营销管理

05-02 营销管理 “小恩小惠”促营销！
小恩小惠是人与人之间的润滑剂，通过它，我们可以迅速拉近与陌生客户之间的感情。先播种才能有收获，销售是一项长期的事业，作为销售员我们不妨在销售的初期先投资，通过一些小恩小...... [阅览：2219 次]
05-02 营销管理价值营销
现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失...... [阅览：8739 次]
05-02 营销管理浅论小企业的市场营销策略
一、小企业的市场营销特点　　1.规模小，环境适应性强。小企业所需的资金和技术条件较低，投入少、见效快，可选择的经营项目较多，因此进入市场比较容易，经营手段灵活多样，适应...... [阅览：7219 次]
05-02 营销管理最挑剔的客户也能满足
我们常常会遇到十分挑剔的客户，每每这时我们总是喟叹策划人难做，客户的要求太无理，这个客户难伺候。也因为这样的缘故，我们主动放弃过与一些客户的合作，甚至有的文案悻悻的发狠：...... [阅览：2039 次]
05-02 营销管理如何进行网络营销创新
中国汽车销售的高速增长期已经过去，面对今年较为低迷的车市，众多车企将市场转向了广大的五六线城市，而宣传方式却加大了网络营销的投放力度，那么网络营销如何进行有效的创新呢？...... [阅览：2709 次]
05-02 营销管理面子营销术的两极运用（一）
面子营销术的两极运用（一）文/邱天鲁迅曾经说过:中国人最好面子.我想不光是中国人吧,人类人性就存在这个弱点,尤其是当代的人,越来越爱面子,因此,很多人抓住人性的这个弱点，...... [阅览：5779 次]
05-02 营销管理临门一脚：助你拿下订单的“七种武器”
可见，只要示范能有效地吸引客户的注意并引起其兴趣，就能很容易地赢得客户，拿下订单。　归根到底，我们所做的一切努力，都是为了引来客户的兴趣，从而购买我们的产品。总而言之...... [阅览：5949 次]
05-02 营销管理品牌冰琪淋，武汉市场为什么不愠不火？
　武汉属北亚热带季风性湿润气候区，具有雨量充沛、日照充足、四季分明等特点。一年中，1月平均气温最低，1℃；7、8月平均气温最高，28.7℃，夏季长达135天。由于武汉处于北纬30度，...... [阅览：2029 次]
05-02 营销管理 10年营销总监的100句“大实话”
转眼之间，笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销www.liushuye.com顾问，十余年职业经理人生涯，有成功喜悦，有失败的教训，谨以此文，纪念那五味杂陈、多愁善感的营销生涯，...... [阅览：3939 次]
05-02 营销管理与效用相关的需求价格
理性人购买商品或服务是要获得某种满足或享受，而不是痛苦，所以效用通常不会小于零。有没有负效用存在？有。常言道无利不起早，“起早”的效用就是负的，之所以忍受痛苦来“起早”...... [阅览：7319 次]
05-02 营销管理核心价值统帅方法论
核心价值不仅要体现在在传播中，更要体现在营销乃至整个企业价值链中。品牌核心价值是品牌向消费者承诺的功能性、情感性及自我表现型利益，如果仅仅在传播上得到体现，营销策略如产品...... [阅览：7069 次]
05-02 营销管理我们需要“卖酱油的”
我的理论之一我们需要“卖酱油的” 昨天，作为特邀嘉宾，邵珠富参加青年企业家协会论坛的活动，感觉荣幸之至。昨天当主持人介绍我的时候，我说了一句“我是来打酱油的”，我分明...... [阅览：4369 次]
05-02 营销管理电商客户忠诚之痛
近两年来，电商之火红遍神州大地，但红火的表象背后，并没有几家电商真正赚到令人羡慕的银两。电商的发展路径零售电商基本上都在遵循这样一个发展路径：1. 吸引网站流量。通过...... [阅览：9509 次]
05-02 营销管理它是如何干掉星巴克的？
小企业的品牌竞争之道提起咖啡，人们很容易联想到星巴克。星巴克一度成为小资生活必不可少的一部分。它的广告广为流传：我不在星巴克，就在星巴克的路上。就如同郭德纲常提到的...... [阅览：4389 次]
05-02 营销管理工业品广告，可以创意至上吗？
广告，对于工业品企业而言，是多么遥远的故事呀。举凡中小工业品企业，若是你无意中提起广告，就会横遭众多白眼。他们在眼神中说：嗨，哥们，你懂不懂工业品呀？别拿快消品营销的招...... [阅览：5999 次]
05-02 营销管理如何开始社会化媒体营销
互联网从少数人接受信息的渠道，慢慢成为很多人生活的一部分，也让“营销”这个概念发生了微妙的变化。对于任何一家企业来说，都必须面对这样的事实：信息传播速度飞快，消费者掌握话...... [阅览：5629 次]
05-02 营销管理工业品市场细分：指引蓝海航线的罗盘
市场细分(market segmentation)的概念是美国营销学家温德尔· 史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔&m...... [阅览：6139 次]
05-02 营销管理香优美，可不可以不山寨
系列专题：山寨文化凶猛笔者所在的浙江省慈溪市小老板众多，经商头脑发达，很会用“聪明”的头脑造“山寨”品，甚至成了一大“传统”。山寨范围很广，大到机械设备、冰箱、洗衣...... [阅览：2699 次]
05-02 营销管理从业务人员到管理人员需要哪些转变？
笔者最喜欢爆料，把销售行业中很多“只可意会不可言传”的事情，传播给后来者，好东西最重要就是要分享，给那些需要的人，让他们少走些弯路，多一些成绩，相信所有的专家，学者，都...... [阅览：7079 次]
05-02 营销管理终端：细节决定销量
汪中求说：细节决定成败。我说：在终端，细节决定销量。 “终端”是我研究的四大营销课题之一。在几百家不同规模、不同商品的卖场终端走访中，我发现，很多商家不仅是产品同质化严...... [阅览：8849 次]
05-02 营销管理浅议我国网络营销发展策略
一、网络营销的优势　1.网络营销与传统营销相比具有极强的互动性。网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送形象生动、双向交流、反...... [阅览：2139 次]
05-02 营销管理南方太阳能矛盾与突破
南方的太阳能产业在缓解南方的电力供需矛盾、改善“缺油少气”的能源供需局面、维持南方优良的生态环境等诸多方面起到了积极的作用，对南方的整体的经济社会发展做出了不小的贡献。...... [阅览：2609 次]
05-02 营销管理营销人员，第一次见面怎么说
　营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅...... [阅览：5949 次]
05-02 营销管理浅析几种常用的市场营销方法
下面介绍的市场营销方法,主要是近几年来西方发达国家特别是国际知名企业在市场营销方面成功的经验。这些营销方法,有的属于传统市场营销理念, 有的属于现代市场营销理念, 但都是当前我...... [阅览：8519 次]
05-02 营销管理奢侈品牌“下沉式”营销调查
2009～2010年度，奢侈品在中国“卷走”了1556亿元人民币，这其中很大一部分来自新兴消费市场的贡献。从2008年起，很多奢侈品企业就加大了在中国二三线城市的开店力度。不在乎品牌下沉...... [阅览：7769 次]
05-02 营销管理雀巢证实撤离华东冰淇淋市场
11月7日，在商务部批准收购徐福记的同时，雀巢中国(微博)公司确认退出华东市场，关闭位于上海的冰淇淋生产厂上海福乐食品有限公司。　雀巢官方称，在继续保持酒店、餐饮和咖啡馆业...... [阅览：1819 次]
05-02 营销管理甩货解决不了本轮危机
战术性操作丧失空间　2010年至2011年，在宏观经济还未进入下行通道时，服装行业就已经有不少企业（以跨国品牌和国内强势品牌为主）遭遇了库存高企问题，“工厂店”是这些企业解决过...... [阅览：4749 次]
05-02 营销管理移动应用十大分析趋势
移动广告交易平台及iPhone分析公司Mobclix最近发布了一份年终报告，报告分析了2010年重要的移动应用趋势。这项报告名为《2010年度移动应给力商业模式》（2010 App Game Changers）总...... [阅览：4399 次]
05-02 营销管理王老吉瓶装，胜算有几何？
近日到超市走访，发现王老吉毫升瓶装已经在卖场陈列售卖。作为王老吉来说，其红罐装沿用多年深入人心，并且形成了自己较为固定的消费人群和主销渠道，现在竟然进行包装延伸试图延揽更...... [阅览：5559 次]
05-02 营销管理谁知女人心—女人到底想要什么
男人们总是说：“我总是牵着她的手，如果我一放开，她就会跑去购物了。”的确，有些时候你最心爱的女士会拉着你走过十个街区、穿梭过无数商店后一无所得；而另一些时候，这位女士会...... [阅览：4049 次]
05-02 营销管理从可口可乐自爆说起
美国食品和药物管理局(FDA)在最近的信函中说，该局接到一家果汁公司的报告，后者称在自己及竞争对手的果汁产品中发现了少量多菌灵。而这个企业并是全球闻名的饮料大企—&mdash...... [阅览：6939 次]
05-02 营销管理多元化后的顺丰还能传奇多久
跨界进军便利店的消息犹闻在耳，顺丰速运又一脚踏入了电商领域。其实，早在2010年顺丰就尝试推出了“顺丰E商圈”主打“健康生活网上购物”，主要销售有机蔬菜等食品，不过仅在香港...... [阅览：5359 次]

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