销售谈判

05-02 销售谈判销售需要自信来支撑
自我激励，树立自信是成为销售冠军的必修课！在“破蛹化蝶”的征途上，每一个销售员都需要自信的支撑，需要自我激励的鞭策!自信对于销售工作的重要意义不言而喻。在这个世界上，那...... [阅览：2229 次]
05-02 销售谈判专家解读不得不知的采购销售技巧
1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2、要把销售人员作为我们的头号敌人。 3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的...... [阅览：9419 次]
05-02 销售谈判销售员避免10个愚蠢的销售策略
在经济形势不好的情况下，销售的压力是巨大的。其实即便是没有经济危机，销售们每年需要承担的销售任务也是只上不下的，因为企业面对股东似乎只有一条道，那就是发展是硬道理。先不...... [阅览：9489 次]
05-02 销售谈判赊销是朵红罂粟
赊销之亲：七大功劳产品成为皇帝的女儿不愁嫁的时代再也不会有了，即便产品是行业第一品牌。所以很多的中小型企业老板，特别是弱势品牌在自己不赊销，别人赊销，自己的客户就会跑...... [阅览：1179 次]
05-02 销售谈判销售心理学：接近顾客就是如此简单
与顾客第一次碰面，留下好的印象十分重要。如何制造一个好的开场白是一个交易的成功关键。下面三步，就是要告诉你，接近顾客就是如此简单。接近顾客以后的开场，是商务谈判推销...... [阅览：9799 次]
05-02 销售谈判导购：仅有卖点是不够的
今年8月下旬到9月中旬的20多天时间里，受公司委派，我对北方六省（黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、河北、山东）共计240余名卖场经理进行巡回培训。由于对终端零售市场考察有强烈兴趣...... [阅览：5099 次]
05-02 销售谈判营销技巧之刺激客户的购买欲望
在销售工作的成交阶段，销售人员若能全力刺激客户的购买欲望，成交或许就是一件易如反掌的事了。那么，销售人员如何才能刺激客户的购买欲望呢？不妨试试以下几种方法： 1.利用展...... [阅览：8629 次]
05-02 销售谈判销售人员如何保持乐观向上的心态
1、“你想不想买点XX?” 这是最幼稚的话术，你得到的回答一定是：“不想。” 这种错误多半出在那些新兵蛋子，说明他还没有基本的专业销售概念，该从基本功好好抓抓了。 2、“我...... [阅览：9579 次]
05-02 销售谈判电话营销攻坚战——衣带渐宽终不悔为伊消得人憔...
拿电话营销的话来说，第一部主要是建立数据库，搜集资料，对数据库进行清洗、核实、维护等工作，而到了第二步，那就要切实的开展电话营销了。对于大部分人来说，电话营销是一项枯燥...... [阅览：3879 次]
05-02 销售谈判销售人员需具备的管理能力
一、心态管理能力心态管理就是让自己的积极心态成为自己的主导，让自己的消极心态通过一个不损害他人的方式疏通掉，或者通过“修身律己”而变小。主要包括个人心态管理、家庭心...... [阅览：9009 次]
05-02 销售谈判想做销售，你够格吗
前两天广州道衍商务咨询有限公司创始人赵亮亮约朋友老王出来喝茶，太久不见，因为正好过几天是一个朋友的婚礼，所以他提前来广州，顺便玩几天。老王在深圳做公司，从2002年到现在从...... [阅览：8399 次]
05-02 销售谈判销售人员要做到待客有礼
曝光效应：脸儿熟的热反应心理学家曾经做过这样一个实验：选取一系列测试者把12个素不相识的人的照片给测试者看。照片分为6组，每组两张。第一组两张只看一次，第二组两张看2次，...... [阅览：4479 次]
05-02 销售谈判销售人员要学会接受不
销售人员经常被告知永远不要接受否定的答案。可是，如果你真的听从了这个建议，弊远远大于利。下面是为什么这么说的原因。 1.一些人根本没打算买。 “永远不要接受否定的答案”这...... [阅览：2499 次]
05-02 销售谈判三个步骤搞掂销售
销售作为获取投资回报的唯一手段已经历了几千年。然而到了今天，人类正面临着前所未有的销售挑战！因为产品过剩，因为传播过度，更因为购买者与销售者的地位发生了改变。当消费者...... [阅览：3849 次]
05-02 销售谈判销售冠军的16个经典思维模式
一、外表：为成功而打扮。 1、职业套装是“第一笔”投资。 2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？二、思维会影响行动——行动会影响情感。 1、你有潜意识...... [阅览：5549 次]
05-02 销售谈判销售员如何有效处理客户的疑问
现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是处理客户疑...... [阅览：9219 次]
05-02 销售谈判如何在销售过程之中发现购买信号
在多数情况下，客户不会主动表示购买。但如果他们有了购买欲望，通常会不自觉地流露出购买意图，而且是通过其语言或行为显示出来。这种表明其可能采取购买行动的信息，就是客户的购...... [阅览：9209 次]
05-02 销售谈判如何通过电话来获得见面的机会
一、电话约访的优点用电话来约访增员对象相对于写信或亲自拜访增员对象的优点是： 1．比较专业。 2．易给增员对象留下良好印象。 3．免除到处奔波的劳苦及花费。 4．比较有效...... [阅览：8279 次]
05-02 销售谈判来自采购的建议：如何与采购打交道
销售与采购打交道，其实就是通过销售的推销，让采购买进产品的过程。虽然这看似很简单，但实际过程中学问很多，门道也很多。我从事房地产公司采购工作数年，整天与形形色色的销售...... [阅览：2969 次]
05-02 销售谈判如何缩短销售过程
你是不是在为销售周期拖延而烦恼？下面介绍6种技巧，让你将销售周期缩短。当你有一项新预算时，你必须要明智的花时间，减少销售周期。下面介绍6种方式让你能恰当的处理这个问题。...... [阅览：6629 次]
05-02 销售谈判商务谈判与沟通技巧大全
谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。谈判之初...... [阅览：1399 次]
05-02 销售谈判销售技巧：让你轻松提高销售业绩
销售技巧：接待技巧至关重要 “顾客光临”，营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴含着营业员的商业功底。作为一名普通的消费者，笔者同大多数女性具有共同的爱好--逛商店...... [阅览：1219 次]
05-02 销售谈判销售调频：价值观和规则要同步
我公司的一位销售人员曾经有过这么一件趣事。他和一位老板约好了会面的时间和地点。他紧赶慢赶，坐了3小时车去谈生意。可是这位老板却很意外地不愿见他，让他吃了一回闭门羹。这位...... [阅览：7389 次]
05-02 销售谈判销售员大胆假设要求签单完成交易
大胆假设，要求签单在销售行业，销售精英们之所以能在有限的时间内比别人拿到更多的订单，是因为他们总能在成交阶段大胆假设，主动要求客户签单。他们会在适当的时候，假定客户已...... [阅览：8589 次]
05-02 销售谈判电话销售过程里面的五大基本技巧
呼叫中心的销售都知道，电话销售是非常折磨人的工作，每天工作量大，最宝贵的就是时间，如何在有限的时间里有效地完成销售，那就必须要有可复制的套路，有了这个套路，对待客户就会...... [阅览：5719 次]
05-02 销售谈判小企业在社交媒体营销上有何优势
策略，或者随意这是个非常敏感的话题，我确定你肯定已经看过数十上百的文章告诉你策略的重要性。我的观点是，企业没有必要详细制定文档来控制社交媒体营销。你只需要必需的产品和...... [阅览：9289 次]
05-02 销售谈判有效处理零售户投诉六步走
投诉处理是一项集心理学、社交技巧于一体并体现服务人员道德修养、业务水平、工作能力等综合素养，给投诉者所提问题予以妥善解决或圆满解答的工作。能否有效处理零售户投诉，是检验...... [阅览：7339 次]
05-02 销售谈判初级业务出现压力的原因
很多人不愿意做销售，特别是最前线的导购人员还有业务人员这样的职位，其中有一个原因就是工作压力太大。的确，不仅仅是做业务和导购人员，就连我这种和销售有关的培训和推广工作的...... [阅览：7659 次]
05-02 销售谈判销售提问方式大全
在销售过程中，最具价值的一项技能就是如何了解顾客的需求以及我们如何针对顾客的疑虑进行解说我们的产品。事实上这项技术已经被很多的销售员所使用并验证成功，这就是如何提问题。...... [阅览：7409 次]
05-02 销售谈判商务谈判三步曲
商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对的关系，但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾．在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在...... [阅览：8499 次]
05-02 销售谈判产品定价的八个步骤和销售技巧
经理们最头疼的营销问题是什么?定价。一方面，经理们觉得定价有时不受自己控制，而是为市场所左右;另一方面，也很难给定价设目标并衡量定价工作的好坏。尽管如此，我们还是要做出尽...... [阅览：7209 次]
05-02 销售谈判销售员如何接听打进的咨询电话
一、客户咨询--打进来的电话接听电话是销售人员经常性的工作之一。销售人员必须清晰地知道：任何一个打进来的咨询电话都可能是一宗买卖的机会。对于打进来的客户咨询电话，我们要...... [阅览：6149 次]
05-02 销售谈判将客户进行分类电话销售员再推荐产品
当我们拜访爱讲话的客户的时候，他们经常高兴起来便滔滔不绝，销售员停留的时间会比预定的长很多，这样一天里能够访问到的客户便减少了。 1.滔滔不绝的客户若在时机不当的情况下...... [阅览：9159 次]

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