建立一流的经营业绩管理体系（PPT 45页） 下载

直接与人均收入考核目的重复
神州综合指标中项目非常多难以突出重点存在问题KPI–LAS子公司税前利润
销售收入
准备金率
人均创收
人均创利
软硬件业务对应不同的发展战略需分别制定考核标准
作为成长性业务的软件业主要考核标准不应是当期利润这不利于长期的品牌塑造和研发能力培养
现有指标未反映一些重要的集成行业营运指标如项目的收费额高低和实际实现比例以及定制服务产品化的比例会议日程神州数码现有业绩管理体系面临的挑战
高效的业绩管理体系的主要特征
业绩管理体系的主要流程
设计业绩管理内容的方法及设计举例高效业绩管理体系的主要特征以业绩合同的方式考核多项指标的综合执行结果
关键业绩指标以价值创造为导向反映当年工作重点
与个人奖金直接挂钩
高度透明突出重点以起到指导行为的作用关键业绩指标不只考核利润更注重价值创造
个人考核结果直接对应其奖金
通过与工作重点紧密连接的各项营运指标指导行为
关键特征与现行系统的主要区别职位：分销事业本部总经理
姓名：________
2001年工作重点
扩大并优化渠道数量及产品线以增加收入扩大竞争领域
加快资金周转减少资金占用
巩固下级代理商关系
通过增值服务提高盈利水平主管人职位：
姓名：________时间：_____KPI权重目标值实际值业绩分值财务类：
神州投资资本回报率
事业本部投资资本回报率
自由现金流
税前利润
营运类：
销售额
毛利率
流动资金周转率
已有渠道销售收入增长
新增渠道销售收入比例
组织类：
人均销售收入
5%
20%
10%
10%
10%
15%
15%
5%
5%
5%总业绩得分关键业绩指标
以价值创造为导向
基于对关键价值驱动因素的分散
与战略重点相一致
与职责设置统一
可衡量权重
反映KPI的相对重要性
一般不小于5%以避免权重太小失去衡量意义业绩分值计算
业绩分值计算方`法根据各KPI性质不同而不同以反映公司战略意图并体现激励作用目标值设定
符合实际、可达到的
同时具有一定的挑战性
基于统一的数据库高效的业绩管理体系以业绩合同为核心工具业绩总分
一薪酬、股票期权等激励政策密切挂钩并作为职位晋升参考
作为经营业绩总体评价定期回顾并转化为改进的行动

……………………


……………………

本站免费提供《建立一流的经营业绩管理体系（PPT 45页）》下载，我们己经对《建立一流的经营业绩管理体系（PPT 45页）》进行全面的整理检查，以保证您安全的下载《建立一流的经营业绩管理体系（PPT 45页）》，本站还有更多房地产资料提供下载，为下次能方便快速的找到本站，记得收藏我们的网址（http://www.liushuye.com）哦！