销售谈判

05-02 销售谈判业务开展新手攻略
2007年2月12日作者:吴浩亮江西南昌有需求就有市场,有市场就有销售,在市场经济大环境中,销售就是生命线,即为企业发展带来了动力,同时也在养活着企业本身,因此销售就是企业的生命线....... [阅览：6349 次]
05-02 销售谈判销售如何找到真正目标客户
对于销售人员来说，只有客户购买了自己的产品或服务才能称得上是完成了推销任务。从这个角度来看，购买力是判断一个潜在客户能否成为目标客户的唯一条件。也就是说，只有具备购买条...... [阅览：9599 次]
05-02 销售谈判电话是你桌上的一个宝藏
在这个世界上准备的越充分的人，幸运的事情来临我们身上的次数就越多。上帝不会奖励那些努力工作的人，可是上帝一定会奖励那些找对方法，找对方向，并且努力工作的人。事实上，我在...... [阅览：1029 次]
05-02 销售谈判 10失误让销售人员痛失客户
粗鲁 1-粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需要或不予理会，拜访记客户前的资料不充会。信任 2-不清楚谁是负责人，一直告诉客户说自己要上级汇报，这样会失去在客户...... [阅览：4959 次]
05-02 销售谈判销售信任做基础：建立客户对销售信任的技巧
所谓信任，在中国的商场上有个专门的名称，叫做“关系”。除了血缘关系以外，绝大部分关系都是后天建立的，先天的关系靠爹妈，后天的关系就要靠做事了。销售信任做基础：建立客户...... [阅览：2469 次]
05-02 销售谈判由销售过程从粗放到精细转化
工业品项目销售战略之——由销售过程从粗放到精细转化目前，工业品销售过程中，因为项目周期长，关系营销突出比较明显，基础上销售人员掌握大量的客户信息，导致销售过...... [阅览：7739 次]
05-02 销售谈判第一单的窗户纸怎么捅破
近日，不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的...... [阅览：6069 次]
05-02 销售谈判销售员做好业绩的十大军规
1请记住：您进入的是一家讲究实效的企业，请用你的业绩说话。 2，如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。 3，在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下，优秀...... [阅览：8099 次]
05-02 销售谈判 5种销售话术消除与客户之间距离感和陷阱感
让你的客户没有距离感和陷阱感销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中，销售人员所面对的客户要么以前从未谋面，要么见过几次面但彼此都不太了解...... [阅览：8179 次]
05-02 销售谈判销售人员招聘：亮出你的潜质来
不要用你的主观经验去判断应聘者是否优秀，也不要凭感觉去择优。当客观测评的结果与你的主观判断不相符合时，请相信客观的测评结果。在企业招聘销售人员的时候，通常会出现两种情...... [阅览：2169 次]
05-02 销售谈判销售淡季，如何提升利润
企业如能在销售淡季使自己的产品销售一枝独秀，不仅可以提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，在未来的竞争中抢占先机。明确洞悉淡季需...... [阅览：7819 次]
05-02 销售谈判销售新人起步的三大法宝
对每一个即将踏入或刚刚踏入工业品销售的新人而言；面临着的首要任务就是学习必备的产品知识，掌握基本的销售技能，积累初步的人脉关系，了解常规的运作流程。步入市场直接面对竞争...... [阅览：7459 次]
05-02 销售谈判销售技巧的五星法则
现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是经理人网编...... [阅览：6129 次]
05-02 销售谈判销售规则：养成不断创新的习惯
墨守成规难成功，勇于创新才是了不起的人有时候，仅仅是一个小的改变，就会给你带来很大的收益，关键是你有没有勇气去创新。一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大...... [阅览：6189 次]
05-02 销售谈判用漏斗框住你的销售
传统销售漏斗适合群体的销售管理，不适合对业务和个人的管理。而销售恰恰是以“人”为中心，而不能以“事”为中心，所以我们必须找到一个能解决个人和单体项目问题的漏斗来指导。...... [阅览：5039 次]
05-02 销售谈判怎样改善你的潜在客户
不要热切期盼。这不是打如意算盘的时候。希望实际上是双重灾难，因为这不仅不会对你有任何好处，还会给你一种乐观的错误感觉，并且阻止你去采取你需要采取的艰辛努力。对现实抱以...... [阅览：4979 次]
05-02 销售谈判为什么差评能促进销售
好事不出门，坏事传千里，这是一条古老的谚语。各种研究似乎也一直显示负面的新闻会伤及销售。但偶尔也会有一些例外。在被一位有名的网络评论员称其“闻起来就像臭袜子”后，一种每...... [阅览：1029 次]
05-02 销售谈判销售拜访顾客销售技巧大全
1、第一步骤：充分的准备专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。...... [阅览：3229 次]
05-02 销售谈判销售员时常会遇到非常固执的客户如何应对
在销售中，销售员时常会遇到非常固执的客户，他们对销售员直截了当地予以拒绝：“不买就是不买。” 面对这样的客户，一些销售员不愿意轻易放弃，结果使自己陷入进退两难的困境，这...... [阅览：5869 次]
05-02 销售谈判销售员可通过提问判断潜在客户
通过提问判断潜在客户当我们决定向一个客户销售产品时，首先要确定他是不是潜在客户，换句话说，要确定这个人从我们这里购买产品或服务的可能性有多大。准确地判断潜在客户是销售...... [阅览：4309 次]
05-02 销售谈判销售：用智慧做成生意，你悟到了吗
齐格是美国一位烹调器推销员，他推销的烹调器每套价格是395美元。一次，齐格到一个城镇推销，把镇上的人叫到一块，一边示范这套烹调器，一边强调它能节省燃料费用，并把烹调好的食...... [阅览：5609 次]
05-02 销售谈判销售员应艺术地说服客户的技巧
艺术地说服客户有一个人去问牧师：“我可以在祷告的时候抽烟吗？”“不可以。”牧师很肯定地回答。他接着问道：“我工作的时候想上帝，吃饭的时候想上帝，抽烟的时候也可以想上帝...... [阅览：6369 次]
05-02 销售谈判被客户拒绝不是坏事销售员千万别阻止
当客户想说出他为什么要拒绝时，销售人员千万别阻止。一、以积极的心态看待客户的拒绝在与销售人员的沟通过程中，客户提出的拒绝方式有很多种，而在种种拒绝方式背后其实又隐藏...... [阅览：7019 次]
05-02 销售谈判大师告诉你什么才是专业的销售
首先，什么是销售？简单归纳如下： ·销售员与客户处于相互帮助的位置 ·艺术性地把自己的方式传递给对方 ·提供给客户所需的东西，但不一定是他们想要的东...... [阅览：5239 次]
05-02 销售谈判面对难缠的客户应如何处理
一难缠的客户是以下四类人： 1、固执的怪人这种客户不关心解决问题，而是“为了投诉而投诉”。他们的座右铭是“我是对的，你是错的。”他们尽全力去证明自己是对的，而对方是不...... [阅览：6059 次]
05-02 销售谈判给营销人的几点忠告
笔者是营销专业出来的毕业生，回首过去几年的个人发展历程，不禁感慨良多。我忘不了学生时期曾在亲自参与创办的战狼营销工作室手记上写下的豪言壮语：放眼商海，群狼争霸。我们不做...... [阅览：7799 次]
05-02 销售谈判把握好潜台词能让销售事半功倍
俗话说“锣鼓听声，说话听音”。销售员要善于“听声”和“听音”，把握好客户的潜台词。因为在销售交流的过程中，好多客户并不“直言不讳”，而是通过旁敲侧击、隐晦曲折的方式表达...... [阅览：4279 次]
05-02 销售谈判一位白酒销售员的销售经
“得罪一名顾客，就可能失去一大批消费者！维护好一个老客户，比结交十个新客户都重要！白酒终端销售人员一定要将这两句话视为工作的前提与条件”。这是优秀的白酒终端销售员小刘在...... [阅览：3059 次]
05-02 销售谈判小小的一张名片毁掉20W订单
东莞木川实业主要生产跟塑料材质有关的塑料破碎机系列，塑料粉碎机系列，因此接交了一些做贸易、代理的一些朋友。前些日子一个做鞋材的朋友打电话过来，说他有一个做鞋底模具的客户...... [阅览：8169 次]
05-02 销售谈判销售谈判技巧——建立谈判优势
当中国进入WTO的那一刻起，意味着将有更多的跨国公司来到我们身边，竞争会愈发地激烈，消费者选择的空间也会越来越大，在每一个细分行业中都会有众多的企业用尽浑身解数争夺更大的...... [阅览：2759 次]
05-02 销售谈判对客户负责，让人格魅力在销售中散发光芒
一个人最大的人格魅力就来自于做事认真。做事认真的态度是一种习惯。答应客户的，给客户承诺过的事情一定要做到。否则最好不要承诺客户，失信于客户等同于自杀，一定要为客户负责到...... [阅览：7439 次]
05-02 销售谈判从《卖拐》中学习SPIN销售技巧
内容简介：在工业品销售中，FAB、FABE、FABEEC、SPIN、4P，是常用的销售技巧。技巧如刀，亦正亦邪，关键是看用它之人如何对待。解读《卖拐》中SPIN销售技巧，一来是为了让学员们更...... [阅览：4419 次]
05-02 销售谈判销售如何更好的借力
如何做好销售，对于我们大多数组织和企业来说，都是在思考的一个命题，也都通过各种方式不断进化着，现代环境若是不能很好的借力，也是无法让业绩持续增长的。之前，曾经组织一场...... [阅览：4589 次]

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