近日，国内最大的家电零售渠道苏宁和国美分别宣布斥巨资采购空调，苏宁的30亿和国美的100亿采购资金，按照每台采购成本2000－2500元计算，采购规模将超过500万台。两大家电连锁掀起的采购战、价格战，能否成为空调行业转折点，在国美目前面临如此大的资金压力的情况下，恐怕宣传意义大于实际作用。
2008年受全球经济下滑影响，国内空调企业出口、内销双双下滑，海关数据显示，去年四季度空调出口下滑加剧，仅11月份空调出口为106.6万台，同比下降40.9%。而行业主流企业格力电器、美的电器、青岛海尔、志高出口情况更加糟糕，同比降幅均超过50%。
空调行业面临“寒冬”已经是行业共识，目前行业大量库存积压，有确切统计的数字显示为1500万台左右，如果算上工业库存、渠道压货以及各方面的存货，这个数字恐怕还要增加。据行业协会的统计数据看，国内最大的空调生产企业格力和美的，占据了整个库存量的近60％，分别达到560万台和300万台，两大空调品牌的日子并不比二线品牌好过，所谓船大抗风浪，船小好掉头，恐怕只是一相情愿。
市场消费不振，出口受阻，极大的影响空调厂家的资金流动，资金链面临一定压力。即便面临如此大的库存压力，目前空调产品仍未有出现大规模的降价，究其原因，无非是各个生产厂家被原材料价格高位套牢所致。铜价从最高点的7万元一吨，下降到目前的2.8万左右一吨，仅此一项，就可以使每台空调成本下降至少15％，如果算上其他原材料价格回落，整体成本可以回落30％以上。刺激市场最好的促销手段，无疑是直接进行降价，但目前空调库存，几乎都是原材料价格处于高位时采购生产的，降价意味着亏损，按照每台亏损200元计算，整个行业将面临30亿以上利润缩水。可以说，目前行业面临进退两难的尴尬境地。
近日，苏宁首先致函各个空调生产厂商，宣布现金采购30亿空调，采购规模达百万台，并派出自己的营销团队，前往华南、山东半岛、华东等家电制造基地，进行货源洽谈。对于符合其采购条件的工厂，全部给予现金采购支持，以缓解目前工厂面临的资金压力，但苏宁的条件是获得最低的进货价格。此举一方面可以看出苏宁的财大气粗，另一方面也可以看出空调厂家的困境，是否有针对国美目前资金链紧张，而借机打压竞争对手，则不得而知。
在老对手苏宁抛出30亿的采购大单后，国美随后则宣布了令人震惊的100亿空调采购计划，明显有针对性，但相比竞争对手134亿的流动资金，国美的34亿账面资金，显得有点底气不足。对于本次采购计划，多数厂家也持非常谨慎的态度，不愿做过多的评论。
从行业的统计数据看，苏宁目前全国空调分销能力每年500万台左右，国美上市公司空调销售额08年在70亿元左右，加上没上市的门店，苏宁和国美两大空调分销渠道，每年销售规模近1000万台，约占据国内空调零售市场的近三分之一。如此的销售能力，让苏宁和国美在空调厂商面前有足够的话语权。而此次分别宣布大单采购，国美显得有点不得已而为之，作为国内最大的家电零售渠道，不甘心落后于对手，而自身又面临资金紧张，此次宣布采购计划，可谓外强中干表现，做戏给行业和消费者看。
按照行业和市场规律，每年3月份，往往是渠道启动空调旺季促销的开始，虽然目前空调市场面临增长放缓甚至下滑的境地，但国内市场容量毕竟不容小觑。空调旺季的到来不但是格力、美的等空调厂商的希望，同时也是零售渠道争夺的阵地。近日，国美上演的竞争大戏，则无助于从根本上解决空调库存压力。
苏宁、国美作为国内最大家电零售渠道，面临如此行业环境，应少些不理性竞争，多些责任，真正的帮助行业渡过难关，不能呈一时口舌之快。而国美更要抛弃黄光裕时代的风格，重新树立诚信意识，大品牌形象，而不是盯着竞争对手，甘愿做二流的跟随者。
