大区经理薪资与绩效管理方案_(doc 11页） 下载

是永远不变的主旋律！
1、月度奖励：
每月评选一次及时刺激团队销售热情激发潜能！主要有：
A、销售/回款最大绝对增长量奖
B、销售/回款最大绝对增长率奖
C、销售/回款最大绝对量奖
奖励：各奖绩效考评分2分或奖金800元或等值礼品
2、季度奖罚：参考月度奖励方式设计
A、季度奖励：
每半年度根据大区的销售业绩评选“银牌大区经理”活动全国评选二名奖价值1000元的旅游或礼品颁发证书
B、季度处罚：
季度考核排名倒数第一的大区经理给予800-1000元的处罚！
连续二个季度考核排名最后的给予半年连续降薪800元的处罚！半年后连续三个月排名上升才恢复原薪！
3、年终增值奖：
为增强团队的凝聚力与向心力特设年终增值奖以奖励大区经理过去一年来为公司所作的贡献并体现了增长就是硬道理的原则！
年终增值奖=全年回款同比增值部分*0.3%
全年回款同比增值部分=今年同期实际回款-去年同期实际回款
此项考核指标以总回款为主市场总回款同比下降时不能享受年终奖
备注：
○1、在公司工作时间不足一年的员工不享受的年终奖
○2、每年7月1日之后加入公司的新员工当年的年终增值奖先不发放推后至下一年度累计发放
○3、员工中途基于个人原因辞职或因受惩解雇时不享受当年的增值奖全额纳入SF！
4、年终处罚：
在评选年终增值奖的同时对于各项指标都排在全国最后时给予该大区经理以2000-3000元的处罚罚款纳入该区SF！并给予严重警告！连续二年排名皆处于最后时给予降职降薪直至辞退处理！
5、“金牌大区经理”评选活动
“金牌大区经理”评选活动是公司各相关部门对大区经理的全面考核是大区经理“营销+管理”绩效的综合体现！于每年底举行每年全国评选一名颁发证书、并奖励价值5000元的旅游（国外）、培训或礼品！
注：○1、X表示销售部；C表示财务部；S表示市场部；F表示服务部；R表示人力资源部；T表示大区经理所带领导的团队；D表示大区经理○2、重大贡献主要指为公司提供有重要价值的建议与方案政府事务重大公关等○3、所带团队评分是指大区经理所领导的团队对其本人的评分（平均分）本项评选由总监监督目的在于增加经理与员工之间的信任与支持打造一流的团队！6、“金牌团队”奖为了创造全国市场之间

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