引导客户需求案例
在决定购买商品时，一些因素客户可能根本就没有考虑过，而这种因素对客户来说恰恰是很重要的。因此，在电话营销过程中，电话营销员要善于通过这种因素引导客户需求。下文就介绍了电...... [阅览：5819 次]
05-02 销售谈判成功销售技巧：陌生拜访步骤助你成功
第一步——拜访前的准备与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看...... [阅览：9329 次]
05-02 销售谈判业务员7招能提高销售的技巧
1.确认目标客户在营销产品时，一定要充满激情。客户第一眼看到的营销人员是精神饱满、充满激情的状态，肯定会很愿意与他做生意。当然还有一些人可能不适合“推销”产品，所以不要...... [阅览：6429 次]
05-02 销售谈判销售如何赢在资源的拓展力
销售工作的内涵是十分丰富的，因此，销售人员在做事情时，不能只局限于一时一地，不能总是受到固有思想和传统的限制，而是要善于利用一切机会和资源，想法设法拓展自己的发展范围、...... [阅览：9029 次]
05-02 销售谈判电话销售新手怎么样去找客户资料
一、寻找潜在客户前的基本要求寻找潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。 1、充分了解你所要销售产品的行...... [阅览：9239 次]
05-02 销售谈判销售员如何提高自己的执行力
销售员如何提高自己的执行力一、沟通沟通是前提。这里有一个很俗的概念，既SMART原则。所谓SMART原则,即是: 目标必须是具体的目标必须是可以衡量的目标必须是可以达到的...... [阅览：3879 次]
05-02 销售谈判别坐等顾客上门
正所谓一将功成万骨枯，在特许加盟繁荣的表象背后，也可以轻易找到大量的失败加盟案例。在一些不成熟的特许体系中，加盟商失败率甚至高达34%，这在其他营销模式中是无法想象的。 ...... [阅览：4379 次]
05-02 销售谈判销售技巧之谈判中的上级策略
在谈判桌上，到底是上级在比较适合，还是上级不在比较适合。有人说，当然是上级在比较好了，可以当场拍板，这样子不用传达来传达去的，其实并非如此，在谈判中，有一个专门就是谈“...... [阅览：1459 次]
05-02 销售谈判电话销售人员做大客户销售要注意的六点
大客户销售是一个复杂的过程，但它的原理却没有那么的复杂，我们通过研究和实践整理出做好大客户营销的六个套路，我们把它称作降龙六式。第一式：走对路做大客户销售你的路要走...... [阅览：5959 次]
05-02 销售谈判分析销售员成功接近客户技巧
销售人员要想促使客户购买产品，首先要能接近客户。那么，销售人员如何才能更好地接近客户?其实，销售人员要想接近客户，最好的方法就是从小处着手。所以有人说“从小处去观察人...... [阅览：4759 次]
05-02 销售谈判促销活动中成单三大必杀技让促销变成热销
内容简介：促销活动做为提升经销商终端销售的重要武器，随着竞争越来越激烈，促销活动越来越多，市场出现不促销，不卖货，促销了，货也卖的不多，出现这些情况一方面是因为消费者越...... [阅览：4099 次]
05-02 销售谈判以一百种不同的态度去应付他们
如果你有一百个客户，你便要对付一百个不同的面孔，以一百种不同的态度去应付他们，所以你的工作象是探险和研究，你要设法获取一百个人的答允。因此，使工作方便首先要和每一位客户...... [阅览：7909 次]
05-02 销售谈判销售员慧眼识破客户虚假异议
销售人员在推销活动中，会遭遇客户给出的各种各样的异议。如果按照异议的真假性来划分，客户异议又可以大致分为真实异议和虚假异议。而对销售人员来说，虚假异议往往隐藏着成交的机...... [阅览：7209 次]
05-02 销售谈判降价能否拯救销量
如果，你经常在乡镇的市场上逛逛，就会发现，乡镇市场的促销战，打得是最为火热。我们在这里，暂且不谈农资，就先来看看，打得最火热的服装市场，以此来分析，农村市场上的购买者&...... [阅览：7829 次]
05-02 销售谈判简简单单提升电话销售业绩的十大方法
一、每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。二...... [阅览：8179 次]
05-02 销售谈判关于电话销售开场白的争议
这两天我觉得业务员电话营销的技巧不是很好，每天打电话都没有实质性的收获，所以上网查了一些电话营销的资料，结合自己打电话和接听一些推销电话的经验，和业务部一起做分享。没想...... [阅览：3749 次]
05-02 销售谈判销售需要解决招商和动销
销售只需解决两件事：招商和动销。在“货币-产品-货币”三个环节中，为了将货币增值，提升产品利润率，厂家起到的角色是在“产品”这个环节做文章，然后通过对市场的操作，销售到...... [阅览：9489 次]
05-02 销售谈判电话销售代表应该这样回访客户
我们知道，电话购物在当今社会已不稀奇。那么如何才能让更多用户来购买我们的产品呢？电话回访，就是作为提供基础数据、进行电视购物非常有效的途径之一，而且日益得到企业的青睐...... [阅览：1749 次]
05-02 销售谈判三招教你搞定逆反顾客
如何搞定一个内心狂躁、杀气腾腾的魔鬼客户？向顾客推荐了那么多产品，最终顾客却一件都没有动心；话说的越多，顾客越反感；当我们保护自己的品牌，陈述别的品牌不好的时候，顾...... [阅览：9669 次]
05-02 销售谈判销售技巧：了解客户的需求
换位思考，了解并理解客户的需求在销售过程中，了解客户的需求是很重要的，只有懂得换位思考，了解并理解客户的需求，才能有针对性地为客户推荐最适合他的产品，才能令客户满意。...... [阅览：3429 次]
05-02 销售谈判提升营销水平的7种营销方法
营销行为，它其实只是所有商业行为中的一部分。许多创业企业都想创造出些伟大的产品。但是只有当你把产品销售给正确的客户或者吸引别人来与你做生意时，你所做的营销手段/行为才算...... [阅览：1049 次]
05-02 销售谈判在案例里总结的电话销售邀约技巧
电话销售员小林像很多新手一样，紧张地对着话筒机械地说：“陈先生吗?你好!我姓林，是大大公司业务代表。你是成功人士，我想向你介绍……” 电话那头的陈先生直率地说：“对不起，...... [阅览：9559 次]
05-02 销售谈判销售员必学24字自我提升法则
什么是“24字自我提升”法则？其实际上是一种处理问题的方法，一种思维方式（或模式），一种正确处理日常业务问题，如客户异议或拒绝等的方法；个人在长期的销售管理工作中所总结出...... [阅览：7489 次]
05-02 销售谈判销售不要过度依赖数据更不要仅凭直觉
客户情报方面，营销人员倍感压力。难怪对大数据的浓厚兴趣已成为营销员最抢手的素质之一。然而，最近Corporate Executive Board(以下简称CEB)在对《财富》1000家公司中近800名营销...... [阅览：9009 次]
05-02 销售谈判做销售必知的100个绝招
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机...... [阅览：7769 次]
05-02 销售谈判如何抓住顾客的购买心理
一般来说，顾客购买销售员的产品而不购买其他产品是基于以下几个方面的考虑。 1．赚钱股票经纪人通过技术性投资帮助人们赚钱，房地产商通过帮助顾客获得能升值的不动产而帮助人...... [阅览：7759 次]
05-02 销售谈判如何有效提升客户体验9大诀窍为您导航
内容简介：客户期望值与他们实际得到的服务之间往往存在很大落差，这不仅是客户很纠结的问题，更应该是作为销售员必须考虑的大问题。那么，摆在这里的就是如何通过不断的实际努力和...... [阅览：9899 次]
05-02 销售谈判想做销售十技巧必学
你有一个合作伙伴你可以讲得过来，如果你有10个合作伙伴要你去讲，在不同的地方你会很累，如果你有100个事业伙伴要你去讲，会累死你。如果你把这10个，100个事业伙伴聚集到一起用一...... [阅览：9929 次]
05-02 销售谈判业务员如何跟单，逼单，签单
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛...... [阅览：5489 次]
05-02 销售谈判实战：谈判需技巧，但不能失尊严
这个是我刚开始学谈判时候发生的事，有了点领悟给大家分享下。一个枣庄台儿庄的客户早上8点给我打电话：说我今天要去你们公司讨论下这个项目的合作问题。你们公司准备一下把。第...... [阅览：8479 次]
05-02 销售谈判电话销售人员需要掌握的报价技巧
首先，搞清楚询价者的情况再报价。大多数销售员无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的报价。结果，许多询价者石沉大海再没有消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。...... [阅览：5489 次]
05-02 销售谈判销售员必须掌握的让步销售技巧
销售员必须掌握的让步技巧在最后关头让步不到万般无奈的情况就不要轻易让步，如果在沟通一开始就轻易让步，那很容易将自己置于极其被动的地位，客户可能会得寸进尺。先在细枝...... [阅览：4109 次]

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