中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计_(ppt 30页） 下载

中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计指导老师：杨彤答辩人：徐春整体思路公司整
体概述问题诊断追究根源薪酬设计中国人寿保险股份有限公司发展总体概述公司总体情况
公司发展历程
“双成”企业理念
公司发展战略目标
公司总体情况2003年公司资产3800亿
年收保费超过1501亿45.8％的市场份额与中国人寿保险集团总体的市场份额为54％在29个省中市场占有率第一
65万个人代理人、8000多个营销网点4800家业务网点、3000家客户服务部10000名直销人员、87000家兼业代理机构
2003年纽约和香港成功上市徐州分公司概览营运资产9亿
15个营业部门、11个管理部门、下辖11个县支公司、66个专兼职代理网点、在农村设有35个营销分部
内勤300名、代理人7200名
1995年引入寿险营销制
66个险种产品：健康险、意外险、投资险等公司发展历程1949.10.20中国人民保险公司成立
1996.7.16重组为中国人民保险集团公司同年中保人寿保险有限公司成立
1999.1中国人民保险集团公司进一步重组：[来自www.管理]中保人寿更名为中国人寿
2003.6.30独家发起成立中国人寿保险股份有限公司注册资本200亿主营人寿保险、人身意外伤害保险、健康保险
2003.7.21更名为中国人寿保险集团公司“双成”企业理念成人达己
成己为人公司发展战略中国保险市场发展趋势分析从上图中可以看出寿险占全国保险业市场总量的比重正迅速的增加从1996年的42.3%增长到2003年的77.6%经过一个阶段的高增长期寿险占全行业的比重逐步进入一个稳定发展时期增长幅度相对稳定根据有关专家的预测中国保险市场年增长率将达到43%2004年的保费收入将高达4500亿中国人寿市场地位发展趋势图全国性的寿险公司在徐州的市场地位中国人寿面临的机遇及挑战国民经济的稳定发展
居民保险意识增强
政府支持
保险深度和保险密度低
业务员素质偏低
国外保险公司的进入现代保险与金融服务集团中国人寿发展战略徐州分公司销售员工结构分析从表中可以看出徐州分公司销售员工的文化程度偏低平均年龄在32岁左右且女性员工多占到70％营销一部收入分布
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