营销管理

05-02 营销管理离开加多宝的王老吉，还能火多久？
辛辛苦苦将一个孱弱的孩子养成一个强壮的成年人，眼红的亲生父母找上门把“孩子”领走了，你说养父母怨不怨？在中国国际经济贸易仲裁委员会做出裁决后，红色易拉罐王老吉的“养父...... [阅览：6799 次]
05-02 营销管理论城市集贸市场布局刍议
一、城市集贸市场布局特点　1.城市集贸市场是城市商业网络的组成部分　每个大、中型城市一般有商业网络，其间包括大、中、小型不同规模的市场、专业市场与综合市场、固定摊位与流...... [阅览：3519 次]
05-02 营销管理暴力营销漫谈（五）：欺瞒
如果我说中国消费者有四个特性，第一是无知、第二是从众、第三是虚荣、第四是爱占小便宜，或许有不少人会拿砖头砸我，说我说的不对。但是，如果你在营销一线干过3年以上，你就会赞成...... [阅览：2749 次]
05-02 营销管理社会化营销，我们犯了哪些错误
前几天，“多看阅读”帮我把写的一些有关“社会化营销”的博文，整理成一本电子书，起了一个煽动性很强的名字，叫做《微势力》。封面下面有一行小字：@黑马良驹亲授社会化营销秘诀。...... [阅览：7249 次]
05-02 营销管理危机下钢构企业如何提升竞争力
竞争力强弱决定企业的生死存亡。危急时刻，我们更容易看出钢构企业竞争力的强弱之分：发展良好的自然具有较强的竞争力，举步维艰的自然是缺乏有效的竞争力。　当然，我们一定不能忽...... [阅览：3019 次]
05-02 营销管理怎样抓住顾客的心理
怎样抓住顾客的心理 1、沉默型——客户的应对技巧 2、唠叨型——客户的应对技巧 3、和气型——客户的应对技巧 4、骄傲型——客户的应...... [阅览：4849 次]
05-02 营销管理直邮商函：零售企业营销最优解
未来零售企业的营销是一场复杂的游戏。零售终端的传播与营销一直是品牌最为关注的话题。如何让零售企业“活”起来？中国邮政与安客诚联手启动的消费者营销引擎，让人们看到了零售企业...... [阅览：5709 次]
05-02 营销管理系统化营销技巧
说到学习，在学习中有这么一个定律，他来自遗传学，叫近亲结合影响优秀的基因遗传，更多的是渊源结合。那么营销人员像谁学习呢？我们说优秀的人和组织都会在竞争激烈的地方产生，...... [阅览：1589 次]
05-02 营销管理让营销回归产品价值
近年来，各种营销的概念和方法漫天飞，诸如什么：情感营销、记忆营销、切割营销、体育营销、会议营销、微博营销、整合营销、互动营销、杂交营销、跨界营销、病毒式营销……你还可以...... [阅览：9929 次]
05-02 营销管理没有乔布斯苹果帝国还能延续下去吗?
最新一期《财富》杂志，再次爆料乔布斯和苹果的逸闻轶事。有意思的是，苹果已经创建了面向公司内部的苹果大学，还请来了耶鲁管理学院院长坐镇。院长带着一堆资深的管理学者，重点研究...... [阅览：1069 次]
05-02 营销管理土豆网营销秘籍：网络营销4i原则
根据CNNIC(中国互联网络信息中心)2010年7月15日发布的第26次互联网报告，截至2010年6月，我国网民规模已达4.2亿，互联网普及率进一步提升，达到31.8%。网络营销在国内已经被媒体和企...... [阅览：3669 次]
05-02 营销管理品牌创建的成功法则一：老板的自觉
自觉品牌成功的第一要义，是老板必须具有做品牌的自觉意识有些事急不得。现在做，都是错；等一等，瓜熟蒂落，水到渠成，一切圆满。做品牌这件事，似乎总要靠外界力量来的推动...... [阅览：7609 次]
05-02 营销管理新4P打造热产品
销售不要忘记了“本质”。销售的“本质”是什么？“本质”是消费者的需求，更重要的是将需求转化为利益，并将价值传递给目标消费者，满足需求。也就是说，良好的销售过程简单的...... [阅览：6649 次]
05-02 营销管理价格测量与市场认知
英国oc&c战略咨询公司进行了研究，评估消费者对一些知名零售商品牌的价格认知情况，之后研究人员对一揽子商品的实际价格进行测量，再将两个数据进行对比。此次研究的调查地区包...... [阅览：4549 次]
05-02 营销管理电商冲击下，线上线下趋于融合
电子商务在中国起步的那天就开始一步步蚕食传统零售业的市场份额。　如今，随着天猫和淘宝的交易跨过万亿元大关。电商的快速发展犹如大军兵临城下，传统零售面临怎样的冲击？　“...... [阅览：5719 次]
05-02 营销管理网络团购的终局
微观商业评论之一：网络团购的终局正如我们所预料的，网络团购行业在经过加速度扩张之后，目前正以加速度萎缩。用不了多久，团购网站会从五六千家下降到一千家以下，随后快速下降...... [阅览：3999 次]
05-02 营销管理论中国发展本土奢侈品牌的思考
一、奢侈品以及发展本土奢侈品牌的意义　（一）奢侈品的特征　目前，国际上一般把奢侈品定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为...... [阅览：7629 次]
05-02 营销管理市场营销战略:规划步骤和模型设计
观点： 1、企业在制定营销战略的过程中，首要明确营销战略的范畴，要体系化的思考营销战略牵涉到的方方面面。 2、制定营销战略必须采取从市场信息输入、战略规划、项目评估、落...... [阅览：3199 次]
05-02 营销管理不可或缺的营销技巧
早在行为经济学成为一门学说之前，营销者就已经在使用它了。“买三送一”的招揽和延长付款时间的“先用后付”计划已被商家广泛采用，之所以这样，是因为这些做法很有效，而并不是因为...... [阅览：5379 次]
05-02 营销管理橱柜安装才是销售的开始
进入橱柜行业4年时间了，亲眼见证行业服务的突飞猛进。无论是方太伯厨的提出的安装一体化，还是海尔橱柜提出的361°全方位安装服务，都是看到了橱柜行业安装带来的效益和品牌美誉...... [阅览：2379 次]
05-02 营销管理运营商政企客户市场如何弯道超车？
有人说我们生活在一个“云山雾罩”的时代，所有与IT相关的人无人不谈云计算和物联网。“云”已经不仅仅是一种产品，更是一整套信息环境，它可以改变企业的商业模式，甚至重塑产业生态...... [阅览：3859 次]
05-02 营销管理别用金融危机掩饰自己的无能
国人最擅长的，不是为前进找出方法，而是为自己的后退。找出无数理由出来，或是想方设法把问题推卸到别人头上去，就是死活不愿意承认自己的无能和错误。在商人群体中，也是如此。按说...... [阅览：2089 次]
05-02 营销管理说“1”不“2”
营销策划有时候要讲究“做第一”，身居第一者往往有得天独厚的优势，资源占尽，因为读者记忆是懒惰的，对“第一”容易盲目崇拜，而第二呢？则易忽略掉。比方说，我们都知道世界第一高...... [阅览：7459 次]
05-02 营销管理创意销售流程设计中的几点要求
创意销售流程设计中的几点要求 1）“鱼塘”的选择、接触方式、奖励与具体行动要求。如果你现在有公司，那你肯定有“鱼塘”了，你先不要放弃旧 “鱼塘”，而忙着寻找新的“鱼塘”...... [阅览：8539 次]
05-02 营销管理连锁企业确定供应商关系类型的基本策略
一般来说，企业和供应商之间的关系可以划分为：市场交易关系、连续性交易关系、伙伴关系、战略联盟关系和一体化关系。对于具体的连锁企业来说，和哪些供应商建立市场交易关系，和哪...... [阅览：3089 次]
05-02 营销管理谁把你的肚子搞大，谁把你的权利收起？
有人讲：经销商和业务员都是市场上最可爱的人，最值得敬佩的人！经销商作为企业渠道的末端，直接面对终端的消费者，完成厂家到消费者的“最后一公里”，把产品送到消费者的面前，...... [阅览：7419 次]
05-02 营销管理如何向卖场贩卖多重价值
前些时候碰到一位做销售的朋友，经过多年的奋斗，他已经是某个大品牌的华南大区经理了，朋友的勤奋和敬业我一直是非常欣赏的。他到上海出差请我喝咖啡，见面聊到这些年做销售的酸甜...... [阅览：2399 次]
05-02 营销管理到底该怎么打价格战？
了解价格的重要性入营销行业15年，我观察一个企业的营销战略，主要从两个方面入手：第一是包装或叫做产品外观设计，主要看诉求、卖点、外观包装层次；第二是价格，主要看渠道和价...... [阅览：9179 次]
05-02 营销管理婚庆公司如何经营
　首先，公司选址最好在闹市但不宜有同业公司太多的街上。资金准备在20万元－30万元之间。具体资金投向如下：　★营业面积在60平方米－150平方米，有二层楼和双门面最优；房租每年...... [阅览：4099 次]
05-02 营销管理让营销回归原点
洞悉对手，知己知彼　竞争对手是企业发展的敌人，同时也是企业成长的帮手。企业要在竞争对手研发创新，推出新产品时快速跟进；找准对手薄弱环节，攻其软肋；在互相竞争比拼中不断激...... [阅览：2539 次]
05-02 营销管理别人的问题也许就是你的机会
要想在市场中获得竞争力，就要把握消费者不断升级的需求，提出能够满足新需求的产品概念，从而占领新的需求市场。很多企业，包括咨询策划业的同行，苦于"制造"产品的概念以此来满...... [阅览：3419 次]
05-02 营销管理收集竞争对手的情报
经销商课题研究者/潘文富生意难做不是因为买东西的人少了，而是卖东西的人多了。有些时候，竞争对手可能就与你的店一墙之隔，竞争自然是在所难免。做生意，同行就是冤家，东家不倒，...... [阅览：8849 次]
05-02 营销管理论营销观念的回顾与反思
一、营销观念的简要回顾　五十多年前，以顾客导向为核心内涵的营销观念确立了。虽然该观念注意到顾客对企业成功的重大意义，不过却忽视竞争，后来，逐步发展形成了以顾客与竞争为核...... [阅览：8309 次]

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